วิธีเขียนคัดลอกเมลโดยตรง

การเขียนข้อความโดยตรงเป็นวิทยาศาสตร์และศิลปะ ในขณะที่คุณสามารถไปโรงเรียนเพื่อเรียนรู้พื้นฐานของการเขียนคำโฆษณาและจิตวิทยาการขาย แต่บ่อยครั้งที่ความสามารถในการเขียนสำเนาที่ยอดเยี่ยมถือเป็นของขวัญ คุณสมบัติที่สำคัญของนักเขียนคำโฆษณาตัวเอกไม่จำเป็นต้องเป็นเรื่องการศึกษา แต่เป็นความสามารถของพวกเขาในการใส่รองเท้าของลูกค้า โดยเกี่ยวข้องกับผู้อ่านและสร้างความผูกพันคุณสามารถเขียนสำเนาจดหมายโดยตรงที่ขายอะไรก็ได้

1

สร้างผังงานอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณและเหตุผลว่าทำไมจึงมีความจำเป็น ก่อนที่คุณจะเขียนคำเพียงคำเดียวบนจดหมายโดยตรงคุณจำเป็นต้องทราบว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณคืออะไรมันทำอะไรและทำไมลูกค้าของคุณไม่สามารถอยู่ได้โดยปราศจากมัน นี่อาจฟังดูง่ายบนพื้นผิว แต่ขั้นตอนนี้ต้องใช้ความคิดและการพิจารณาอย่างลึกซึ้ง คิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณนำเสนอจริง ๆ และประโยชน์ที่ลูกค้าของคุณจะได้รับจากการซื้อ เขียนจุดเหล่านี้ทั้งหมดและอ้างถึงรายการนี้ในขณะที่คุณเขียนจดหมายของคุณ แผนผังลำดับงานควรครอบคลุมสิ่งต่อไปนี้: ความต้องการการแก้ไขและผลประโยชน์

2

สร้างความต้องการและลิงค์ของคุณไปยังลูกค้าในวรรคแรกของจดหมายของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณขายผลิตภัณฑ์ที่ช่วยลดการปรากฏของแผลเป็นคุณต้องแจ้งให้ผู้อ่านของคุณทราบว่าคุณอยู่ในรองเท้าของเขาก่อน คุณรู้ว่าความเจ็บปวดความทรมานและความอัปยศอดสูนั้นเป็นผลมาจากการมีแผลเป็นที่มองเห็นได้ ย่อหน้านี้ควรใช้เพื่อขับรถกลับบ้านสองจุด: อันดับแรกคุณและลูกค้าของคุณมีบางอย่างที่เหมือนกันและที่สองว่าวิธีแก้ปัญหานี้เป็นสิ่งจำเป็น

3

เสนอวิธีแก้ปัญหาให้ผู้อ่าน ตอนนี้คุณได้สร้างการเชื่อมโยงระหว่างคุณและลูกค้าและพูดถึงปัญหาแล้วคุณจำเป็นต้องให้วิธีการแก้ปัญหาแก่เขา จดหมายส่วนนี้ของคุณควรแจ้งให้ลูกค้าทราบว่าคุณมีคำตอบให้กับปัญหาของพวกเขา - คำตอบที่เขามองหาแม้ว่าเขาจะไม่รู้ว่าเขากำลังมองหาอยู่ก็ตาม ส่วนนี้ควรเขียนด้วยน้ำเสียงบวกและกระตือรือร้น

4

ขับรถกลับบ้านด้วยสิทธิประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับจากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณได้ลูกค้ามาถึงจุดนี้ - เขารู้ว่าเขาต้องการสิ่งที่คุณต้องขายและเขารู้ว่ามันจะช่วยเขาในบางวิธี ตอนนี้เขาจำเป็นต้องรู้ถึงประโยชน์ทั้งหมดที่เขาจะได้รับจากการซื้อนี้ กลับไปที่ตัวอย่างการกำจัดรอยแผลเป็นประโยชน์บางอย่างจะรวมถึงการไม่ต้องปกปิดอีกต่อไปไม่กลัวที่จะแสดงใบหน้าของเขาในที่สาธารณะและไม่ต้องรู้สึกอับอายอีกต่อไป นี่คือส่วนอารมณ์สำหรับผู้อ่าน การซื้อมักจะไม่ได้ขึ้นอยู่กับตรรกะ แต่เป็นความรู้สึก

5

ดึงดูดให้เขาซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการด้วยข้อเสนอพิเศษ คุณได้วางรากฐานสำหรับการขายของคุณตอนนี้ได้เวลาขับรถกลับบ้านและจัดการดีล เสนอสิ่งล่อใจให้ลูกค้าของคุณเพื่อให้เขาทำตามข้อเสนอของคุณทันที โลกนี้เต็มไปด้วยผลิตภัณฑ์คู่แข่งและคุณต้องสามารถเสนอสิ่งที่ลูกค้าของคุณจะได้รับจากการเปิดรั้วและเปิดกระเป๋าเงินของเขา นี่อาจเป็นการลดราคาหรือของขวัญฟรี แต่ควรเป็นสิ่งที่จับต้องได้สำหรับลูกค้าของคุณ เขาต้องการที่จะรู้ว่าเขาได้รับการจัดการที่ดี

6

เสริมข้อความของคุณ ส่วนสุดท้ายของสำเนาจดหมายโดยตรงของคุณควรใช้เพื่อเสริมกำลังจดหมายทั้งหมด เตือนลูกค้าของคุณว่าทำไมพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์นี้สิ่งที่จะทำเพื่อพวกเขาและจะปรับปรุงชีวิตของพวกเขาได้อย่างไร เสริมลิงก์ที่คุณสร้างขึ้นในย่อหน้าแรกโดยเตือนพวกเขาว่าคุณอยู่ในรองเท้าของพวกเขาและคุณต้องการเสนอวิธีแก้ปัญหาให้พวกเขา