ตัวอย่างของแผนการขายโบนัส

แผนการโบนัสการขายได้รับการตั้งค่าเพื่อให้แรงจูงใจพนักงานและขับเคลื่อนประสิทธิภาพที่สูงขึ้น แผนดังกล่าวยังเชื่อมโยงกับภาพรวมของรายรับที่มากขึ้นและช่วยในการพยากรณ์ทางการเงินในแต่ละไตรมาส วิธีการทั่วไปคือการกำหนดมาตรฐานที่ชดเชยพนักงานขายหรือทีมเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง การวัดประสิทธิภาพแต่ละครั้งจะได้รับรางวัลสูงกว่านี้ การกำหนดเป้าหมายเหล่านี้เป็นการสร้างแรงจูงใจและบ่อยครั้งที่จำเป็นต่อการสร้างรายได้และผลกำไรใน บริษัท

แผนการกำกับโดยตรง

อัตราร้อยละของค่าคอมมิชชันนั้นง่ายและมีประสิทธิภาพสำหรับแผนโบนัส นอกจากนี้ยังสร้างกระบวนการบัญชีที่จัดการได้ง่ายเนื่องจากกำหนดเวลาการจ่ายเป็นเปอร์เซ็นต์คงที่เมื่อปิดการขาย กระบวนการนี้ทำให้โครงสร้างการกำหนดราคาง่ายต่อการจัดการเนื่องจากคุณทราบค่าใช้จ่ายโดยตรงที่เกิดขึ้นจากการขายแต่ละครั้ง

การจ่ายค่าคอมมิชชั่นโดยตรงนั้นแตกต่างกันไปตามนโยบายของแต่ละ บริษัท พนักงาน W2 มักจะได้รับเงินเดือนพื้นฐานและรับค่าคอมมิชชั่นจากการตรวจสอบตามตารางรายเดือนหรือรายไตรมาส ยอดขาย 1, 099 รายการแตกต่างกันไป แต่การจ่ายเงินรายเดือนเป็นเรื่องปกติ

โครงสร้างโบนัสของทีม

แผนโบนัสของทีมนั้นยอดเยี่ยมสำหรับการกระตุ้นให้กลุ่มทำงานร่วมกันเพื่อบรรลุเป้าหมายร่วมกัน แผนเฉพาะรายบุคคลสร้างสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูง การแข่งขันเป็นสิ่งที่ดีในบางกรณี แต่การมีเพื่อนร่วมงานในหน้าเดียวกันและกระตุ้นให้พวกเขาแบ่งปันและเติบโตไปด้วยกันนั้นมีประสิทธิผล กำหนดเป้าหมายการขายรายเดือนสำหรับทีมเพิ่มเติมจากสิ่งจูงใจในการปฏิบัติงานรายบุคคล เมื่อพวกเขาบรรลุเป้าหมายทุกคนจะได้รับโบนัสเดียวกันกับการจ่ายเงินของพวกเขา

ค่าคอมมิชชั่นแคปอาจมีผลในทางตรงกันข้าม

ค่าคอมมิชชั่นถูก จำกัด ในบาง บริษัท โครงสร้างการกำหนดเป็นเรื่องยากเนื่องจากพนักงานฝ่ายขายไม่ได้รับการสนับสนุนให้พยายามใช้จนถึงขีด จำกัด โครงสร้างหมวกอาจจะต่อต้านเนื่องจากพนักงานเก็บยอดขายที่อาจเกิดขึ้นจนกว่าจะถึงงวดการจ่ายเงินถัดไปเพื่อให้พวกเขาสามารถติดตามไปถึงระดับที่กำหนด โครงสร้างค่าคอมมิชชั่นสามารถทำงานได้เมื่อมีการใช้ฐานเงินเดือนที่ดี แต่โมเดลโดยรวมไม่สนับสนุนประสิทธิภาพเกินระดับที่กำหนดไว้

จ่ายค่าคอมมิชชั่นที่เหลือ

การจ่ายเงินที่เหลือเป็นเรื่องธรรมดาสำหรับอุตสาหกรรมการชำระเงินที่เกิดขึ้นประจำเช่นอุตสาหกรรมประกันภัย นอกจากนี้ยังสนับสนุนตัวแทนฝ่ายขายเพื่อรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าปัจจุบันและดำเนินการต่อเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขามีความสุขกับบริการ ส่วนที่เหลืออาจจ่ายโบนัสล่วงหน้าสำหรับการลงนามครั้งแรกรวมทั้งร้อยละต่อเดือนของมูลค่าลูกค้า

โบนัสอัตราคงที่

รูปแบบธุรกิจขึ้นอยู่กับการสร้างโอกาสในการขายสามารถสร้างโบนัสอัตราคงที่ สิ่งนี้ทำงานได้ดีโดยเฉพาะเมื่อลูกค้าเฉลี่ยมีมูลค่าเท่ากันหรือใกล้เคียงกัน หากคุณมีผลิตภัณฑ์ $ 1, 000 และจ่ายโบนัส $ 100 สำหรับลูกค้าใหม่แต่ละรายโมเดลอัตราคงที่จะมีผลบังคับใช้ ดังที่กล่าวไว้ในส่วนหลังโบนัสอัตราคงที่มักจะรวมกับการจ่ายเงินที่เหลือเช่นกัน