ข้อเสียของการตลาดเป้าหมาย

ตลาดเป้าหมายคือกลุ่มผู้บริโภคส่วนใหญ่มีแนวโน้มที่จะใช้ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ผู้บริโภคเหล่านี้มักจะมีลักษณะทางประชากรที่คล้ายคลึงกันเช่นเพศอายุรายได้หรือการศึกษา พวกเขาอาจมีความสนใจหรืองานอดิเรกความเชื่อและรูปแบบการใช้งานที่คล้ายกัน รูปแบบการใช้งานอาจรวมถึงเมื่อบุคคลซื้อหรือวิธีการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ โดยทั่วไปการตลาดเป้าหมายจะมีประโยชน์สำหรับ บริษัท ขนาดเล็กเนื่องจากนักการตลาดสามารถจับคู่กลยุทธ์การตลาดกับลูกค้าหลักได้ดีขึ้น อย่างไรก็ตามมีข้อเสียบางประการในการกำหนดเป้าหมายทางการตลาด

แพง

บริษัท ขนาดเล็กใช้เงินเป็นจำนวนมากในการทำตลาดเป้าหมาย พวกเขามักจะทำการวิจัยเบื้องต้นเพื่อพิจารณาว่าใครซื้อผลิตภัณฑ์ของตนโดยเฉพาะเมื่อให้บริการตลาดระดับภูมิภาคหรือระดับประเทศ ผู้ที่ขายให้กับหลายตลาดไม่สามารถระบุกลุ่มเป้าหมายได้โดยทำแบบสำรวจด้วยตนเองเพียงไม่กี่ร้อยคน บริษัท ขนาดเล็กส่วนใหญ่ระบุเป้าหมายลูกค้าโดยทำการวิจัยการตลาดเบื้องต้น ผู้จัดการฝ่ายวิจัยการตลาดอาจจ้าง บริษัท วิจัยเพื่อทำการสำรวจทางโทรศัพท์ซึ่งอาจมีค่าใช้จ่ายหลายหมื่นดอลลาร์

ต้องใช้เวลามาก

นอกจากนี้ยังใช้เวลานานพอสมควรในการระบุกลุ่มเป้าหมายวิเคราะห์ข้อมูลการวิจัยและพัฒนาแคมเปญโฆษณาเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย บริษัท ขนาดเล็กส่วนใหญ่ใช้กระบวนการแบ่งส่วนตลาดเพื่อกำหนดลูกค้าเป้าหมาย การแบ่งส่วนตลาดทำให้เกิดการพัฒนาโปรไฟล์ลูกค้าจากข้อมูลประชากร นักการตลาดจะพิจารณาว่ากลุ่มเป้าหมายของพวกเขามีขนาดใหญ่พอที่จะได้รับผลกำไรที่สำคัญหรือไม่ จากนั้นพวกเขาใช้เวลาค้นหารายการโทรทัศน์หรือสื่อสิ่งพิมพ์ที่เข้าถึงกลุ่มลูกค้าหลักของพวกเขา

งดลูกค้ารายอื่น

เจ้าของธุรกิจที่โปรโมตอย่างเคร่งครัดเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคอาจมองข้ามผู้ใช้รายอื่น ผู้บริโภคจำนวนมากอาจอยู่นอกกลุ่มประชากรทั่วไปของลูกค้าโดยเฉลี่ย ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตธัญพืชรายเล็กอาจโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่มีรสหวานใหม่ในช่วงการ์ตูนหรือรายการสำหรับเด็ก อย่างไรก็ตามผู้ใหญ่หลายคนอาจเพลิดเพลินกับซีเรียลสำหรับอาหารเช้าและอาหารว่างยามดึก ความล้มเหลวในการกำหนดเป้าหมายผู้บริโภครองอาจทำให้ บริษัท ขนาดเล็กสูญเสียยอดขายที่สำคัญ

การพิจารณา

พวกเขาเป็นเครือข่ายทางจริยธรรมที่จะต้องพิจารณาด้วยการตลาดเป้าหมายตามที่ University of Maryland's University College มันอาจเป็นการเอารัดเอาเปรียบในระดับหนึ่ง ตัวอย่างเช่น บริษัท เบียร์ขนาดเล็กอาจตั้งเป้าหมายผู้ที่มีการศึกษาน้อยกว่าและยากจนกว่าด้วยขวดขนาดใหญ่ขึ้นอยู่กับข้อมูลการบริโภคที่ได้รับจากการวิจัยตลาด ในทำนองเดียวกันร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดอาจหาร้านอาหารส่วนใหญ่ในพื้นที่ที่มีรายได้ต่ำทำให้ผู้อยู่อาศัยต้องกินอาหารและปัญหาสุขภาพที่เป็นไปได้