กลยุทธ์ทางธุรกิจที่แตกต่าง

กลยุทธ์ทางธุรกิจที่แตกต่างเป็นหนึ่งในสองประเภทพื้นฐานของกลยุทธ์การแข่งขันที่ บริษัท สามารถใช้เพื่อแยกความแตกต่างในตลาด ประเภททั่วไปอื่น ๆ ของกลยุทธ์การแข่งขันคือกลยุทธ์ต้นทุนต่ำ ในสาระสำคัญ บริษัท สามารถแข่งขันเพื่อเป็นผู้ให้บริการต้นทุนต่ำในอุตสาหกรรมหรือใช้ประโยชน์จากหนึ่งในวิธีที่เป็นไปได้หลายวิธีในการสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งเพื่อขับเคลื่อนธุรกิจ

ข้อ จำกัด ต้นทุนต่ำ

โดยทั่วไปแล้วมีพื้นที่ว่างมากขึ้นในอุตสาหกรรมส่วนใหญ่สำหรับกลยุทธ์ทางธุรกิจที่แตกต่างกว่าสำหรับกลยุทธ์ต้นทุนต่ำ ในที่สุด บริษัท เดียวเท่านั้นที่สามารถอยู่รอดได้ในฐานะผู้ให้บริการต้นทุนต่ำที่แท้จริงในอุตสาหกรรม การเป็นผู้ให้บริการที่ต่ำที่สุดหรือต่ำสุดที่สองนั้นไม่ได้เป็นไปตามกลยุทธ์ทางการตลาด

ในบางอุตสาหกรรมหลาย บริษัท แข่งขันกันในฐานะผู้ให้บริการต้นทุนต่ำ แต่ส่วนใหญ่มักจะมี บริษัท หนึ่ง ๆ ที่ชนะหรือมีผลกำไร จำกัด ดังนั้น บริษัท ใด ๆ ที่ไม่ต้องการมีส่วนร่วมในการต่อสู้ที่มีความเสี่ยงสูงในฐานะผู้ให้บริการต้นทุนต่ำต้องเลือกแนวทางที่แตกต่าง

รูปแบบการแข่งขันของพนักงานยกกระเป๋า

ผู้เชี่ยวชาญการจัดการที่มีชื่อเสียงและผู้เขียน Michael Porter ติดตามห้ากองกำลังที่มีชื่อเสียงของเขาของรูปแบบการแข่งขันโดยการสังเกตกลยุทธ์การแข่งขันความได้เปรียบพื้นฐานสี่ รวมถึงการมุ่งเน้นด้านต้นทุนและความเป็นผู้นำด้านต้นทุนพร้อมกับการสร้างความแตกต่างและการมุ่งเน้นที่ความแตกต่าง การมุ่งเน้นด้านต้นทุนและความเป็นผู้นำด้านต้นทุนนั้นมีทั้งแนวทางที่จะเป็นผู้นำที่มีต้นทุนต่ำ การแยกความแตกต่างและการมุ่งเน้นความแตกต่างเป็นกลยุทธ์ที่แตกต่างกันสองอย่างที่คล้ายกัน แต่แตกต่างกันเพื่อสร้างตำแหน่งทางการตลาดที่แข็งแกร่ง

ความแตกต่างและการเสนอคุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์

การสร้างความแตกต่างนั้นหมายถึงการทำให้ธุรกิจหรือแบรนด์ของคุณโดดเด่นด้วยการนำเสนอคุณสมบัติประโยชน์บริการหรือองค์ประกอบอื่น ๆ ของโซลูชันของคุณ กลยุทธ์นี้หมายถึงการระบุเกณฑ์ที่สำคัญที่สุดที่ผู้ซื้อใช้ในตลาดของคุณแล้วออกแบบผลิตภัณฑ์บริการหรือข้อเสนออื่น ๆ ในแบบที่ตรงกับเกณฑ์เหล่านั้นมากที่สุด

การนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงสุดทางออกที่ดีที่สุดคุณสมบัติพิเศษหรือเครื่องมือหรือวัสดุอินทรีย์เป็นตัวอย่างของวิธีการแยกความแตกต่างในเกณฑ์บางอย่าง กลยุทธ์การสร้างความแตกต่างตรงกับคะแนนราคาที่สูงกว่าผู้ให้บริการต้นทุนต่ำเพราะต้องใช้เงินมากขึ้นเพื่อให้โซลูชันโดยรวมที่ดีขึ้น การเน้นองค์ประกอบที่มีมูลค่าเพิ่มเหนือตัวเลือกที่มีต้นทุนต่ำเป็นกุญแจสำคัญ

ความแตกต่างมุ่งเน้นไปที่กลุ่มจำนวนน้อย

การแยกความแตกต่างมีความคล้ายคลึงขั้นพื้นฐานกับการแยกความแตกต่าง แต่การโฟกัสอยู่ที่กลุ่มตลาดเป้าหมายเพียงหนึ่งหรือไม่กี่กลุ่ม ในบางอุตสาหกรรมกลุ่มตลาดที่แตกต่างกันมากต้องการสิ่งที่แตกต่างจากผลิตภัณฑ์หรือบริการ ด้วยการมุ่งเน้นที่ความแตกต่างศูนย์ธุรกิจของคุณจะอยู่ในส่วนที่กำหนดหรือสองจุดซึ่งจุดแข็งของคุณคือการจัดตำแหน่งที่ดีที่สุด วิธีการที่มุ่งเน้นมากขึ้นนี้ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มความพยายามในการตลาดไปยังเซ็กเมนต์ที่เลือกและลงทุนทรัพยากรโฆษณาของคุณเพื่อโน้มน้าวใจเซ็กเมนต์ของผลประโยชน์ที่เหนือกว่าของแบรนด์ของคุณ