การสอนวิเคราะห์ช่องว่าง

เมื่อธุรกิจของคุณเติบโตขึ้นกิจกรรมบางอย่างที่ทำงานในอดีตจะไม่ทำงานอีกต่อไป การวิเคราะห์ช่องว่างช่วยเปิดเผยข้อบกพร่องที่ทำให้คุณไม่สามารถบรรลุเป้าหมายได้ การวิเคราะห์ดังกล่าวเปรียบเทียบประสิทธิภาพจริงและศักยภาพ เมื่อคุณทำการวิเคราะห์ช่องว่างคุณสามารถใช้เครื่องมือจำนวนมากรวมถึงแบบสำรวจลูกค้าสัมภาษณ์พนักงานรายงานทางการเงินและรูปแบบการขายเพื่อกำหนดตำแหน่งปัจจุบันของคุณกำหนดเป้าหมายสำหรับเป้าหมายในอนาคตและปิดช่องว่างที่อาจปิดกั้นการเติบโต

วิเคราะห์ตำแหน่งปัจจุบัน

เริ่มต้นการวิเคราะห์ช่องว่างของคุณโดยการวิเคราะห์ตำแหน่งปัจจุบันของคุณ ธุรกิจของคุณเป็นอย่างไรบ้าง ตรวจสอบกิจกรรมและกิจกรรมทั้งหมดที่มีผลต่อโครงการของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังวิเคราะห์ประสิทธิภาพการขายของผลิตภัณฑ์เฉพาะรวบรวมข้อมูลที่บอกจำนวนสินค้าที่คุณขายจำนวนที่คุณได้รับและผลกำไรที่คุณรับรู้ ประเมินฐานะทางการตลาดของคุณ กล่าวคือกำหนดเปอร์เซ็นต์ของตลาดที่คุณเป็นตัวแทนขาย รวมส่วนแบ่งการตลาดของคู่แข่งในการวิเคราะห์ของคุณ ในขณะที่คุณวิเคราะห์ส่วนแบ่งตลาดให้สังเกตพื้นที่ที่ขายผลิตภัณฑ์ของคุณสูงพื้นที่ที่แสดงประสิทธิภาพต่ำและพื้นที่ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ได้จำหน่าย

ตั้งเป้าหมาย

ระบุเป้าหมายของคุณโดยสำรวจว่าคุณต้องการเป็นอย่างไรในอนาคต ถามคำถามกับตัวเองหลายชุดเพื่อช่วยให้คุณกระจ่างเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่นถามตัวเองว่าคุณต้องการขายผลิตภัณฑ์มากแค่ไหน รายได้ผลิตภัณฑ์ที่ควรได้รับมากแค่ไหน? อย่าลืมกำหนดส่วนแบ่งตลาดในอนาคตของคุณและตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้กำหนดกรอบเวลาเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ คุณจะเปรียบเทียบคำตอบของคุณกับตำแหน่งปัจจุบันดังนั้นจึงต้องเจาะจง

ระบุช่องว่าง

ความแตกต่างระหว่างตำแหน่งปัจจุบันของคุณและสถานะในอนาคตที่ต้องการคือช่องว่างของคุณ ประเมินกระบวนการปัจจุบันของคุณเพื่อพิจารณาประสิทธิภาพของการปฏิบัติงานของคุณเมื่อคุณพิจารณาตำแหน่งทั้งสองนี้ ตรวจสอบว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีการเคลื่อนไหวอย่างไรจากมือสู่ลูกค้าของคุณ ในระหว่างการตรวจสอบช่องว่างของคุณคุณจะบันทึกปัจจัยที่ไม่มีประสิทธิภาพหรือขาดหายไปในกระบวนการของคุณ ตัวอย่างเช่นคุณอาจทราบว่าอาจใช้เวลานานเกินไปในการส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าของคุณ อาจถึงเวลาจ้างพนักงานใหม่หรือลงทุนในระบบจัดส่งใหม่ คุณอาจสังเกตองค์ประกอบที่ต้องปรับปรุงเช่นบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์หรือกำหนดจังหวะการผลิตและส่งมอบสินค้า การระบุช่องว่างจะช่วยให้คุณระบุเป้าหมายที่คุณต้องบรรลุเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

ช่องว่างที่อยู่

สร้างและใช้แผนปฏิบัติการหรือโครงการเพื่อเติมเต็มช่องว่าง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแผนปฏิบัติการของคุณเข้มงวดเข้มงวดและสมจริง หากคุณไม่ได้ขายในกลุ่มตลาดใดตลาดหนึ่งให้กำหนดผลิตภัณฑ์และราคาที่กลุ่มนั้นจะยอมรับ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทำการวิจัยที่มั่นคงก่อน หากการวิเคราะห์ช่องว่างของคุณเปิดเผยส่วนแบ่งการตลาดในระดับต่ำให้ทำตามขั้นตอนเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของคุณ ระบุสาเหตุของการมีประสิทธิภาพต่ำและแก้ไขปัญหาเหล่านี้ อย่ามองข้ามกระบวนการภายในของคุณ หากผลิตภัณฑ์ไม่ออกตรงเวลาเพราะผู้ทำบัญชีที่ทำงานหนักเกินไปของคุณไม่สามารถรับเวลาในการเข้าสู่การขายในระบบติดตามของคุณการจ้างงานความช่วยเหลือเพิ่มเติมอาจเป็นหนึ่งในแบบฝึกหัดเติมช่องว่างของคุณ

ช่องว่างที่เล็กลง

การวิเคราะห์ช่องว่างเกิดขึ้นตามธรรมชาติในเฟสและคุณจะพบว่าการระบุช่องว่างหนึ่งช่องว่างเผยให้เห็นช่องว่างที่เล็กกว่าหลายช่อง คุณอาจต้องสร้างและดำเนินโครงการขนาดเล็กหลายโครงการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายสูงสุด ความงามของการวิเคราะห์ช่องว่างคือสิ่งที่ช่วยให้คุณมองเห็นปัญหาและวางแผนวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการแก้ไขปัญหาเหล่านี้ ดังนั้นเมื่อปัญหาเล็ก ๆ เปิดเผยตัวเองอย่าปฏิบัติต่อพวกเขาเป็นความพ่ายแพ้ ดูช่องว่างเล็ก ๆ เป็นโอกาสในการบรรลุเป้าหมายของคุณอย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น