กฎทองของการขายส่วนบุคคลคืออะไร?

การขายส่วนบุคคลหมายถึงเมื่อพนักงานขายมีส่วนร่วมโดยตรงในการช่วยเหลือลูกค้าเลือกผลิตภัณฑ์และซื้อสินค้า มันเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับการขายที่ไม่มีตัวตนซึ่งเป็นสิ่งที่เกิดขึ้นทางออนไลน์หรือในซูเปอร์มาร์เก็ตที่คุณตัดสินใจขายด้วยตัวเอง การขายกฎทองมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าและความต้องการของเขาแทนที่จะเน้นที่ความต้องการของพนักงานขายเพื่อรับค่าคอมมิชชั่น

สามระดับ

พนักงานขายส่วนบุคคลเป็นของค่ายกว้างสามแห่ง พนักงานขายแบบดั้งเดิมส่วนใหญ่มีอัตตาและเงินขับเคลื่อนและมองลูกค้าเป็นเครื่องมือในการช่วยให้เขาบรรลุเป้าหมาย พนักงานขายมืออาชีพยังคงเป็นตัวขับเคลื่อน ego แต่พวกเขาตระหนักดีว่าพวกเขาจำเป็นต้องสร้างสถานการณ์แบบ win-win ที่ความต้องการของลูกค้าได้รับการบริการ พนักงานขายกฎทองมุ่งเน้นไปที่สิ่งหนึ่ง: ทำถูกต้องโดยลูกค้า การมุ่งเน้นไปที่ความต้องการของลูกค้าแทนที่ความต้องการของพนักงานขายสำหรับรายได้หรือความพึงพอใจอัตตา

ทัศนคติของกฎทอง

พนักงานขายกฎทองมีทัศนคติที่แตกต่าง พวกเขาดูยอดขายเป็นการโทรและดูบทบาทของพวกเขาในการช่วยเหลือผู้คน ด้วยสิ่งนี้ในใจผู้เชี่ยวชาญด้านการขายกฎทองพยายามดูแลลูกค้าและลูกค้าเป้าหมายโดยการรักษาพวกเขาในแบบที่พวกเขาต้องการได้รับการปฏิบัติ ซึ่งหมายความว่าการจดจำว่าในขณะที่ผู้คนชอบซื้อสิ่งต่าง ๆ พวกเขาเกลียดที่จะขายให้ พวกเขายังไปอีกขั้นหนึ่งและปฏิบัติต่อลูกค้าเช่นนี้แม้ว่าลูกค้าจะไม่ตอบสนอง

หลักการทองกฎ

กฎทองของการขายยืนอยู่บนตัวของมันเอง พนักงานขายกฎทองไม่ได้ช่วยเหลือลูกค้าเพราะเธอคาดหวังให้ลูกค้าช่วยเธอ เธอทำเพราะเป็นวิธีที่เธอทำธุรกิจช่วงเวลา เธอจะมีความรู้สึกที่แข็งแกร่งของความซื่อสัตย์เพราะการปฏิบัติอย่างสุจริตเป็นสิ่งแรกที่คนส่วนใหญ่ต้องการ

กฎหมายการเก็บเกี่ยวครั้งยิ่งใหญ่

ในขณะที่กฎทองของการขายไม่เห็นแก่ตัวโดยเนื้อแท้ผลลัพธ์ไม่ได้ กฎการขายที่ยอดเยี่ยมของ Harvest บอกว่าถ้าคุณทำตามกฎทองกับลูกค้าของคุณพอพวกเขาจะตอบสนอง - แม้ว่าคุณจะไม่ได้คาดหวังให้พวกเขาทำแบบนั้น การมีความเห็นแก่ตัวไม่เพียงพอแดกดันช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายที่เห็นแก่ตัว