สามเหลี่ยมที่ไม่สามารถบรรลุได้ในการโฆษณาคืออะไร?

ในด้านการตลาดและการโฆษณา "สามเหลี่ยมที่ไม่สามารถบรรลุได้" หมายถึงจุดสูงสุดที่สินค้าคุณภาพสูงส่งมอบอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพให้กับลูกค้าจะมาในราคาที่สูงขึ้นและในทางกลับกัน สามเหลี่ยมนั้นถูกพิจารณาว่าเป็น "ไม่สามารถบรรลุได้" เพราะธุรกิจใด ๆ ก็ตามที่บรรลุก็จะมีข้อบกพร่อง

สามด้านของสามเหลี่ยม

ทั้งสามด้านของสามเหลี่ยมที่ไม่สามารถบรรลุได้คือคุณภาพความเร็วและราคา หลักฐานพื้นฐานคือเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ประสบความสำเร็จควรมีคุณภาพสูงและส่งมอบให้กับผู้บริโภคด้วยความเร็วสูงสุดที่เป็นไปได้และในราคาที่ดีที่สุด ในทางกลับกันผลิตภัณฑ์ที่ไม่ดีมากหรือถูกส่งในอัตราที่ช้ากว่าจะมีราคาที่ต่ำกว่าซึ่งสะท้อนถึงข้อบกพร่องเหล่านั้น ในแง่ของการโฆษณาและการตลาดผู้ผลิตที่นำเสนอผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำจะเน้นที่ราคาต่ำและผู้ที่มีผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่าจะเน้นคุณภาพและ / หรือความเร็วในการให้บริการที่สูง

ปัญหาโลจิสติกส์

การนำส่งทั้งสามด้านของรูปสามเหลี่ยมนั้นใช้งานไม่ได้ หากบีเอ็มดับเบิลยูเริ่มขายรถยนต์ในราคา 20, 000 ดอลลาร์แทนที่จะเป็น 45, 000 ดอลลาร์มันจะไม่สามารถรักษาผลกำไรไว้ได้และจะออกไปทำธุรกิจ การสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงนั้นมีค่าใช้จ่ายสูงกว่าการสร้างสินค้าราคาถูกและมีการส่งต่อต้นทุนเหล่านั้นในรูปแบบของราคาที่สูงขึ้น เช่นเดียวกันกับความเร็วของการจัดส่ง การส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่มีความเร็วมากขึ้นนั้นต้องใช้ทรัพยากรมากขึ้นและมีค่าใช้จ่ายมากขึ้นเช่นการส่งของบางอย่างทาง Federal Express ข้ามคืนแทนที่จะส่งจดหมายชั้นหนึ่ง ดังนั้นในขณะที่มันง่ายที่จะเห็นว่าทำไมถึงสองด้านของสามเหลี่ยมง่ายต่อการบรรลุการมาถึงหนึ่งในสามเป็นไปไม่ได้เกือบ

ไม่มีการเอาชนะระบบ

นักการตลาดบางคนผลักทฤษฎีที่ว่าผู้ผลิตสามารถเติมเต็มทั้งสามด้านของสามเหลี่ยมได้ด้วยการสร้างผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงขายในราคาต่ำและใช้ปริมาณการขายเพื่อสร้างผลกำไร แต่นั่นก็ไม่ได้ผลเพราะนักการตลาดบางคนเรียกว่า "เอฟเฟกต์น้ำมันงู" ทฤษฎีคือใครก็ตามที่พยายามใช้วิธีการนั้นจะล้มเหลวเพราะผู้บริโภคคิดว่ามีบางอย่างผิดปกติกับผลิตภัณฑ์เพราะขายในราคาต่ำ ดังนั้นความคิดที่ว่า "มันดีเกินกว่าที่จะเป็นจริง" จะทำงานกับคนที่มีความตั้งใจดีที่สุด

บรรทัดล่าง

นักทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ชี้ให้เห็นว่ามันไม่สมเหตุสมผลที่จะลองใช้สามเหลี่ยมที่ไม่สามารถบรรลุได้ หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมทำไมต้องขายในราคาที่ขายสินค้าที่ต่ำกว่า หรือถ้าคุณสามารถส่งมอบผลิตภัณฑ์ไปยังอีกด้านหนึ่งของโลกใน 24 ชั่วโมงทำไมต้องคิดราคาเดียวกันกับคนที่ใช้เวลาหนึ่งสัปดาห์ในการจัดส่งผลิตภัณฑ์ไปยังปลายทางเดียวกัน บรรทัดล่างคือผู้บริโภคมีเงื่อนไขที่จะรู้ว่าคุณได้รับสิ่งที่คุณจ่ายไปและนั่นจะทำให้สามเหลี่ยมที่ไม่สามารถบรรลุได้เสมอ