กลัวการประเมินในโฆษณา

ในการโฆษณาการประเมินความกลัวหรือการอุทธรณ์ความกลัวใช้ความกลัวของผู้บริโภคเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์หรือมีส่วนทำให้เกิด ผู้บริโภคประเมินสินค้าเนื่องจากกลัวว่าจะเกิดผลที่ตามมาจากการไม่ซื้อ ตัวอย่างเช่นแคมเปญโฆษณาอาจดึงดูดความสนใจของผู้คนในเรื่องกลิ่นตัวเพื่อโน้มน้าวให้พวกเขาซื้อยาดับกลิ่น ผู้บริโภคที่กลัวคราบเหงื่อหรือกลิ่นมักจะตอบสนองและซื้อยาดับกลิ่น

การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรม

ความกลัวในการอุทธรณ์สามารถใช้ในการโน้มน้าวใจผู้คนให้ประเมินและเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของพวกเขาเช่นเลิกสูบบุหรี่หรือไม่ดื่มและขับรถ โฆษณาที่เปลี่ยนแปลงพฤติกรรมบางอย่างอาจมีรูปถ่ายของศพหรือข้อความที่แข็งแกร่งมากเช่นโฆษณาต่อต้านการสูบบุหรี่ที่แสดงผู้ป่วยมะเร็งระยะสุดท้ายและระบุว่า "การสูบบุหรี่ฆ่า" โฆษณาประเภทการประเมินพฤติกรรมเหล่านี้ยังใช้ในภาคไม่หวังผลกำไรส่งเสริมให้ผู้คนช่วยรักษาสิ่งแวดล้อมหรือช่วยขจัดความยากจนด้วยการให้เงินเพื่อการกุศล โฆษณากระตุ้นให้ผู้บริโภคประเมินและเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของพวกเขาเกี่ยวกับการให้การกุศล โฆษณาประเมินความกลัวบางประเภทมุ่งเน้นไปที่ความกลัวที่กำหนดไว้น้อยกว่าเช่นโฆษณาสำหรับการทำศัลยกรรมพลาสติกหรือครีมบำรุงผิวที่เน้นความกลัวของผู้บริโภคที่ดูแก่

ข้อเสีย

นักวิจัยชี้ให้เห็นว่าการประเมินความกลัวบางประเภทหรือโฆษณากลัวอาจมีผลระยะยาวเล็กน้อย เหตุผลหนึ่งคือผู้คนจะพยายามหลีกเลี่ยงโฆษณาและรูปภาพที่ไม่พึงประสงค์ กลัวว่าข้อความที่แรงเกินไปอาจจะไม่ได้ผลหากพวกเขาทำให้ผู้บริโภครับรู้หรือตัดสินใจว่าการคุกคามนั้นไม่มีผลกับพวกเขา ผู้บริโภคอาจตัดสินใจว่าโฆษณานั้นแข็งแกร่งเกินไปและดังนั้นจึงไม่ถูกต้อง นอกจากนี้ยังสามารถนำผู้บริโภคสูญเสียความไว้วางใจในผู้โฆษณาหรือผู้รณรงค์

ประสิทธิผล

โฆษณาประเมินความกลัวมีแนวโน้มที่จะทำงานได้ดีขึ้นด้วยวัตถุประสงค์ที่ง่ายต่อการบรรลุผล นักวิจัย Pratkanis และ Aronson ตั้งทฤษฎีว่าการโฆษณาที่อิงตามความกลัวนั้นมีประสิทธิภาพมากที่สุดเมื่อตรงกับเกณฑ์สามประการ: โฆษณานั้นน่ากลัวมาก มันเสนอวิธีการเฉพาะสำหรับการเอาชนะความกลัว และวิธีการที่แนะนำในการเอาชนะความกลัวนั้นทำได้ง่าย ตัวอย่างเช่นโฆษณาต่อต้านการสูบบุหรี่อาจน่ากลัวมากและอาจเป็นวิธีที่ชัดเจนในการขจัดความกลัว แต่อาจเป็นเรื่องยากมากสำหรับผู้ที่หยุดสูบบุหรี่ ดังนั้นโฆษณาเหล่านี้อาจชักจูงคนไม่กี่คนให้หยุดสูบบุหรี่ อย่างไรก็ตามโฆษณาที่ชักจูงคนให้ซื้อยาระงับกลิ่นกายเป็นวิธีรักษากลิ่นตัวอาจทำให้คนจำนวนมากเชื่อว่าการซื้อยาดับกลิ่นนั้นง่ายมาก ความน่ากลัวก็มีประสิทธิภาพมากที่สุดเมื่อมาจากแหล่งที่เชื่อถือได้

โฆษณาที่น่าจดจำ

โฆษณาประเมินราคาที่น่ากลัวอาจมีประสิทธิภาพมากกว่าหากพวกเขาร้องเรียนต่อความเชื่อที่มีมาก่อนของผู้บริโภคเกี่ยวกับความกลัว การใช้ภาพที่แข็งแกร่งยังสามารถทำให้โฆษณาประเมินความกลัวเป็นที่น่าจดจำยิ่งขึ้น ตัวอย่างเช่นสมาพันธ์สัตว์ป่าโลกใช้โฆษณาที่มีภาพที่น่ารำคาญเช่นชายที่มีหัวของปลาโดยเน้นถึงความจำเป็นในการ "หยุดการเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศก่อนที่จะเปลี่ยนคุณ โฆษณา Jetta Volkwagon ให้ความสำคัญกับผู้โดยสารรถยนต์ที่ได้รับการบันทึกโดยถุงลมนิรภัยและสโลแกน "Safe Happens"; โฆษณานั้นสมจริงมากจนทำให้ผู้บริโภคได้โทรศัพท์โฟล์คสวาเกนและถามว่ามีใครได้รับบาดเจ็บในโฆษณาหรือไม่