วิธีการประเมินสื่อที่มีประสิทธิภาพสำหรับแคมเปญโฆษณา

การโฆษณาธุรกิจขนาดเล็กของคุณจะมีประสิทธิภาพหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับว่าคุณพูด แต่ที่คุณพูด ในขณะที่การส่งข้อความและการสร้างสรรค์ของคุณเป็นสิ่งสำคัญคุณจะต้องส่งถึงผู้ชมที่ถูกต้องหลายครั้งและเพื่อราคาที่มีประสิทธิภาพ

1

สร้างรายการข้อมูลประชากรของลูกค้าหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่คุณต้องการเข้าถึง ข้อมูลประชากรคือลักษณะเช่นเพศอายุรายได้และระดับการศึกษารวมถึงสถานภาพสมรสและผู้ปกครอง มองหากลุ่มประชากรมากกว่าหนึ่งกลุ่มที่อาจเป็นลูกค้าธรรมดาของคุณ ตัวอย่างเช่นหากลูกค้าส่วนใหญ่ของคุณเป็นผู้ชายให้หาอย่างน้อยหนึ่งอย่างที่พวกเขาส่วนใหญ่มีเหมือนกัน คุณอาจต้องโฆษณาต่างกับผู้ชายที่แต่งงานแล้วมากกว่าผู้ชายโสดและผู้ชายที่อายุน้อยกว่าผู้สูงอายุ

2

คำนวณจำนวนการแสดงผลที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุด้วยการโฆษณาของคุณ ความประทับใจคือการดูหรืออ่านโฆษณาของคุณครั้งเดียว คุณอาจต้องการลูกค้าที่มีศักยภาพเพื่อดูหรือฟังโฆษณาของคุณสามครั้งก่อนที่จะส่งผลกระทบอย่างมีประสิทธิภาพ การแสดงผลสุทธิคือจำนวนรวมของผู้คนต่าง ๆ ที่คุณเข้าถึงด้วยโฆษณาของคุณในขณะที่การแสดงผลขั้นต้นคือจำนวนการแสดงผลทั้งหมด ตัวอย่างเช่นหาก Bill เห็นโฆษณาของคุณสามครั้งและแฮงค์เห็นสองครั้งคุณจะได้รับการแสดงผลสุทธิสองครั้งและการแสดงผลรวมห้าครั้ง

3

ศึกษาชุดสื่อของสถานีวิทยุและโทรทัศน์เว็บไซต์ป้ายโฆษณาและสิ่งพิมพ์เพื่อค้นหาผู้ที่มีลูกค้ามากที่สุดที่คุณต้องการเข้าถึง การแสดงผลคุณภาพมีความสำคัญมากกว่าปริมาณ สถานีวิทยุ WXYZ อาจเสนอผู้ฟัง 100, 000 คน แต่มีเพียง 5, 000 รายเท่านั้นที่เป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ หนังสือพิมพ์ยอดขาย 20, 000 ฉบับเสนอผู้ชมน้อยกว่า WXYZ แต่การตรวจสอบชุดสื่ออาจเปิดเผยว่าลูกค้า 15, 000 รายของคุณอ่านหนังสือพิมพ์

4

คำนวณต้นทุนต่อพันเพื่อเข้าถึงลูกค้าของคุณ ราคาถูกไม่ได้ดีที่สุดเสมอไป แบ่งจำนวนผู้ดูหรือผู้อ่านที่คุณเข้าถึงด้วยสื่อหนึ่ง ๆ ด้วยค่าใช้จ่าย วิธีนี้จะช่วยให้คุณประเมินสื่อโฆษณาในการเปรียบเทียบแอปเปิ้ลกับแอปเปิ้ล นิตยสารฉบับหนึ่งอาจมีราคาถูกกว่านิตยสารเล่มอื่น แต่ค่าใช้จ่ายในการเข้าถึงผู้อ่าน 1, 000 คนอาจสูงกว่านี้ขึ้นอยู่กับยอดขายรวมหรือจำนวนลูกค้าเป้าหมายที่คุณเข้าถึง

5

สร้างแผนภูมิที่แสดงสื่อที่เป็นไปได้แต่ละรายการที่คุณกำลังพิจารณาและเปรียบเทียบจำนวนลูกค้าเป้าหมายต้นทุนต่อพันต้นทุนทั้งหมดการแสดงผลรวมที่เป็นไปได้ตามงบประมาณของคุณและการแสดงผลสุทธิที่เป็นไปได้

6

ซื้อการทดสอบโฆษณาบนสื่อต่างๆเพื่อวัดการตอบสนอง ใช้คูปองหรือเสนอรหัสส่วนลดเพื่อติดตามวิธีการโฆษณาที่ส่งให้ลูกค้าส่วนใหญ่ ถามลูกค้าที่โทรหรือมาในแบบที่พวกเขาได้ยินจากคุณและติดตามคำตอบของพวกเขา

สิ่งที่จำเป็น

• ข้อมูลประชากรของลูกค้า
• ชุดสื่อบันทึก