วิธีการเขียนข้อความทางการตลาดที่ดี

ผู้บริโภคและธุรกิจต่างๆถูกโจมตีด้วยข้อความทางการตลาดผ่านสื่อจดหมายและเพิ่มขึ้นทางอีเมล ข้อความทางการตลาดที่ดีนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะเขียนเพราะข้อความของธุรกิจขนาดเล็กของคุณกำลังแข่งขันกับคนอื่น ๆ ทั้งหมดเพื่อความสนใจของลูกค้าเป้าหมาย ข้อความที่ดีควรมีส่วนร่วมไปยังจุดที่น่าจดจำและนำไปสู่การตัดสินใจซื้อ

1

รู้ว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณ ในแผนธุรกิจของคุณคุณจะอธิบายกลุ่มลูกค้าที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายทั้งจากลักษณะทางประชากรเช่นอายุและระดับรายได้ แต่ยังรวมถึงลักษณะการดำเนินชีวิตที่มีผลต่อพฤติกรรมการซื้อของพวกเขา เรียนรู้ว่ากลุ่มลูกค้าเป้าหมายแต่ละกลุ่มต้องการหรือต้องการอะไร

2

มุ่งเน้นไปที่ธีมบางส่วนและทำให้ข้อความของคุณเรียบง่าย ข้อความทางการตลาดที่ซับซ้อนเกินไปมีแนวโน้มที่จะถูกปรับออก เลือกผลประโยชน์ที่สำคัญที่สุดที่ บริษัท ของคุณมอบให้กับลูกค้าและทำให้สิ่งเหล่านั้นเป็นหัวใจสำคัญของข้อความของคุณ ผู้รับเหมาการทำความร้อนและความเย็นสามารถเน้นว่าการติดตั้งระบบใหม่ในบ้านสามารถประหยัดค่าพลังงานได้ 40 เปอร์เซ็นต์ การออมที่สำคัญนั้นน่าจดจำสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

3

สร้างความแตกต่างให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจากข้อเสนอของคู่แข่ง แสดงให้ลูกค้าเห็นว่าทำไมเธอถึงควรซื้อจากคุณมากกว่าคนอื่น ระบุสิ่งที่คุณทำซึ่งชัดเจนว่าเหนือกว่าคู่แข่งรายใหญ่ของคุณและรวมสิ่งนี้ไว้ในข้อความของคุณ มุ่งมั่นที่จะโดดเด่นจากฝูงชนมากกว่าที่จะเป็น บริษัท "ฉัน - เกินไป" ตัวอย่างเช่นร้านขายของชำทั้งหมดโฆษณาว่ามีราคาต่ำ ข้อความที่น่าตื่นเต้นมากขึ้นอาจเป็นได้ว่าร้านค้านำเสนออาหารทะเลที่ดีที่สุดในเมือง

4

เน้นสิ่งที่สดใหม่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ สร้างความตื่นเต้นในกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่สนใจสินค้าและบริการที่ใหม่และแตกต่าง แม้แต่การปรับแต่งเล็กน้อยสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุ้นเคยก็สามารถทำให้มันดูเหมือนใหม่สำหรับลูกค้าที่คาดหวัง

5

ใช้คำที่ทำให้เกิดอารมณ์และสร้างภาพ บริษัท รถยนต์มักใช้โฆษณาที่แสดงให้เห็นว่ารถยนต์ของพวกเขาเป็นผู้สนับสนุนหลักให้กับไลฟ์สไตล์ที่ลูกค้ากำลังมองหา ข้อความและรูปภาพในข้อความสื่อถึงความสนุกสนานในการขับขี่ปลอดภัยมากขึ้นสปอร์ตหรือเพิ่มสถานะของลูกค้า ดึงดูดความสนใจของลูกค้าเป้าหมายในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและเพิ่มโอกาสในการขายของคุณ

เคล็ดลับ

• อย่ากลัวที่จะเปลี่ยนแปลงจุดเน้นในข้อความหรือสื่อที่คุณใช้ แผนการตลาดแทบจะไม่ได้ผล 100% เพราะลูกค้าเปลี่ยนรสนิยมและคู่แข่งไม่ว่างที่จะส่งข้อความของตัวเองออกมาแข่งขันกับคุณ ปรับแผนของคุณเมื่อสภาพตลาดเปลี่ยนแปลง
• ติดตามสิ่งที่ใช้ได้ผล หลังจากที่คุณเรียกใช้โฆษณาให้บันทึกจำนวนการสอบถามลูกค้าที่คุณได้รับ

การเตือน

• ข้อความการตลาดที่แตกต่างจากพันธกิจ ภารกิจของ บริษัท อาจเป็น บริษัท ที่มีนวัตกรรมมากที่สุดในอุตสาหกรรมแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ที่ทำให้ชีวิตของผู้คนดีขึ้นอย่างต่อเนื่อง ลูกค้าต้องการทราบในแง่ที่เฉพาะเจาะจงสิ่งที่เป็นประโยชน์กับเขา คิดเหมือนลูกค้าในขณะที่คุณประดิษฐ์ข้อความของคุณ