วิธีการขยายธุรกิจในตลาดต่าง ๆ

คุณสามารถขยายธุรกิจของคุณไปยังตลาดต่าง ๆ ได้หลายวิธี หากคุณทำการตลาดผลิตภัณฑ์ทางธุรกิจให้ดูที่ภาคอื่น ๆ ที่อาจมีความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณหรือพิจารณาสร้างผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภค หากคุณขายสินค้าผ่านพนักงานขายตรงให้มองหาโอกาสในการขยายตลาดของคุณด้วยการขายผ่านเครือข่ายผู้จัดจำหน่าย หากธุรกิจของคุณอยู่ในประเทศให้มองหาโอกาสในตลาดส่งออก ดูโอกาสในการขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์หรือตลาดของคุณโดยการร่วมมือกับ บริษัท อื่น ๆ

1

วิเคราะห์กลุ่มตลาดที่สามารถใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณได้ ตัวอย่างเช่น บริษัท ที่ทำการตรึงที่มีประสิทธิภาพสูงสำหรับอุตสาหกรรมการบินและอวกาศสามารถพบข้อกำหนดที่คล้ายกันในภาคยานยนต์หรือการป้องกันประเทศ ระบุภาคที่มีศักยภาพในการเติบโตที่แข็งแกร่งที่สุด ประเมินจุดแข็งของคุณเปรียบเทียบกับคู่แข่งเพื่อระบุโอกาสในการชนะธุรกิจในภาคอื่น ๆ พิจารณาว่าคุณสามารถถ่ายโอนปัจจัยที่ทำให้คุณประสบความสำเร็จในภาคใหม่ได้อย่างไร ตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อดูว่าคุณจำเป็นต้องทำการเปลี่ยนแปลงหรือเพิ่มเติมใด ๆ เพื่อให้เหมาะกับความต้องการของภาคการตลาดใหม่หรือไม่

2

สร้างธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ระดับมืออาชีพของคุณสำหรับผู้บริโภค ตัวอย่างเช่น บริษัท ที่ขายวัสดุก่อสร้างให้กับมืออาชีพสามารถสร้างกลุ่มผู้บริโภคสำหรับตลาดปรับปรุงบ้านโดยใช้ความแข็งแกร่งของแบรนด์ระดับมืออาชีพเพื่อแสดงคุณภาพ พัฒนาบรรจุภัณฑ์และปริมาณสินค้าที่เหมาะสมสำหรับผู้บริโภคมากกว่าผู้ซื้อมืออาชีพ ทำการตลาดผลิตภัณฑ์ผ่านร้านค้าปลีกผู้บริโภค

3

ติดต่อผู้จัดจำหน่ายเพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณหากคุณขายผลิตภัณฑ์ผ่านพนักงานขาย ยกตัวอย่างเช่น บริษัท ที่ขายชิ้นส่วนด้านวิศวกรรมสามารถขยายขอบเขตการครอบคลุมโดยแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายด้านวิศวกรรมทั่วประเทศ เลือกผู้จัดจำหน่ายที่ครอบคลุมพื้นที่ทางภูมิศาสตร์หรือภาคการตลาดที่พนักงานขายของคุณไม่สามารถเข้าถึง ลองแต่งตั้งผู้จัดจำหน่ายที่จะให้ความคุ้มครองผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่เพียงผู้เดียว พัฒนาโปรแกรมสร้างแรงจูงใจเพื่อสนับสนุนผู้จัดจำหน่ายเพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพและให้การฝึกอบรมและการสนับสนุนด้านการตลาดที่พวกเขาต้องการเพื่อความสำเร็จ

4

ระบุตลาดส่งออกที่มีศักยภาพในการเติบโตสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ทำงานกับหน่วยงานส่งออกของรัฐบาลเพื่อรับข้อมูลเกี่ยวกับสภาวะตลาดและข้อกำหนดการส่งออกในดินแดนเป้าหมายของคุณ จัดทำข้อตกลงการจัดจำหน่ายกับ บริษัท ท้องถิ่นในตลาดส่งออกเพื่อใช้ประโยชน์จากความรู้ด้านตลาดในประเทศและการติดต่อทางธุรกิจ เปรียบเทียบข้อกำหนดผลิตภัณฑ์ของคุณกับข้อกำหนดท้องถิ่นเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นไปตามข้อบังคับท้องถิ่น