วิธีการขยายธุรกิจชิ้นส่วนยานยนต์

ยอดขายชิ้นส่วนยานยนต์ของสหรัฐคาดว่าจะเพิ่มขึ้นตามการคาดการณ์ยอดขายเดือนมิถุนายน 2010 จาก Moody's Investors Service ธุรกิจชิ้นส่วนยานยนต์ที่พุ่งสูงขึ้นคาดว่าจะเพิ่มขึ้นตามยอดขายรถยนต์ขนาดเล็กที่เพิ่มขึ้น เมื่อตัวแทนจำหน่ายเพิ่มสินค้าคงคลังยานพาหนะของพวกเขาพวกเขาควรสั่งชิ้นส่วนเพิ่มเติมเพื่อบริการรถยนต์และรถบรรทุกเหล่านั้น แม้ว่าความต้องการชิ้นส่วนของดีลเลอร์อาจแตกต่างกันไปตามความต้องการสำหรับยานพาหนะที่เฉพาะเจาะจง

1

วิเคราะห์ตลาดชิ้นส่วนยานยนต์ของคุณ รายชื่อตัวแทนจำหน่ายรถใหม่และใช้ในเมืองหรือเมืองของคุณ เพิ่มร้านซ่อมรถยนต์อิสระและสิ่งอำนวยความสะดวกในการบำรุงรักษายานพาหนะระดับภูมิภาค รายชื่อสโมสรรถที่ใช้งานและกลุ่มนักสะสม ตัวอย่างเช่นในพื้นที่ฮูสตันคุณจะพบกับบทหนึ่งของสปอร์ตคาร์คลับออฟอเมริกา (ดูข้อมูล) สุดท้ายโปรดทราบว่าเมืองของคุณอาจมีกลไกอัตโนมัติ "ทำเอง" รวมข้อมูลนี้แสดงถึงตลาดชิ้นส่วนยานยนต์ที่มีศักยภาพของคุณ

2

รายการคู่แข่งชิ้นส่วนยานยนต์ของคุณ นับร้านค้าชิ้นส่วนยานยนต์ในระดับประเทศและซัพพลายเออร์อิสระ หากโซ่แห่งชาติมีร้านค้าในพื้นที่สามแห่งให้ระบุร้านค้าปลีกทั้งสามแห่ง รวมแผนกชิ้นส่วนยานยนต์ที่ร้านกล่องใหญ่เนื่องจากลูกค้าสามารถเลือกซื้อชิ้นส่วนและอุปกรณ์พื้นฐานได้ที่นั่น สังเกตตลาดชิ้นส่วนพิเศษใด ๆ ที่ให้บริการโดยผู้แข่งขันแต่ละคน (ตัวอย่างเช่นรถแข่งหรือชิ้นส่วนรถยนต์ประสิทธิภาพสูง) สุดท้ายระบุการรับประกันราคาพิเศษหรือซื้อสิ่งจูงใจที่เสนอโดยซัพพลายเออร์แต่ละราย

3

พัฒนาช่องชิ้นส่วนพิเศษ ตรวจสอบข้อมูลของคุณเกี่ยวกับตลาดพิเศษของคู่แข่ง ระบุช่องที่ไม่สำเร็จบรรจุชิ้นส่วนรถยนต์ขนาดเล็กและทดสอบตลาดโดยตรงให้กับเจ้าของเหล่านั้น ตัวอย่างเช่นหากเมืองของคุณเป็นเจ้าภาพจัดเก็บรถคลาสสิกของเชฟโรเลตเยี่ยมชมการประชุมสโมสรเพื่อเผยแพร่ชิ้นส่วนรถยนต์คลาสสิกของคุณ โฆษณาบนเว็บไซต์ของชมรมรถคลาสสิกที่คล้ายกัน สุดท้ายสร้างเว็บไซต์เพื่อทำการตลาดชิ้นส่วนรถยนต์คลาสสิกของคุณ (ดูแหล่งข้อมูล)

4

ทำการตลาดไปยังรายชื่อลูกค้าปัจจุบันของคุณ สร้างความภักดีของลูกค้าโดยเสนอบัตรลูกค้าบ่อยให้กับลูกค้ารายย่อยที่ซื้อชิ้นส่วนภายในปีที่ผ่านมา สำรวจลูกค้าเหล่านี้เกี่ยวกับชิ้นส่วนเพิ่มเติมที่พวกเขาต้องการให้คุณพกติดตัวและมอบของกำนัลจูงใจฟรีเพื่อสนับสนุนให้พวกเขากลับมาสำรวจ สุดท้ายสร้างโปรแกรมโบนัสผู้อ้างอิงสำหรับลูกค้าที่แนะนำเพื่อนและสมาชิกในครอบครัว

5

เยี่ยมชมแผนกบริการยานยนต์ เยี่ยมชมผู้จัดการบริการด้วยตนเองที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ทั้งใหม่และมือสองรวมถึงร้านบริการในสถานที่สำหรับการบำรุงรักษายานพาหนะ เสนอส่วนลดสำหรับการซื้อชิ้นส่วนพร้อมกับการขาย "สต็อก" เป็นระยะสำหรับอุปกรณ์บำรุงรักษาที่ใช้บ่อย เสนอจัดส่งฟรีทุกร้าน แต่งตัวพนักงานขายและจัดส่งของคุณให้เข้ากับชุดของ บริษัท เพื่อให้ดูเป็นมืออาชีพ

6

วางโฆษณาเป้าหมายสำหรับลูกค้าใหม่ โฆษณาในหน้าอัตโนมัติของหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นของคุณพร้อมด้วยสิ่งพิมพ์ขายรถยนต์ที่กระจายตามภูมิภาค เสนอส่วนลดลูกค้าครั้งแรกพร้อมกับบัตรลูกค้าบ่อยครั้งเพื่อส่งเสริมความภักดีของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง

สิ่งที่จำเป็น

• รายชื่อตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ทั้งใหม่และใช้แล้ว
• รายชื่อร้านซ่อมรถยนต์อิสระ
• รายชื่อสถานที่บำรุงรักษายานพาหนะ
• รายชื่อสโมสรรถ
• รายชื่อกลุ่มนักสะสมรถยนต์
• รายชื่อคู่แข่งชิ้นส่วนยานยนต์
• ข้อมูลโฆษณาสำหรับเว็บไซต์สโมสรรถคลาสสิก
• บัตรลูกค้าบ่อย
• แบบสำรวจลูกค้า
• ข้อมูลโปรแกรมโบนัสผู้อ้างอิง
• ข้อมูลส่วนลดสำหรับแผนกบริการยานยนต์