วิธีการเขียนแผนการตลาดการท่องเที่ยว

แผนการตลาดการท่องเที่ยวสรุปการโฆษณาและแนวทางการตลาดโดยรวมที่จะใช้ในการส่งเสริมปลายทาง แผนการตลาดสร้างคำแถลงการกระทำที่กำหนดเองซึ่งคณะกรรมการการท่องเที่ยวทั้งหมดสามารถติดตามและใช้ในการวัดประสิทธิภาพของแต่ละแคมเปญที่เกี่ยวข้องในความพยายาม กระบวนการเขียนแผนการตลาดการท่องเที่ยวเกี่ยวข้องกับการวิจัยอย่างจริงจังและความเข้าใจที่ดีของช่องทางการตลาดที่เปิดให้คุณ

1

ทบทวนวิธีการทางการตลาดและผลลัพธ์ของปีที่ผ่านมาในความพยายามที่จะแสดงให้เห็นถึงสิ่งที่ได้ทำงานและสิ่งที่ต้องปรับปรุงด้วยวิธีการปีใหม่ สร้างส่วนแรกของแผนการตลาดของคุณที่มีชื่อว่า "แคมเปญที่ผ่านมา" ทำรายการแคมเปญที่ส่งผลให้มีการเข้าชมเพิ่มขึ้นและใช้ปลายทางการเดินทางของคุณแยกต่างหากจากแคมเปญที่ล้มเหลวพร้อมด้วยค่าใช้จ่ายและคำแนะนำเกี่ยวกับการปรับปรุงที่เป็นไปได้

2

ศึกษาแนวโน้มของตลาดการท่องเที่ยวเพื่อวัดสภาพภูมิอากาศที่คุณต้องการโฆษณา ตรวจสอบความสำเร็จและความล้มเหลวของคู่แข่งของคุณ - จุดหมายที่มีสถานที่ท่องเที่ยวที่คล้ายกันหรือกลุ่มเป้าหมายเดียวกัน - ดังนั้นคุณจะไม่ทำซ้ำข้อผิดพลาดใด ๆ แต่สามารถใช้ประโยชน์จากความคิดริเริ่มที่ประสบความสำเร็จ วิเคราะห์พื้นที่ทางภูมิศาสตร์และข้อมูลประชากรที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายด้วยการตลาดของคุณ เรียนรู้ให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้เกี่ยวกับแนวโน้มระดับรายได้และนิสัยการเดินทางจากนั้นรายงานสิ่งที่ค้นพบเหล่านี้ในส่วนที่สองของแผนการตลาดของคุณเพื่อเน้นย้ำความคิดริเริ่มและกลวิธีการตลาดที่จะตามมา ตั้งชื่อหัวข้อ "แนวโน้มตลาดปัจจุบัน"

3

จัดทำกลยุทธ์ที่คุณชอบทำตลาดเป้าหมาย ควรแบ่งกลยุทธ์เหล่านี้ออกเป็นหมวดหมู่เช่นการตลาดออนไลน์การตลาดสิ่งพิมพ์และการตลาดพันธมิตร เรียกส่วน "กลยุทธ์การตลาด" และใช้เพื่ออธิบายวัตถุประสงค์ของแต่ละกลยุทธ์เมื่อเปรียบเทียบกับคนอื่น ๆ ผู้ชมและการเข้าถึงที่ตั้งใจไว้และประโยชน์ที่เป็นไปได้ของแต่ละวิธี ความแตกต่างควรทำระหว่างการตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจและธุรกิจกับผู้บริโภค

