วิธีการประเมินรูปแบบธุรกิจ

การกำหนดรูปแบบธุรกิจที่เหมาะสมนั้นเป็นเรื่องยากสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ อาจต้องใช้การทดลองและข้อผิดพลาดเพื่อหารูปแบบที่ดีที่สุด (อ่าน: ทำกำไรได้มากที่สุด) สำหรับธุรกิจของคุณ รูปแบบธุรกิจที่ดีจะเพิ่มมูลค่าให้กับแนวคิดทางธุรกิจของคุณและอาจหมายถึงความแตกต่างระหว่างความสำเร็จและความล้มเหลว

ประเภทรูปแบบธุรกิจจำนวนมากรวมถึงรูปแบบข้อมูล (Nielsen หรือ alexa.com) รูปแบบการสมัครสมาชิก (นิตยสารหรือหนังสือพิมพ์ออนไลน์) รูปแบบการค้า (ร้านค้าปลีก) รูปแบบการค้าส่ง (Microsoft) รูปแบบค่าคอมมิชชั่น (ตัวแทนขาย) รูปแบบของนายหน้า (ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์) แต่ละรุ่นมีข้อดีขึ้นอยู่กับแนวคิดของธุรกิจขนาดเล็ก ความท้าทายคือการหาวิธีที่ง่ายในการเปรียบเทียบและประเมินประสิทธิภาพของรูปแบบธุรกิจ นักวิเคราะห์การลงทุนใช้มาตรการที่เรียกว่าอัตรากำไรขั้นต้นเพื่อประเมินและเปรียบเทียบรูปแบบธุรกิจ

1

ทำรายชื่อคู่แข่งอย่างน้อยห้ารายในอุตสาหกรรมเดียวกัน คุณสามารถทำได้โดยอ่านรายงานอุตสาหกรรมหรือแม้แต่เว็บไซต์ของ บริษัท คู่แข่งทั้งห้าจะต้องอยู่ในสายธุรกิจเดียวกันกับธุรกิจขนาดเล็กที่ได้รับการประเมิน ตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นเจ้าของร้านสะดวกซื้อการแข่งขันอาจเป็น Walmart, Kmart, Target, ปั๊มน้ำมันที่หัวมุมและร้านขายของชำที่ใกล้ที่สุด

2

กำหนดยอดขายที่สร้างขึ้นโดยคู่แข่งแต่ละราย บริษัท มหาชนจัดทำรายการขายของพวกเขาในรายงานประจำปีหรือในข่าวประชาสัมพันธ์ของ บริษัท ติดต่อ บริษัท หรือธุรกิจโดยตรงหากข้อมูลไม่พร้อมใช้งาน

3

กำหนดต้นทุนการขายสำหรับธุรกิจซึ่งโดยปกติจะเรียกว่าต้นทุนขาย (CoGS) หรือต้นทุนของสินค้าคงคลัง ซึ่งรวมถึงต้นทุนวัตถุดิบสินค้าคงคลังต้นทุนการจัดส่งแรงงานทางตรงและต้นทุนอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์ ไม่รวมถึงค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานนั่นคือค่าเช่าค่าใช้จ่ายในการก่อสร้างแรงงานการบริหารสาธารณูปโภคและอื่น ๆ

4

ลบ CoGS จากรายได้เพื่อกำไรขั้นต้น ตัวอย่างเช่นหากยอดขายสำหรับร้านขายของชำในท้องถิ่นเป็น $ 100, 000 ต่อปีและต้นทุนของสินค้าคงคลังที่ขายคือ $ 50, 000 ดังนั้นกำไรขั้นต้นคือ $ 100, 000 - $ 50, 000

5

คำนวณอัตรากำไรขั้นต้นโดยการหารกำไรขั้นต้นตามรายได้รวม การคำนวณคือ $ 50, 000 / $ 100, 000 = .5 หรือ 50 เปอร์เซ็นต์ ทำสิ่งนี้กับคู่แข่งแต่ละรายที่คุณมีข้อมูล

6

เปรียบเทียบอัตรากำไรขั้นต้นเฉลี่ยกับอัตรากำไรขั้นต้นสำหรับรูปแบบธุรกิจที่คุณพยายามประเมิน มาร์จิ้นต่ำเป็นสัญญาณของรูปแบบธุรกิจที่ไม่ดีในขณะที่อัตรากำไรสูงหมายถึงโมเดลธุรกิจที่ดี หากรูปแบบธุรกิจไม่ดีให้ลองเปลี่ยนไปใช้รูปแบบการแข่งขันที่ทำกำไรได้มากที่สุด

สิ่งที่จำเป็น

• เครื่องคิดเลขหรือสเปรดชีต