การกำหนดราคาแบบไดนามิกทำงานในตลาด E อย่างไร

แม้จะมีความกังวลในระยะแรกของอีคอมเมิร์ซในช่วงเปลี่ยนศตวรรษอี - คอมเมิร์ซกลายเป็นประเด็นร้อนแรงสำหรับโมเดลการกำหนดราคาแบบไดนามิก การกำหนดราคาแบบไดนามิกเป็นวิธีการกำหนดราคาเชิงกลยุทธ์โดยที่ บริษัท พยายามใช้จุดราคาที่แตกต่างกับลูกค้าประเภทต่าง ๆ เพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด

พื้นฐานการกำหนดราคาแบบไดนามิก

การกำหนดราคาแบบไดนามิกมักเรียกว่าการกำหนดราคาแบบเลือกปฏิบัติเนื่องจากเป็นเหตุผลในแนวคิดของการเรียกเก็บเงินจากลูกค้าไม่ว่าพวกเขายินดีจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คำว่าไดนามิกหมายถึงการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา นี่คือรูปแบบการกำหนดราคาคงที่ตรงข้ามกับที่ทุกคนจ่ายในราคาเดียวกัน Elizabeth Millard กล่าวถึงบทความ "Dynamic Pricing for E-Commerce" ในเดือนสิงหาคม 2546 ซึ่งเป็นตัวอย่างของรูปแบบการกำหนดราคาแบบไดนามิกทั่วทั้งอุตสาหกรรมที่มีอยู่ในอุตสาหกรรมสายการบิน สายการบินปรับราคาตั๋วอย่างสม่ำเสมอเมื่อเวลาผ่านไปเพื่อเติมเต็มทุกที่นั่งในขณะที่ได้รับตั๋วมากที่สุด

ปัญหาและอุปสรรคออนไลน์

Millard พร้อมด้วย Robert M. Weiss และ Ajay K. Mehrotra ในบทความ Summer 2001 ของพวกเขา "Online Dynamic Pricing: ประสิทธิภาพความยุติธรรมและอนาคตของ E-commerce" นำเสนอข้อกังวลของผู้บริโภคที่เริ่มมีการกำหนดราคาแบบไดนามิกออนไลน์ในตอนเริ่ม ของศตวรรษ มิลลาร์ดชี้ให้เห็นว่าโลกอีคอมเมิร์ซยังไม่ยอมรับการกำหนดราคาแบบไดนามิก Weiss และ Mehrotra กล่าวถึงความกังวลของผู้บริโภคที่สำคัญเมื่อ Amazon.com ถูก "กล่าวหา" การใช้การกำหนดราคาแบบไดนามิกในดีวีดี นี่คือการมองย้อนกลับไปที่น่าขบขันเนื่องจาก Amazon.com มีหนึ่งในโมเดลการกำหนดราคาแบบไดนามิกที่มีอิทธิพลมากที่สุดในเว็บในปี 2011

ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี

ความท้าทายหลักในการกำหนดราคาแบบไดนามิกออนไลน์คือเทคโนโลยีที่ จำกัด ในการตรวจสอบตลาดและตอบสนองแบบไดนามิกกับการปรับราคา นับตั้งแต่ช่วงต้นของการต่อสู้ผู้ให้บริการเทคโนโลยีดิจิตอลได้ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือกำหนดราคาแบบไดนามิกที่มีความก้าวหน้าสูงขึ้น ในการแถลงข่าวเดือนมกราคม 2551 เรื่อง "โซลูชันการกำหนดราคาแบบไดนามิกสำหรับ eMarketplaces ได้รับ Integration Integration ใหม่" ผู้ให้บริการเทคโนโลยีดิจิทัล Bostech แนะนำซอฟต์แวร์การกำหนดราคาแบบไดนามิกแบบรวมพร้อมการวิเคราะห์ลูกค้าขั้นสูง กล่าวถึงเป็นพิเศษคือการจัดหาโซลูชันที่โฮสต์สำหรับ Amazon.com และร้านค้าปลีกบุคคลที่สามดังกล่าว

การพิจารณา

ในร้านค้าปลีกจริงการกำหนดราคาแบบไดนามิกสามารถทำงานได้เนื่องจาก บริษัท สามารถใช้เครื่องมือในการติดตามว่าลูกค้ามาจากไหนและคาดการณ์จำนวนเงินที่พวกเขาจะใช้ตามลักษณะ ซอฟต์แวร์ขั้นสูงคือสิ่งที่ขับเคลื่อนอีคอมเมิร์ซไปข้างหน้าด้วยการกำหนดราคาแบบไดนามิก ผู้ค้าปลีกสินค้าและบริการออนไลน์หลายรายใช้การกำหนดราคาแบบไดนามิก ณ สิ้นปี 2554 เนื่องจากเครื่องมือวิเคราะห์ที่สามารถติดตามตำแหน่งลูกค้าความสนใจและพฤติกรรมในช่วงเวลาหนึ่ง กุญแจสำคัญในการกำหนดราคาแบบไดนามิกคือจุดกำหนดราคาที่ถูกต้องขึ้นอยู่กับลูกค้าและการปรับราคาแบบละเอียดซึ่งไม่ได้รับความสนใจอย่างมากต่อการเปลี่ยนแปลง