4

อธิบายเป้าหมายของแนวทางของคุณในส่วนที่สี่ของแผน "วัตถุประสงค์" ที่นี่คุณจะอธิบายตำแหน่งตลาดเป้าหมายของตัวเองเป้าหมายการเติบโตในระยะสั้นและระยะยาวและเป้าหมายทางการเงินเกี่ยวกับผลตอบแทนจากการลงทุนด้านการตลาดโดยรวม การคาดการณ์เหล่านี้ควรขึ้นอยู่กับผลการดำเนินงานที่ผ่านมาและควรเน้นถึงต้นทุนของความคิดริเริ่มแต่ละรายการกับผลตอบแทนที่อาจเกิดขึ้น ตัวอย่างเช่นแบนเนอร์เว็บและอีเมลระเบิดเป็นค่าใช้จ่ายต่ำ แต่สามารถให้ผลตอบแทนที่สำคัญหากลูกค้าที่ผ่านมาและนักเดินทางบ่อยมีการกำหนดเป้าหมาย

5

แยกส่วนกลยุทธ์ของแผนของคุณออกเป็นแคมเปญการตลาดแต่ละรายการในส่วนที่ห้าของแผนของคุณซึ่งคุณควรระบุว่า "ความคิดริเริ่ม" รายการโปรแกรมที่ได้รับทุนแต่ละรายการที่จะดำเนินการเป็นส่วนหนึ่งของการตลาดสำหรับปีปลายทาง ซึ่งรวมถึงทุกอย่างตั้งแต่การโพสต์เว็บไซต์ภายในไปจนถึงการส่งเมล์ไปจนถึงโฆษณาทางโทรทัศน์รายใหญ่ แต่ละรายชื่อควรมีคำอธิบายความคิดริเริ่มการวิเคราะห์ต้นทุนกลุ่มเป้าหมายที่คาดการณ์และตัวเลขผลตอบแทนที่อาจเกิดขึ้น แสดงรายการชุดรูปแบบของแต่ละแคมเปญและหากเป็นไปได้ให้รวมสำเนาบางส่วนและหรือตัวอย่างโฆษณาด้วยตนเองเพื่อถ่ายทอดแนวคิดที่ดีที่สุดและอนุญาตให้ปรับแต่งและปรับแต่ง

6

ปิดแผนของคุณพร้อมกำหนดการโดยละเอียดของการตลาดทั้งหมดตลอดทั้งปีเพื่อมาพร้อมกับวันที่เฉพาะเจาะจงสำหรับการริเริ่มแต่ละครั้งที่จะดำเนินการ เวลาเป็นสิ่งสำคัญที่สุดของชิ้นส่วนการตลาดใด ๆ ดังนั้นวางแผนวันที่ของคุณอย่างชาญฉลาดโดยอิงจากผลิตภัณฑ์หรือปลายทางที่คุณกำลังขายฤดูกาลท่องเที่ยวที่สูงและต่ำวันหยุดใด ๆ ที่อาจเข้ามาเล่น บางจุดตลอดทั้งปี

ปลาย

• กล่าวถึงการค้าการเดินทางในแผนการตลาดการท่องเที่ยวเสมอ การค้าการท่องเที่ยวประกอบด้วยตัวแทนการท่องเที่ยวสิ่งพิมพ์อุตสาหกรรมการท่องเที่ยวและกลุ่มอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวที่มีการจัดงานแสดงสินค้าและสื่อที่ครอบคลุมซึ่งสามารถสร้างความแตกต่างในการทำให้คำพูดปลายทางของคุณอยู่ในแง่ดี ทำรายการวิธีที่คุณตั้งใจจะสร้างสถานะที่มั่นคงในงานแสดงอุตสาหกรรมและกิจกรรมด้วยความหวังว่าจะเพิ่มโปรไฟล์ปลายทางของคุณเป็นตัวเลือกการท่องเที่ยวที่ถูกต้อง

การเตือน

• อย่าใช้ทางลัดเมื่อทำการวิจัยตลาดหรือเมื่อสร้างการคาดการณ์สำหรับอนาคต หากข้อมูลของคุณปิดอยู่หรือการคาดการณ์ที่สูงเกินจริงคุณจะถูกทิ้งให้ตอบคำถามเมื่อสิ้นสุดรอบการตลาด