ทำให้ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ที่ชนะคืออะไร?

ผู้จัดการผลิตภัณฑ์รับผิดชอบด้านการตลาดที่หลากหลายของผลิตภัณฑ์ของ บริษัท รวมถึงการพัฒนาผลิตภัณฑ์การกำหนดราคาการโฆษณาและการจัดจำหน่าย ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ที่ชนะจะใช้ทรัพยากรที่มีอยู่ทั้งหมดเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุด พวกเขาทำแผนที่ขั้นตอนทั้งหมดที่เกี่ยวข้องอย่างรอบคอบในการนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดและจัดการผลิตภัณฑ์เหล่านั้นเพื่อให้ได้ผลกำไรสูงสุด ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ที่ได้รับรางวัลหรือประสบความสำเร็จอย่างสูงนั้นมีคุณลักษณะและวิธีการสำคัญหลายประการที่ทำให้ตนเองแตกต่างจากผู้จัดการผลิตภัณฑ์โดยเฉลี่ย

รู้ตลาด

ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จที่สุดรู้จักตลาดของพวกเขา พวกเขารู้ว่าคู่แข่งสำคัญและผลิตภัณฑ์ที่ขาย ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ที่ได้รับรางวัลยังเข้าใจถึงข้อดีและข้อเสียที่สำคัญของผลิตภัณฑ์เมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่ง ยิ่งไปกว่านั้นผู้จัดการผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จรู้ส่วนแบ่งการตลาดของผลิตภัณฑ์แต่ละตัวของพวกเขาหรืออัตราร้อยละของยอดขายต่อหน่วยหรือดอลลาร์ที่พวกเขาใช้ออกมาจากยอดขายรวมในตลาด พวกเขาวางแผนที่จะเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดผ่านผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์ทางการตลาดที่หลากหลาย ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ยังคุ้นเคยกับตัวแปรภายนอกทั้งหมดที่อาจส่งผลกระทบต่อผลิตภัณฑ์ของพวกเขารวมถึงข้อบังคับของรัฐบาลข้อ จำกัด ทางการค้าและการลอกเลียนแบบสินค้าราคาถูก พวกเขาทำงานอย่างแข็งขันเพื่อปฏิบัติตามกฎหมายของบรรจุภัณฑ์ พวกเขาอาจตอบโต้กลยุทธ์ของผู้ผลิตราคาถูกโดยเน้นคุณภาพที่เหนือกว่า

วิจัยความต้องการของลูกค้า

ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ที่ได้รับรางวัลยังค้นคว้าความต้องการของลูกค้า พวกเขาเข้าใจอย่างถ่องแท้ถึงความต้องการของลูกค้าของพวกเขา - ไม่ว่าจะเป็นในรูปแบบของคุณสมบัติพิเศษ, รสชาติ, น้ำหอม, ขนาดและขนาด - ขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์ที่ขาย ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ชั้นนำทำการวิจัยลูกค้าของพวกเขาผ่านการสำรวจผลิตภัณฑ์รวมถึงที่ดำเนินการทางโทรศัพท์จดหมายด้วยตนเองหรือผ่านทางอินเทอร์เน็ต พวกเขาใช้บริการของแผนกวิจัยการตลาดของ บริษัท เพื่อทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้าอย่างเต็มที่ ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จได้กำหนดกลุ่มเป้าหมายของเธออย่างชัดเจนซึ่งเป็นผู้บริโภคที่มักจะซื้อผลิตภัณฑ์ของเธอ เธอระบุพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่ผลิตภัณฑ์ของเธอจะขายและประมาณการจำนวนการซื้อรายปีในแต่ละพื้นที่

ทำงานร่วมกับผู้อื่นได้อย่างใกล้ชิด

อินเทอร์เฟซของผู้จัดการผลิตภัณฑ์กับแผนกอื่น ๆ ก็มีความสำคัญต่อความสำเร็จของพวกเขาด้วยเช่นกันตาม Kellogg School of Business ของ Northwestern ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ชั้นนำทำงานใกล้ชิดกับแผนกวิจัยและพัฒนาเพื่อกำหนดวัตถุดิบและข้อมูลจำเพาะที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ พวกเขาจะต้องอธิบายคุณสมบัติที่สำคัญกับฝ่ายขายเพื่อให้พวกเขาสามารถแจ้งผู้ค้าส่งหรือผู้ใช้ปลายทางได้ ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ที่ได้รับรางวัลยังทำงานใกล้ชิดกับช่องทางการจัดจำหน่ายหลัก ผู้จัดการผลิตภัณฑ์สำหรับครัวขนาดเล็กและผู้ผลิตอ่างอาบน้ำอาจทำงานร่วมกับโชว์รูมครัวและอ่างอาบน้ำหลายแห่งในอาคารที่มีรูปแบบทันสมัย

จัดการวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ชั้นนำยังจัดการผลิตภัณฑ์ของตนผ่านขั้นตอนต่างๆของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ พวกเขาตรวจสอบยอดขายและสินค้าคงคลังอย่างใกล้ชิดในช่วงการแนะนำและขั้นตอนการเติบโตเพื่อให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า พวกเขาอาจหาวิธีที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์ของตนแตกต่างจากคู่แข่งในช่วงที่กำหนดเนื่องจากพวกเขาปกป้องส่วนแบ่งการตลาด ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ที่มีความชำนาญอาจเพิ่มแรงจูงใจในช่วงระยะเวลาที่ครบกำหนดเนื่องจากตลาดเริ่มอิ่มตัวมากขึ้น และพวกเขารู้ว่าจะหยุดการขายผลิตภัณฑ์ในช่วงที่ลดลงหรือไม่ พวกเขาอาจค้นพบเทคโนโลยีใหม่เพื่อทดแทนผลิตภัณฑ์ที่ล้าสมัยเช่น