วิธีเขียนแผนส่งเสริมการขาย

แผนส่งเสริมการขายประกอบด้วยกลยุทธ์โดยละเอียดสำหรับการขยายธุรกิจหรือการตลาดผลิตภัณฑ์เฉพาะของคุณ คุณต้องคำนึงถึงปัจจัยหลายประการเมื่อคุณเขียนแผนส่งเสริมการขายเช่นข้อ จำกัด ด้านงบประมาณยอดขายที่ผ่านมาและผลลัพธ์ที่คุณต้องการ คุณอาจต้องแบ่งปันแผนของคุณกับพันธมิตรทางธุรกิจนักลงทุนผู้ให้กู้และพนักงานของคุณดังนั้นจึงต้องมีข้อมูลที่ชัดเจนและรัดกุมรวมถึงการดำเนินการเฉพาะที่คุณตั้งใจจะใช้ เมื่อคุณดำเนินการตามแผนส่งเสริมการขายของคุณคุณต้องเก็บไว้ในไฟล์เพื่อให้คุณสามารถติดตามความคืบหน้าสู่เป้าหมายของคุณ

1

รวบรวมงบธนาคารล่าสุดสำหรับธุรกิจของคุณรวมถึงเอกสารทางการเงินที่มีรายละเอียดรายได้การขายและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน ตรวจสอบข้อมูลทางการเงินนี้เพื่อกำหนดจำนวนเงินที่คุณสามารถจ่ายได้สำหรับค่าใช้จ่ายทางการตลาด ตามหลักอุดมคติแล้วรายได้ควรเพิ่มขึ้นจากแคมเปญส่งเสริมการขายของคุณ แต่อย่าใช้เงินที่คุณจำเป็นต้องครอบคลุมค่าใช้จ่ายที่จำเป็นประจำวันอื่น ๆ เช่นค่าจ้างภาษีหรือการซื้อสินค้าคงคลังเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของคุณ

2

สร้างเส้นเวลา ธุรกิจจำนวนมากตั้งเป้าหมาย 12 เดือน แต่คุณอาจพิจารณาแบ่งเป้าหมายการขายหรือรายได้ประจำปีของคุณออกเป็นชุดของเป้าหมายระยะสั้นที่ใช้เวลานานหนึ่งในสี่เดือนหนึ่งเดือนหรือหนึ่งสัปดาห์ คุณต้องให้แน่ใจว่าคุณมีเงินทุนเพียงพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายทางการตลาดของคุณสำหรับไทม์ไลน์ทั้งหมดดังนั้นหากคุณมีเงินสดน้อยมากคุณอาจลองทำแคมเปญส่งเสริมการขายสั้น ๆ

3

ระบุลูกค้าเป้าหมายของคุณและรวมถึงคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับฐานลูกค้าในอุดมคติของคุณในแผน สิ่งนี้อาจเกี่ยวข้องกับการกำหนดเป้าหมายเจ้าของบ้านในส่วนใดส่วนหนึ่งของเมืองผู้คนในวัยที่แน่นอนหรือผู้บริโภคที่มีส่วนร่วมในกิจกรรมประเภทเฉพาะ ในขณะที่คุณกำหนดเป้าหมายตลาดของคุณคุณต้องกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณเพราะคุณไม่สามารถส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพหากลูกค้าเป้าหมายไม่สามารถซื้อได้

4

ตัดสินใจว่าคุณต้องการวางผลิตภัณฑ์และโฆษณาของคุณที่ใดและเขียนรายการตำแหน่งที่ตั้งเหล่านี้ หากคุณวางแผนที่จะขายผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านผู้ขายออนไลน์คุณควรพิจารณาโปรโมตผลิตภัณฑ์ออนไลน์เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์ได้อย่างง่ายดายหลังจากดูโฆษณา หากคุณวางแผนที่จะโปรโมตผลิตภัณฑ์ด้วยโปสเตอร์หรือโฆษณาทางทีวีตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณโฆษณาผลิตภัณฑ์ในพื้นที่ใกล้กับร้านค้าปลีกที่ลูกค้าของคุณสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ได้

5

กำหนดเป้าหมาย. คุณต้องกำหนดเป้าหมายรายได้หรือเป้าหมายการขายสำหรับการโปรโมตของคุณโดยพิจารณาจากจำนวนเงินดอลลาร์หรือการเพิ่มขึ้นของรายได้เป็นเปอร์เซ็นต์ นักลงทุนหรือผู้ให้กู้จะอ้างถึงเป้าหมายนี้เมื่อแผนของคุณสิ้นสุดลงดังนั้นอย่าตั้งเป้าหมายให้สูงจนคุณไม่สามารถเข้าถึงมันได้ แต่อย่าตั้งเป้าหมายไว้ต่ำจนไม่เหมาะกับวัตถุประสงค์ที่แท้จริง

6

เขียนรายการของความรับผิดชอบเฉพาะที่แต่ละแผนกหรือพนักงานจะต้องดำเนินการเป็นส่วนหนึ่งของแผนการส่งเสริมการขาย รายการนี้ควรมีรายการงบประมาณที่แม่นยำที่คุณวางแผนที่จะกำหนดให้กับแต่ละแผนก แจกจ่ายสำเนาของแผนเสร็จสมบูรณ์ให้กับทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง

ปลาย

• เมื่อเวลาผ่านไปคุณอาจต้องเขียนแผนการส่งเสริมการขายหลายรายการเพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน เมื่อใดก็ตามที่แคมเปญการตลาดเสร็จสิ้นคุณควรเก็บสำเนาแผนส่งเสริมการขายไว้ในไฟล์และเก็บบันทึกยอดขายและข้อมูลรายได้ที่เกี่ยวข้องกับแผน คุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เมื่อคุณวางแผนการส่งเสริมการขายครั้งต่อไปของคุณเพื่อให้คุณสามารถใช้ความคิดที่ได้ทำงานในอดีตและกำจัดการกระทำที่ไม่ให้ผลลัพธ์

การเตือน

• เหตุการณ์ที่ไม่คาดคิดอาจเกิดขึ้นตลอดทั้งปีและคุณอาจต้องปรับแผนของคุณเพื่อรับมือกับเหตุการณ์เหล่านี้ หากรายได้ลดลงเนื่องจากภาวะถดถอยหรือเหตุการณ์ที่คล้ายกันคุณควรพิจารณากำหนดงบประมาณการโฆษณาบางส่วนใหม่เพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายที่จำเป็น แผนส่งเสริมการขายของคุณควรช่วยธุรกิจของคุณแทนที่จะเป็นอันตรายต่อมันดังนั้นหากเหตุการณ์คลี่คลายซึ่งจำเป็นต่อการละทิ้งหรือระงับการโปรโมต