อัตรากำไรขั้นต้นที่ดีสำหรับ บริษัท ค้าปลีกคืออะไร?

กำไรขั้นต้น - ผู้ค้าปลีกกำไรสุทธิหลังจากขายผลิตภัณฑ์ - ได้รับแรงหนุนจากตัวแปรหลายประการรวมถึงประเภทของผลิตภัณฑ์ที่ขายและช่องทางค้าปลีกที่ขาย บรรทัดล่างคืออัตรากำไรขั้นต้นที่ดีเป็นหนึ่งที่ช่วยให้ผู้ค้าปลีกจ่ายค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานและสร้างผลกำไร

ผู้ค้าปลีกที่มีกำไรขั้นต่ำ

อัตรากำไรขั้นต้นที่ค้าปลีกวัดจากอัตราร้อยละของกำไรโดยรวมของแต่ละรายการที่ขาย ตัวอย่างเช่นการศึกษานิตยสาร "Forbes" ในปี 2550 ระบุว่า Costco chain Warehouse สร้างอัตรากำไรขั้นต้นประมาณ 12.2% ในไตรมาสที่สามของปี 2549 ซึ่งถือว่าเป็นอัตรากำไรขั้นต่ำ แต่ Costco คิดค่าธรรมเนียมสมาชิกรายปีแก่ลูกค้าเพื่อให้สามารถรักษาราคาและกำไร ต่ำ. พ่อค้ามวลชนเช่นวอล - มาร์ทก็สร้างกำไรขั้นต่ำ แต่ชดเชยด้วยปริมาณการขาย การศึกษานิตยสาร "Forbes" ระบุว่า Wal-Mart มีอัตรากำไรขั้นต้นที่ 23.7% ในไตรมาสที่สามของปี 2549 ซึ่งในขณะนั้นเป็นอัตรากำไรขั้นต้นสูงสุดในรอบสี่ปี

ผู้ค้าปลีกที่มีอัตรากำไรสูง

ผู้ค้าปลีกที่ขายสินค้าราคาแพงมากขึ้นและให้บริการลูกค้าในระดับที่สูงกว่านั้นมักจะเป็นเครือข่ายที่มีกำไรขั้นต้นสูงสุด ตามนิตยสาร "Forbes" ผู้ค้าปลีกพิเศษระดับสูงของทิฟฟานีสร้างอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงถึง 55.4% ในไตรมาสที่สามของปี 2549 แต่การศึกษา "Forbes" คาดการณ์ว่าทิฟฟานี่และผู้ค้าปลีกรายอื่น ๆ การเสียสละการเติบโตระยะยาวเพื่อผลกำไรระยะสั้น "และเสี่ยงต่อการโยกย้ายลูกค้าไปยังผู้ค้าปลีกรายอื่นที่เสนอราคาที่ต่ำกว่า

การพังทลายของ Margin

ผู้ค้าปลีกมักจะถูกบังคับให้อยู่กับอัตรากำไรที่ลดลงเนื่องจากการขึ้นราคาจากซัพพลายเออร์หรือเพื่อแข่งขันกับผู้ค้าปลีกที่ลดราคา การศึกษาสถาบันเจ้าของกิจการค้าปลีกตั้งข้อสังเกตว่าผู้ค้าปลีกมักจะถูกบังคับให้ลดราคาเนื่องจาก "ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่สุดตัดค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานอย่างต่อเนื่องจากนั้นลดอัตรากำไรที่ต้องการเพื่อให้สามารถลดราคาขายปลีกได้ ราคาผู้ขายยังสามารถมีส่วนร่วมในการกัดเซาะอัตรากำไรขั้นต้น จากการวิเคราะห์จาก Inc.com ผู้ค้าปลีกมักจะต้องเลือกระหว่างการส่งผ่านราคาซัพพลายเออร์ที่เพิ่มขึ้นให้กับผู้บริโภคเพื่อรักษาอัตรากำไรขั้นต้นหรือรักษาราคาไว้เหมือนเดิมและยอมรับอัตรากำไรขั้นต้นที่ต่ำกว่าเพราะกลัวลูกค้าแปลกแยก

ราคาเป็นสิ่งสำคัญ

เช่นเดียวกับธุรกิจทุกประเภทราคาขายปลีกและกำไรขั้นต้นนั้นได้รับแรงผลักดันจากสภาวะเศรษฐกิจหรือการแข่งขันในอุตสาหกรรมหนึ่ง ๆ นิตยสาร "Forbes" ตั้งข้อสังเกตว่าในช่วงต้นปี 2550 วอล - มาร์ทเข้าสู่สงครามราคาโดยมีเป้าหมายที่จะลดราคาในทีวีความคมชัดสูงและผลิตภัณฑ์อื่น ๆ การลดราคาที่แปลเป็นกำไรที่ต่ำกว่าสำหรับโซ่ กุญแจสำคัญสำหรับผู้ค้าปลีกคือการหาสมดุลระหว่างการขายผลิตภัณฑ์ในราคาที่จะดึงดูดผู้บริโภคและผลักดันยอดขาย แต่ทำให้ราคาสูงพอที่จะสร้างอัตรากำไรขั้นต้นที่จะครอบคลุมต้นทุนการดำเนินงานและสร้างผลกำไร