ข้อเสียของการไม่มีค่าคอมมิชชั่นสำหรับพนักงานขาย

การจ้างพนักงานขายแบบตรงเงินเดือนโดยไม่มีค่าคอมมิชชั่นเป็นสิ่งที่ดึงดูดความสนใจของเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการให้การทำบัญชีง่ายและต้นทุนการขายต่ำ สิ่งเหล่านี้เป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญ แต่ก็มีข้อเสียที่ชัดเจนเกี่ยวกับระบบนี้คุณควรพิจารณาตามโครงสร้าง บริษัท และเป้าหมายการขาย

disincentive

ข้อเสียที่ใหญ่ที่สุดของระบบเงินเดือนตรงคือการลดแรงจูงใจให้พนักงานขายของคุณลดลง หากพวกเขาจะทำเงินแบบเดียวกันไม่ว่าพวกเขาจะทำยอดขายได้บ่อยแค่ไหนพวกเขาอาจถูกล่อลวงให้ทำกิจวัตรที่ดีพอที่จะทำให้คุณพอใจ สิ่งนี้จะลดความเป็นไปได้ที่ยอดขายของคุณจะดีขึ้น

นอกจากนี้ยังอาจส่งผลกระทบมากกว่ายอดขายของคุณ พนักงานขายที่มีสกินในเกมมีแนวโน้มที่จะทักทายลูกค้าได้เร็วขึ้นและใส่ใจต่อความต้องการของพวกเขามากขึ้น หากพนักงานขายของคุณไม่ได้รับค่านายหน้าพวกเขาก็มีโอกาสน้อยที่จะพิจารณาลูกค้าของคุณ

อัตราการหมุนเวียนสูง

หากพนักงานขายของคุณไม่ได้รับรางวัลสำหรับยอดขายที่เพิ่มขึ้นพวกเขามีโอกาสน้อยที่จะได้รับพวกเขา จากนั้นเจ้าของธุรกิจจะต้องค้นหาสิ่งจูงใจที่ไม่ใช่เงินสดหรือถอยกลับจากการเสริมแรงทางลบเช่นการคุกคามของการยิงเพื่อปรับปรุงการขาย ทางเลือกเหล่านี้แม้ว่าจะมีประสิทธิภาพในระยะสั้น แต่ไม่แนะนำให้ใช้เป็นกลยุทธ์ระยะยาวและอาจส่งผลให้อัตราการหมุนเวียนสูงขึ้น

พนักงานที่มีประสบการณ์น้อย

โครงสร้างการจ่ายเงินเดือนตรงมีแนวโน้มที่จะดึงดูดพนักงานขายใหม่ที่ยังไม่มีความมั่นใจในงานที่ได้รับมอบหมายหรือพนักงานที่ให้ความสำคัญกับความปลอดภัยและความมั่นคงมากกว่าโอกาส ในขณะที่นายจ้างบางคนเห็นว่านี่เป็นความแตกต่างที่น่าดึงดูดใจต่อความสามารถในการขายงานที่ต้องจ่ายค่านายหน้า แต่ก็หมายความว่าโครงสร้างการจ่ายเงินนี้มีแนวโน้มที่จะนำคนที่ยังเรียนรู้อยู่ นี่คือสิ่งที่ต้องพิจารณาตามเป้าหมายการขายของคุณ นักแสดงระดับสูงที่รู้ว่าพวกเขาสามารถดึงเงินก้อนโตลงไปได้ก็จะได้รับรางวัลนั้น

มูลค่าที่ต่ำกว่าสำหรับ บริษัท

ในโครงสร้างการจ่ายค่าคอมมิชชั่นเงินที่จ่ายให้กับพนักงานขายเป็นผลโดยตรงจากการขายโดยค่าคอมมิชชั่นที่สูงขึ้นเป็นผลมาจากผลประโยชน์ทางการเงินที่แท้จริงของ บริษัท ในโครงสร้างการจ่ายเงินเดือนตรง บริษัท อาจจ่ายเงินไม่เพียง แต่สำหรับการขาย แต่ยังสำหรับกิจกรรมที่ไม่ใช่การขายที่มีค่าน้อยกว่าซึ่งส่งผลให้ค่าเงินที่จ่ายลดลง