การโฆษณาทางการเมืองที่มีประสิทธิภาพ

นักการเมืองและผู้ให้คำปรึกษาอาศัยสัญชาตญาณและผลการเลือกตั้งคืนตามเนื้อผ้าเพื่อตัดสินว่าโฆษณาของแคมเปญมีประสิทธิภาพหรือไม่ แต่ในรอบการเลือกตั้งปี 2555 ค่าใช้จ่ายในโฆษณาทางโทรทัศน์สำหรับการแข่งขันระดับชาติและระดับรัฐสูงถึง 3 พันล้านดอลลาร์ ด้วยเงินจำนวนมากแคมเปญต่างๆให้ความสำคัญกับการวิจัยจากนักจิตวิทยานักรัฐศาสตร์และผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดที่ศึกษาวิธีการโฆษณาทางการเมืองอย่างมีประสิทธิภาพ

โฆษณาทางอารมณ์

เช่นเดียวกับการตลาดประเภทอื่น ๆ ที่ประสบความสำเร็จการโฆษณาทางการเมืองที่มีประสิทธิภาพจะใช้อารมณ์ความสนใจประเภทต่างๆ โฆษณาที่มีภาพธงโบกครอบครัวที่มีความสุขและภูมิทัศน์ที่มีแสงแดดส่องสว่างซึ่งตั้งขึ้นเพื่อเพลงที่ยกระดับจะสร้างความภาคภูมิใจและความกระตือรือร้นในขณะที่ฉากสีดำและสีขาวภาพถ่ายที่มีเม็ดเล็ก ๆ ในหนังสือ 2549 ของเขา“ การรณรงค์เพื่อหัวใจและจิตใจ” นักจิตวิทยาการเมือง Ted Brader แสดงให้เห็นว่าโฆษณาที่มีอารมณ์ความรู้สึกจะช่วยเพิ่มข้อความและส่งผลต่อวิธีที่ผู้ชมได้รับความคิดและข้อมูล โฆษณาอารมณ์ทำให้เกิดความรู้สึกที่ผู้มีสิทธิเลือกตั้งได้รับประสบการณ์และจดจำในขณะที่สนามที่มีเหตุผลและเป็นจริงสำหรับการลงคะแนนแข่งขันกับกระแสข้อมูลที่กว้างใหญ่และต่อเนื่องที่ผู้มีสิทธิเลือกตั้งเผชิญในแต่ละวัน การวิจัยของเบรเดอร์แสดงให้เห็นว่าโฆษณาที่ใช้ความกลัวเป็นแรงจูงใจให้ผู้มีสิทธิเลือกตั้งในขณะที่โฆษณาในเชิงบวกมีแนวโน้มที่จะกระตุ้นทั้งผู้สนับสนุนและฝ่ายตรงข้ามของแคมเปญ

โฆษณาเชิงลบ

การโจมตีและข้อความเชิงลบมักจะครอบงำแคมเปญเพราะนักการเมืองและที่ปรึกษารู้ว่าพวกเขาทำงาน ตามที่มหาวิทยาลัยจอร์เจียศาสตราจารย์ Ruthann Lariscy ผู้ศึกษาโฆษณาทางการเมืองมนุษย์มีอคติต่อความคิดและข้อความเชิงลบเพราะคนที่ฟังคำเตือนและเชื่อฟังการจับกุมของตนเองมีอัตราการรอดชีวิตที่ดีขึ้น นอกเหนือจากการดึงดูดสัญชาตญาณโฆษณาเชิงลบมักจะให้คำแนะนำและการเปรียบเทียบที่ซับซ้อนซึ่ง Lariscy กล่าวว่าใช้เวลาและความพยายามทางปัญญาในการทำความเข้าใจ จากผลของการทำงานพิเศษโฆษณาเชิงลบมักจะยังคงอยู่ในหน่วยความจำของผู้ออกเสียงลงคะแนนนานกว่าข้อความเชิงบวก

โฆษณาที่กำหนดเป้าหมาย

แม้ว่าสปอตโฆษณาทางโทรทัศน์จะครองโฆษณาทางการเมือง แต่ทั้งสองฝ่ายใช้เวลาประมาณ 170 ล้านดอลลาร์ในการซื้อโปสการ์ดจดหมายและใบปลิวระหว่างการเลือกตั้งประธานาธิบดีปี 2555 อ้างอิงจากส Anil Mammen ที่ปรึกษาทางการเมืองของวอชิงตันดีซีระบุว่าจดหมายตรงนั้นมีประสิทธิภาพกับกลุ่มผู้มีสิทธิเลือกตั้งที่มีอายุมากซึ่งรู้สึกว่าข้อมูลที่พวกเขาอ่านมีความน่าเชื่อถือมากกว่าข้อความในโฆษณาทางโทรทัศน์ 30 วินาที และวรรณกรรมทางการเมืองที่คัดลอกมาช่วยให้แคมเปญอ้างอิงและอ้างถึงกรณีศึกษาทางกฎหมายและแหล่งข้อมูลอื่น ๆ เพื่อสนับสนุนและสนับสนุนตำแหน่งของพวกเขา การโฆษณาทางการเมืองเมลโดยตรงยังช่วยให้แคมเปญสามารถกำหนดกลุ่มเป้าหมายของผู้มีสิทธิเลือกตั้งผ่านรหัสไปรษณีย์ข้อมูลการสำรวจสำมะโนประชากรและข้อมูลสาธารณะประเภทอื่น ๆ โฆษณาสามารถปรับแต่งเพื่อตอบสนองความต้องการและความสนใจพิเศษของพวกเขา

การจับเวลา

Tobe Berkovitz ที่ปรึกษาด้านสื่อทางการเมืองและอาจารย์ที่มหาวิทยาลัยบอสตันสอนผู้จัดการแคมเปญเกี่ยวกับบทบาทของจังหวะเวลาในการโฆษณาทางการเมืองที่มีประสิทธิภาพ จากการรายงานของ Berkovitz โฆษณาที่ออกอากาศในช่วงเช้าตรู่และออกอากาศช่วงดึกนั้นจะเข้าถึงผู้มีสิทธิเลือกตั้งที่ได้รับการศึกษาและมีความสนใจในขณะที่โฆษณาที่ออกอากาศในรายการวิทยุพูดคุยตอนเช้า นอกเหนือจากเวลาทำการของวันหนึ่งการศึกษาโดย Juliana Fernandes ศาสตราจารย์แห่งมหาวิทยาลัยการสื่อสารแห่งมหาวิทยาลัยไมอามีพบว่าโฆษณาเชิงลบมีประสิทธิภาพมากที่สุดเมื่อมีการเว้นระยะเวลา ตามข้อมูลของเฟอร์นันเดสโฆษณาเชิงลบมีแนวโน้มมากที่สุดที่จะได้รับการสนับสนุนสำหรับสปอนเซอร์เมื่อเห็นหรือได้ยินสามครั้งและมีโอกาสน้อยที่สุดหลังจากผ่านไปห้าครั้งขึ้นไป