ประเภทของช่องทางการตลาด

ช่องทางการตลาดเป็นวิธีการที่สินค้าและบริการที่มีให้สำหรับการใช้งานโดยผู้บริโภค สินค้าทั้งหมดผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายและการตลาดของคุณจะขึ้นอยู่กับวิธีการกระจายสินค้าของคุณ เส้นทางที่ผลิตภัณฑ์ใช้มาตั้งแต่การผลิตจนถึงผู้บริโภคมีความสำคัญเนื่องจากนักการตลาดจะต้องตัดสินใจว่าเส้นทางหรือช่องทางใดดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของเขา

ผู้ผลิตให้กับลูกค้า

ผู้ผลิตสร้างสินค้าและขายให้กับผู้บริโภคโดยตรงโดยไม่ต้องมีคนกลางเช่นผู้ค้าส่งตัวแทนหรือผู้ค้าปลีก สินค้ามาจากผู้ผลิตถึงผู้ใช้โดยไม่ต้องมีคนกลางหรือคนกลาง ตัวอย่างเช่นเกษตรกรอาจขายผลผลิตบางส่วนให้กับลูกค้าโดยตรง ตัวอย่างเช่นร้านเบเกอรี่อาจขายเค้กและพายให้กับลูกค้าโดยตรง

ผู้ผลิตเพื่อผู้ค้าปลีกเพื่อผู้บริโภค

การสั่งซื้อจะทำโดยผู้ค้าปลีกจากผู้ผลิตและจากนั้นผู้ค้าปลีกจะขายสินค้าให้กับผู้บริโภค ช่องนี้ใช้โดยผู้ผลิตที่เชี่ยวชาญในการผลิตสินค้า ตัวอย่างเช่นเสื้อผ้ารองเท้าเฟอร์นิเจอร์และจีนชั้นดี สินค้านี้อาจไม่จำเป็นทันทีและผู้บริโภคอาจใช้เวลาของเธอและลองรายการก่อนตัดสินใจซื้อ ผู้ผลิตที่เชี่ยวชาญในการผลิตสินค้าช้อปปิ้งชอบวิธีการกระจายนี้

ผู้ผลิตผู้ค้าส่งให้กับลูกค้า

ผู้บริโภคสามารถซื้อโดยตรงจากผู้ค้าส่ง ผู้ค้าส่งแบ่งบรรจุภัณฑ์จำนวนมากเพื่อจำหน่ายต่อผู้บริโภค ผู้ค้าส่งลดค่าใช้จ่ายบางส่วนให้กับผู้บริโภคเช่นค่าบริการหรือต้นทุนพนักงานขายซึ่งทำให้ราคาซื้อถูกลงสำหรับผู้บริโภค ตัวอย่างเช่นการซื้อสินค้าที่คลับคลังสินค้าบางแห่งลูกค้าอาจต้องซื้อสมาชิกเพื่อซื้อโดยตรงจากผู้ค้าส่ง

ผู้ผลิตเพื่อตัวแทนจำหน่ายเพื่อผู้ค้าปลีกให้กับลูกค้า

การจัดจำหน่ายที่เกี่ยวข้องกับตัวกลางมากกว่าหนึ่งรายการเกี่ยวข้องกับตัวแทนที่เรียกว่าเป็นคนกลางและช่วยในการขายสินค้า ตัวแทนรับค่าคอมมิชชั่นจากผู้ผลิต ตัวแทนมีประโยชน์เมื่อสินค้าต้องการย้ายอย่างรวดเร็วสู่ตลาดทันทีหลังจากสั่งซื้อ ตัวอย่างเช่นการจับปลาทำอาหารทะเลเป็นจำนวนมาก เนื่องจากปลานั้นเน่าเปื่อยง่ายจึงต้องกำจัดอย่างรวดเร็ว มันใช้เวลานานสำหรับการประมงเพื่อติดต่อผู้ค้าส่งจำนวนมากทั่วประเทศดังนั้นเขาจึงติดต่อตัวแทน ตัวแทนจำหน่ายปลาให้กับผู้ค้าส่ง ผู้ค้าส่งขายให้กับผู้ค้าปลีกและจากนั้นผู้ค้าปลีกขายให้กับผู้บริโภค