ตัวอย่างของธุรกิจที่มุ่งเน้นการขาย

ธุรกิจที่มุ่งเน้นการขายนั้นแตกต่างอย่างมากจากธุรกิจที่มุ่งเน้นการตลาด Bethe Hart ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและผู้ช่วยศาสตราจารย์ที่ Rutgers University และ Immaculata College อธิบายว่าวิธีการดำเนินธุรกิจที่มุ่งเน้นการขายนั้นมีลักษณะที่กำหนดหลายประการซึ่งแยกออกจากธุรกิจที่มุ่งเน้นการตลาด สิ่งเหล่านี้รวมถึงความต้องการวิธีการขายที่ก้าวร้าวแนวโน้มที่จะวางแผนสำหรับระยะสั้นมากกว่าในระยะยาวความจำเป็นในการส่งเสริมการขายอย่างหนักและการสันนิษฐานว่าผู้บริโภคจะซื้อผลิตภัณฑ์หาก บริษัท ทำ

การตลาดทางอินเทอร์เน็ต

ตัวอย่างหนึ่งของธุรกิจที่มุ่งเน้นการขายคือ บริษัท การตลาดอินเทอร์เน็ตออนไลน์ที่พยายามขายสินค้าต่าง ๆ ให้แก่ผู้บริโภค เช่นนี้อาจเป็นธุรกิจที่พยายามขายซอฟต์แวร์ให้กับผู้บริโภคและธุรกิจอื่น ๆ เพื่อตอบสนองความต้องการของพวกเขา ธุรกิจประเภทนี้สร้างผลิตภัณฑ์ที่ตั้งอยู่บนสมมุติฐานว่าผลิตภัณฑ์จะตอบสนองความต้องการของธุรกิจหรือส่วนบุคคลไม่ว่าพวกเขาจะได้แสดงความต้องการผลิตภัณฑ์หรือไม่

การขายแบบธุรกิจกับธุรกิจ

การขายแบบธุรกิจกับธุรกิจยังเป็นอีกตัวอย่างหนึ่งของแนวทางธุรกิจที่มุ่งเน้นการขาย บริษัท พัฒนาผลิตภัณฑ์ที่อาจเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจและพึ่งพากลยุทธ์ทางการตลาดเชิงรุกเพื่อขาย ตัวอย่างของผลิตภัณฑ์ที่ขายในตลาดประเภทนี้อาจรวมถึงการขายโฆษณาหรือเทคโนโลยีเช่นซอฟต์แวร์ ณ จุดขายและเครื่องจักรที่จะช่วยให้ธุรกิจดำเนินธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพและผลกำไรมากขึ้น โอกาสเป็นเจ้าของธุรกิจไม่ได้มองหาผลิตภัณฑ์ในตอนแรก แต่ทำเช่นนั้นเพราะพนักงานขายแสดงให้เขาเห็นถึงประโยชน์บางอย่างสำหรับการซื้อ

ขายประตูต่อประตู

รูปแบบการขายเชิงธุรกิจแบบดั้งเดิมอีกแบบที่คล้ายคลึงกับแบบธุรกิจต่อธุรกิจคือวิธีการขายแบบ door-to-door ที่บาง บริษัท พึ่งพาการขายผลิตภัณฑ์ของพวกเขา บริษัท เหล่านี้จะสร้างผลิตภัณฑ์ที่เหนือชั้นซึ่งสามารถแสดงให้เห็นในบ้านและพยายามแสดงให้ผู้บริโภคเห็นว่าจะเป็นประโยชน์ต่อเธอในระยะยาวอย่างไร ตัวอย่างเช่นพนักงานขายที่ขาย "เครื่องดูดฝุ่นที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลก" อาจพยายามขายผลิตภัณฑ์ให้กับแม่บ้านที่มีเด็กวัยหัดเดินคลานอยู่บนพรมสกปรก

การปรับปรุงบ้าน

ผลิตภัณฑ์ปรับปรุงบ้านประเภทต่าง ๆ ยังสามารถให้โอกาสในการจัดตั้งแนวทางธุรกิจที่มุ่งเน้นการขาย เหล่านี้บางครั้งก็ขายแบบ door-to-door แต่บางครั้งพวกเขาก็จะขายโทรศัพท์บ่อยครั้งเพื่อให้ได้รับความสนใจจากเจ้าของบ้านและสร้างการนัดหมายเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ ในขณะที่ผู้บริโภคจำนวนมากมีความต้องการหรือแม้แต่ความปรารถนาสำหรับผลิตภัณฑ์ดังกล่าวและอาจหาพวกเขาในร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ปรับปรุงบ้านร้านค้าปลีกบางอย่างย่อมจะซื้อผลิตภัณฑ์เพราะการขายเชิงรุกและผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเข้าหาหรือติดต่อพวกเขา