ตัวอย่างของเทคนิคการพยากรณ์

การพยากรณ์ความต้องการอาจเป็นเรื่องง่ายในสภาพแวดล้อมที่มั่นคงซึ่งอนาคตมีความคล้ายคลึงกับอดีตอย่างมาก เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่เรียนรู้ แต่เนิ่นๆว่าในอนาคตแทบจะไม่ลอกเลียนแบบอดีต เป็นผลให้การพยากรณ์ความต้องการ - ความสามารถในการทำนายยอดขายในอนาคต - เป็นทักษะที่สำคัญ ความสำคัญเท่าเทียมกันคือการเลือกเทคนิคการพยากรณ์เช่นการวิเคราะห์เชิงโครงสร้างหรือการย่อยสลายเชิงตัดสินซึ่งจะช่วยให้คุณระบุอัตราการเปลี่ยนแปลงจากระดับความต้องการในตลาดปัจจุบันของคุณไปสู่ระดับอุปสงค์ในอนาคต

โครงสร้างแบบอะนาล็อก

ธุรกิจขนาดเล็กอาจพบว่าอดีตมีประโยชน์ในการทำนายอนาคตหากสถานการณ์การตลาดในอดีตคล้ายกับสถานการณ์ในอนาคต ในกรณีนี้ธุรกิจอาจพึ่งพาผู้เชี่ยวชาญที่มีความเชี่ยวชาญในการใช้โครงสร้างแบบอะนาล็อกเพื่อคาดการณ์ความต้องการ ตัวอย่างเช่นผู้เชี่ยวชาญอาจประเมินความต้องการที่น่าจะเป็นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ บริษัท จะแนะนำในตลาดระดับภูมิภาคหนึ่งโดยพิจารณาจากการทบทวนข้อมูลในอดีตเกี่ยวกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในตลาดภูมิภาคอื่น ๆ สมมติว่าผู้เชี่ยวชาญมีประสบการณ์กับสถานการณ์ที่คล้ายคลึงกันเขาจะสามารถวัดความคล้ายคลึงกันระหว่างการแนะนำผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอและก่อนหน้านี้ จากความคล้ายคลึงหรือความแตกต่างเหล่านี้ผู้เชี่ยวชาญจะพิจารณาถึงระดับความน่าจะเป็นของผลลัพธ์ของการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ที่จะสะท้อนผลลัพธ์ของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ก่อนหน้านี้ จากนั้นผู้เชี่ยวชาญจะสร้างการพยากรณ์ความต้องการตามที่กำหนดโดยการเปรียบเทียบที่คล้ายคลึงกันมากที่สุด (อ้างอิง 1 - หน้า 4)

การสลายตัวของคำพิพากษา

ในการใช้เทคนิคการพยากรณ์ความต้องการการสลายตัวของการตัดสินเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจะแยกโครงสร้างการตลาดและแยกแต่ละองค์ประกอบของสถานการณ์ จากนั้นผู้นำจะรวมการคาดการณ์แต่ละรายการเพื่อให้ได้การคาดการณ์ความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้น ๆ ตัวอย่างเช่นในการคาดการณ์ยอดขายของแบรนด์ผู้นำจะคาดการณ์ปริมาณการขายสำหรับอุตสาหกรรมประมาณการส่วนแบ่งการตลาดของ บริษัท และราคาขายต่อหน่วย ผู้นำจะทวีคูณส่วนแบ่งการตลาดของ บริษัท ด้วยราคาขายต่อหน่วยเพื่อกำหนดรายรับจากการขายล่วงหน้าสำหรับแบรนด์

การสำรวจความคาดหวัง

เมื่อใช้แบบสำรวจความคาดหวังลูกค้าที่มีอยู่และที่มีศักยภาพของธุรกิจขนาดเล็กจะถูกขอให้ระบุว่าพวกเขาอาจประพฤติตนอย่างไรในสถานการณ์เฉพาะ ความคาดหวังของบุคคลเหล่านั้นที่สำรวจสะท้อนถึงความเชื่อของพวกเขาเกี่ยวกับเหตุการณ์ในอนาคตที่อาจเกิดขึ้นและอาจไม่เกิดขึ้น ตัวอย่างเช่นลูกค้าอาจถูกถามว่าเธอคาดว่าจะเข้าร่วมงานแต่งงานในอีกหกเดือนข้างหน้าหรือไม่ ในกรณีนี้ลูกค้าอาจพิจารณาข้อเท็จจริงที่ว่าเธอมีเพื่อนญาติหรือเพื่อนร่วมงานหลายคนที่มีส่วนร่วมดังนั้นความคาดหวังของเธออาจเป็นไปได้ว่าเหตุการณ์นี้จะเกิดขึ้นสูง จากนั้นเธออาจตอบแบบสำรวจโดยเลือกคำตอบ“ 10” ที่ระบุว่าลูกค้าคาดว่าจะเข้าร่วมงานแต่งงานในอีกหกเดือนข้างหน้า

การแบ่งส่วนตลาด

การแบ่งกลุ่มช่วยให้เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กสามารถแบ่งปัญหาออกเป็นส่วนต่าง ๆ และพัฒนาการพยากรณ์สำหรับแต่ละส่วนโดยใช้เทคนิคการพยากรณ์ที่ต้องการ การคาดการณ์แต่ละรายการจะถูกรวมเข้าด้วยกันเพื่อสร้างการพยากรณ์อุปสงค์ที่สมบูรณ์ ตัวอย่างเช่นเชนร้านขายเครื่องประดับขนาดเล็กอาจสร้างการพยากรณ์สำหรับการขายนาฬิกาหรูสำหรับแต่ละสถานที่และจากนั้นเพิ่มการพยากรณ์ทั้งหมดเข้าด้วยกันเพื่อสร้างการพยากรณ์สำหรับสถานที่ทั้งหมด ส่วนอื่น ๆ อาจถูกนำมาใช้เช่นพื้นที่ทางภูมิศาสตร์หรือภูมิอากาศและภูมิภาคหารด้วยข้อมูลประชากรรวมถึงอายุหรือสถานะการจ้างงาน