วิธีคิดราคาของบริการ

หากคุณดำเนินธุรกิจขนาดเล็กที่มุ่งเน้นบริการการกำหนดราคาของคุณจะเป็นงานที่ยากกว่าการเพิ่มมาร์กอัปไปยังผลิตภัณฑ์ทางกายภาพ ในขณะที่ไม่มีสูตรใดจะให้ราคา "เหมาะสม" สำหรับบริการของคุณคุณสามารถพัฒนาโครงสร้างราคาโดยการชั่งน้ำหนักต้นทุนและปัจจัยอื่น ๆ เมื่อธุรกิจของคุณเป็นที่รู้จักมากขึ้นและคุณค่าของการบริการของคุณเป็นที่รู้จักคุณจะสามารถขึ้นราคาและเพิ่มผลกำไรของคุณได้

รู้ค่าใช้จ่ายของคุณ

ขั้นตอนแรกในการกำหนดราคาบริการคือการคำนวณต้นทุนค่าโสหุ้ย ราคาของคุณจะต้องสูงพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณหรือคุณจะไม่ได้อยู่ในธุรกิจเป็นเวลานาน หลังจากรวมค่าใช้จ่ายทางธุรกิจทั้งหมดเข้าด้วยกันคุณต้องจ่ายเงินเพื่อให้ประตูเปิดให้เปลี่ยนค่ารวมนั้นเป็นอัตราต่อชั่วโมง ตัวอย่างเช่นหากค่าใช้จ่ายต่อเดือนรวม $ 4, 000 และคุณคาดว่าจะทำงานได้ 160 ชั่วโมงต่อเดือนค่าใช้จ่ายธุรกิจต่อชั่วโมงของคุณคือ $ 25 ค่าใช้จ่ายในการบริการของคุณจะต้องอยู่ที่อย่างน้อย $ 25 ต่อชั่วโมงเพื่อให้คุณสามารถดำเนินธุรกิจต่อไปได้

ราคาต้นทุนบวก

วิธีที่ง่ายที่สุดในการกำหนดราคาบริการคือการใช้ต้นทุนบวก คุณรู้ว่าค่าใช้จ่ายของคุณคือ $ 25 ต่อชั่วโมงและคุณต้องการที่จะได้รับ $ 35 ต่อชั่วโมงดังนั้นคุณต้องกำหนดราคาบริการของคุณเพื่อให้ได้ $ 60 ต่อชั่วโมง โปรดจำไว้ว่าค่าใช้จ่ายของคุณขึ้นอยู่กับการทำงานสัปดาห์ละ 40 ชั่วโมงดังนั้นอัตรารายชั่วโมงจะต้องถูกกำหนดโดยจำนวนชั่วโมงที่คุณสามารถหรือจะใช้จ่ายจริงในการให้บริการแก่ลูกค้า ตัวอย่างเช่นคุณใช้เวลา 10 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ทำการตลาดธุรกิจของคุณและ 30 การให้บริการของคุณ ค่าใช้จ่ายของคุณยังคงมีค่าใช้จ่าย $ 1, 000 ต่อสัปดาห์และคุณต้องการให้ $ 35 คูณ 40 ชั่วโมงสำหรับรายได้รวม $ 2, 400 ต่อสัปดาห์ หารด้วยงานบริการจริง 30 ชั่วโมงและราคาต่อชั่วโมงของคุณควรเท่ากับ $ 80

สิ่งที่ค่าใช้จ่ายในการแข่งขัน

ด้วยค่าใช้จ่ายและการกำหนดราคาบวกต้นทุนของคุณคุณต้องพิจารณาว่าราคาแข่งขันในตลาดเป็นเท่าใด หากอัตราการดำเนินการต่อสำหรับสิ่งที่คุณเสนอคือ $ 100 ต่อชั่วโมงไม่มีเหตุผลที่จะคิดค่าใช้จ่าย $ 80 คุณอาจต้องการเริ่มต้นที่ $ 90 หากคุณเป็นคนใหม่ แต่อย่าตั้งตัวเองต่ำเกินไปหรือคุณจะจบลงที่ลูกค้าที่ใส่ใจเรื่องราคามากกว่าคุณภาพของบริการของคุณ ในทางตรงกันข้ามหากอัตราการจ่ายคือ $ 75 ต่อชั่วโมงคุณจะต้องสามารถปรับอัตราที่สูงขึ้นหรือยอมรับอัตรากำไรที่ลดลงโดยเฉพาะหากคุณเป็นธุรกิจใหม่และต้องการดึงดูดฐานลูกค้า

การเลือกรูปแบบการกำหนดราคา

เป็นไปได้ว่าคุณจะไม่ตั้งราคาการบริการของคุณเป็นรายชั่วโมง วิธีการกำหนดราคาอื่น ๆ รวมถึงการกำหนดราคาต่อโครงการหรือการให้ลูกค้าทำให้คุณยึดเพื่อให้บริการของคุณสามารถเรียกได้ตามต้องการ ในโลกของผู้ซื้อที่คำนึงถึงต้นทุนการกำหนดราคาต่อโครงการเป็นที่นิยมเพราะลูกค้ารู้ว่าเธอกำลังซื้ออะไรและจะเสียค่าใช้จ่ายอย่างไร ในการกำหนดราคาโครงการคุณต้องกำหนดจำนวนชั่วโมงที่คุณต้องทำงานให้เสร็จสิ้นจากนั้นจึงใช้อัตรารายชั่วโมงที่คำนวณได้ หากคุณสามารถทำงานให้เสร็จภายในเวลาไม่กี่ชั่วโมงคุณก็สามารถทำเพิ่มได้อีกเล็กน้อยต่อชั่วโมง ใช้เวลานานกว่าแผนของคุณและอัตราต่อชั่วโมงของคุณจะลดลง