มูลค่าของวิธีการตลาดตามแนวตั้ง

หากธุรกิจใหม่พยายามเข้าสู่ตลาดหลายแห่งพร้อมกันซึ่งเรียกว่าแนวทางการตลาดในแนวนอนโอกาสที่จะไม่มีประสบการณ์และการขาดเงินทุนจะเป็นอุปสรรคต่อมัน แต่ถ้ามันใช้วิธีการตลาดแนวตั้งธุรกิจใหม่สามารถมุ่งเน้นความพยายามมากพอที่จะทำให้มันแข่งขันกับ บริษัท ที่จัดตั้งขึ้น แนวทางการตลาดตามแนวตั้งครอบคลุมความต้องการของกลุ่มแคบ ๆ เช่นธุรกิจประเภทหนึ่งในอุตสาหกรรมเดียว

กลยุทธ์การเติบโต

สำหรับธุรกิจใหม่แนวทางการตลาดแนวตั้งอาจเป็นกลยุทธ์การเติบโตที่มีประสิทธิภาพ ธุรกิจสามารถเริ่มต้นได้โดยกำหนดเป้าหมายไปยังตลาดที่แคบ เมื่อธุรกิจได้รับการตั้งหลักในตลาดนั้นจะมุ่งเน้นไปที่การเสริมสร้างและเพิ่มประสิทธิภาพการบริการจนกว่าจะเป็นคู่แข่งที่สำคัญ

ความพยายามเข้มข้น

เหตุผลหนึ่งที่ทำให้ตลาดแนวดิ่งเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีคือมุ่งเน้นความพยายามของ บริษัท ตัวอย่างเช่น บริษัท ใหม่ที่มีงบประมาณ จำกัด ไม่สามารถหวังให้มีทีมขายที่สามารถแข่งขันกับคู่แข่งรายใหญ่ข้ามชาติ แต่ด้วยการกำหนดเป้าหมายกลุ่มเล็ก ๆ กลุ่มเดียวของตลาดทั้งหมดทีมขายสามารถมุ่งเน้นความพยายามของตน หากคู่แข่งรายใหญ่ไม่สามารถจับคู่โฟกัสที่เหมือนเลเซอร์ของ บริษัท ใหม่ - ตัวอย่างเช่นเนื่องจากคู่แข่งรายใหญ่มีตลาดอื่น ๆ มากมายที่จะเข้าร่วม - บริษัท ใหม่มีโอกาสประสบความสำเร็จที่ดีกว่ามาก

ประสบการณ์

แนวทางการตลาดในแนวดิ่งยังช่วยให้ บริษัท ได้รับประสบการณ์ที่ลึกซึ้งในตลาดที่แคบซึ่งสามารถเสนอความได้เปรียบในการแข่งขันอย่างถาวร สมมติว่า บริษัท มุ่งเน้นไปที่ บริษัท ประเภทเดียวในอุตสาหกรรมการเรียนรู้ข้อมูลเชิงลึกของธุรกิจและปรับให้เหมาะกับความต้องการเฉพาะ กลยุทธ์นั้นสามารถชำระได้ในภายหลังหลังจากที่ บริษัท เติบโตขึ้นเพราะจะมีข้อมูลที่ยากเกี่ยวกับวิธีการให้บริการ บริษัท เหล่านั้นซึ่งแตกต่างจาก บริษัท ที่มีขนาดใหญ่กว่าและมีความหลากหลายมากขึ้น

วิธีเข้าโบว์ลิ่ง

หลังจากที่ธุรกิจประสบความสำเร็จในการเข้าถึงตลาดแนวตั้งสามารถขยายไปสู่ตลาดที่อยู่ติดกันด้วย "วิธีการเล่นโบว์ลิ่ง" ตลาดเริ่มต้นเอาชนะได้เช่นเดียวกับหมุดหัว การเคาะที่หัวเข็มลงจะทำให้ธุรกิจล้มลงพินที่อยู่ติดกันหรือตลาด ตัวอย่างเช่น บริษัท ซอฟต์แวร์อาจทำการตลาดโปรแกรมบัญชีให้กับ บริษัท ประเภทหนึ่ง ๆ หลังจากประสบความสำเร็จกับสิ่งนั้นมันก็สามารถปรับเปลี่ยนซอฟต์แวร์ให้เหมาะกับ บริษัท ประเภทอื่นได้ ทีละธุรกิจสามารถขยายการดำเนินงานเป็นชุดของตลาดจนกว่ามันจะกลายเป็นคู่แข่งที่สำคัญ