ตัวอย่างของกลยุทธ์การกำหนดราคาสูงและต่ำ

เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำเป็นต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญไม่เพียง แต่ในสิ่งที่พวกเขาขาย แต่ยังรวมถึงวิธีที่พวกเขาขายมันด้วย องค์ประกอบที่สำคัญในการขายผลิตภัณฑ์ของคุณคือราคาที่คุณกำหนด เจ้าของธุรกิจสามารถใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่หลากหลายรวมถึงกลยุทธ์ราคาสูงและราคาต่ำ เลือกกลยุทธ์ที่เหมาะสมกับเป้าหมายทางธุรกิจของคุณมากที่สุด

ความเป็นผู้นำด้านราคา

ความเป็นผู้นำด้านราคาเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ต่ำ เป้าหมายของกลยุทธ์นี้คือการตัดราคาคู่แข่งของคุณโดยเสนอราคาที่ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ นี่อาจเป็นเรื่องยากที่จะทำในฐานะธุรกิจขนาดเล็กเนื่องจากคุณจำเป็นต้องมียอดขายสูงเพื่อทำกำไรจากกำไรเล็ก ๆ ความเป็นผู้นำด้านราคานั้นประสบความสำเร็จโดยองค์กรขนาดใหญ่ที่สามารถลดต้นทุนผ่านการประหยัดจากขนาด

ราคาพรีเมี่ยม

การกำหนดราคาพรีเมียมเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่มีต้นทุนสูงซึ่งใช้เพื่อสื่อความเหนือกว่าของผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์เกี่ยวข้องกับการเรียกร้องราคาที่สูงกว่าคู่แข่งของคุณ จะประสบความสำเร็จอย่างไรก็ตามสินค้าหรือบริการของคุณจำเป็นต้องปรับราคา; หากคุณขายผลิตภัณฑ์ย่อยในราคาที่สูงเกินจริงก็จะส่งผลกระทบต่อผู้บริโภค อย่างไรก็ตามสามารถใช้กลยุทธ์นี้ได้หากคุณขายสินค้าหายากหรือสินค้าฟุ่มเฟือยที่ผู้บริโภคเต็มใจจ่ายค่าเบี้ยประกัน

การกำหนดราคาที่กินสัตว์

การกำหนดราคาที่กินสัตว์อื่นมีความคล้ายคลึงกับความเป็นผู้นำด้านราคา แต่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้าจริงหรือเสนอบริการต่ำกว่าราคา ในระยะสั้นสิ่งนี้อาจมีค่าใช้จ่ายสูง แต่ในระยะยาวมันมีเป้าหมายเพื่อผลักดันให้คู่แข่งออกจากตลาด เนื่องจากบางรัฐอาจห้ามการกำหนดราคาที่กินสัตว์อื่น ๆ เจ้าของธุรกิจที่พิจารณาใช้ควรปรึกษาทนายความที่เชี่ยวชาญในกฎหมายผู้บริโภค

ราคาสูง - ต่ำ

การกำหนดราคาสูงต่ำเกี่ยวข้องกับการสลับระหว่างราคาสูงและต่ำ เริ่มแรกนำเสนอผลิตภัณฑ์ในราคาสูงซึ่งกำหนดมูลค่าของสินค้าในใจของผู้บริโภค จากนั้นราคาจะลดลงเช่นผ่านการขายหรือการเสนอคูปอง ราคาที่ลดลงในไม่ช้าดูเหมือนจะเป็นการต่อรองราคากับผู้บริโภค