จะเกิดอะไรขึ้นเมื่ออัตรากำไรขั้นต้นสูงขึ้น

เปลี่ยนกำไรฉ่ำเป็นเป้าหมายที่คุ้มค่าและเริ่มต้นด้วยกำไรขั้นต้นที่คุณได้รับกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขาย อัตรากำไรขั้นต้นนั้นไม่ได้เป็นเพียงตัวบ่งชี้หลักที่บ่งบอกถึงสุขภาพของ บริษัท คุณเท่านั้น ทุกสิ่งเท่าเทียมกันคุณต้องการให้อัตรากำไรขั้นต้นของคุณดี แต่อย่าปล่อยให้พวกเขากล่อมให้คุณคิดว่าคุณเป็นกระสุน

ส่วนใหญ่เป็นสิ่งที่ดี

ยกเว้นบางกรณี - ไม่หวังผลกำไรชัดเจนหรือธุรกิจที่คุณขาดทุนเพื่อชดเชยผลกำไรของคุณที่อื่น - การเปลี่ยนผลกำไรเป็นประเด็นหลักของการดำเนินธุรกิจ นั่นคือสิ่งที่ครอบคลุมเงินเดือนของคุณและชำระค่าใช้จ่าย มันคือสิ่งที่ช่วยให้คุณมีทรัพยากรเพื่อการเติบโตและเป็นสิ่งที่จะทำให้ บริษัท ของคุณน่าสนใจเมื่อคุณต้องการขายออกและเกษียณ ดังกล่าวหากอัตรากำไรขั้นต้นของคุณสูงหมายความว่าต้นทุนการผลิตของคุณสมเหตุสมผลเมื่อเทียบกับราคาขายของผลิตภัณฑ์ของคุณ เป็นไปได้ที่จะมีอัตรากำไรขั้นต้นที่ยอดเยี่ยมและยังคงเผชิญกับความท้าทาย

มันไม่ใช่สิ่งเดียว

ทุกสิ่งเท่าเทียมกันเป็นสิ่งที่ดีที่จะมีกำไรขั้นต้นสูง แต่แม้แต่ความคิดสักครู่ก็แสดงให้เห็นว่ามันไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดในการวัดประสิทธิภาพ หากคุณขายสินค้าหรือบริการของคุณไม่เพียงพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายนั้นไม่สำคัญว่ากำไรขั้นต้นของคุณจะดีแค่ไหน

มักจะมีประโยชน์มากกว่าเมื่อคุณดูกำไรสุทธิของคุณซึ่งคำนึงถึงค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ทั้งหมดที่ธุรกิจของคุณเกิดขึ้นนอกต้นทุนการผลิต: ภาษีค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานเงินเดือนสำหรับพนักงานที่ไม่ผลิต หากยอดขายของคุณสูงพอต้นทุนของคุณต่ำพอและกำไรของคุณดีพอกำไรสุทธิหรือกำไรสะสมของคุณจะเป็นค่าบวก นั่นเป็นการวัดที่สมจริงยิ่งขึ้นว่าคุณทำได้ดีเพียงใด

ความเสี่ยงของความพึงพอใจ

ปัญหาหนึ่งที่อาจเกิดขึ้นกับการได้รับอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงอย่างต่อเนื่องคือคุณสามารถพึงพอใจ การทำกำไรให้กับสินค้าหรือบริการที่คุณขายสามารถซ่อนปัญหาเกี่ยวกับวิธีการทำงานของ บริษัท ของคุณ หากต้นทุนแรงงานของคุณสูงขึ้นหรือกระบวนการจัดซื้อของคุณไม่มีประสิทธิภาพอัตรากำไรที่ดีและผลกำไรที่ได้อาจหมายถึงว่าคุณไม่ได้ทำการตรวจสอบอย่างละเอียดตามที่ต้องการ ท้ายที่สุด "ถ้ามันไม่พังอย่าแก้ไขมัน" มักเป็นข้อโต้แย้งที่โน้มน้าวใจอยู่เสมอ

ช่วงเวลาที่ดีไม่คงอยู่ตลอดกาล

ความจริงที่โชคร้ายคือความสามารถในการทำกำไรขั้นต้นของคุณไม่ได้อยู่ภายใต้การควบคุมของคุณ หากพวกเขามาจากกระบวนการจดสิทธิบัตรที่มีเพียงคุณเท่านั้นที่รู้ว่าคุณสามารถเดิมพันคู่แข่งจะพยายามย้อนกระบวนการวิศวกรรมและมากับสิ่งที่เท่าเทียมกันหรือดีกว่า

หากคุณขึ้นอยู่กับราคาที่สูงเพื่อรองรับมาร์จิ้นของคุณคุณมีความเสี่ยงต่อคู่แข่งที่ลดราคาซึ่งมีประสิทธิภาพมากกว่าคุณหรือเดิมพันพวกเขาสามารถขาดทุนได้นานพอที่จะอยู่ได้นานกว่า หากอุตสาหกรรมโดยรวมของคุณมีอัตรากำไรขั้นต้นสูงอาจมีห้องที่เต็มไปด้วยโปรแกรมเมอร์ที่ใส่เสื้อกันหนาวบางแห่งใน Silicon Valley ตอนนี้สงสัยว่าพวกเขาจะรวยได้อย่างไรด้วยการรบกวนโมเดลธุรกิจของคุณ ช่วงเวลาที่เลวร้ายไม่คงอยู่ตลอดไป แต่ไม่ใช่ช่วงเวลาที่ดี

ความท้าทายของการวัดค่า

ความแน่นอนในการเปลี่ยนแปลงเมื่อเวลาผ่านไปอาจนำไปสู่ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่กว่าเดิมซึ่งจำเป็นต้องรักษาแรงผลักดันของคุณเอาไว้ สิบปีที่ผ่านมากำไรของคุณอาจยังดีและดีกว่าคู่แข่งส่วนใหญ่ของคุณที่สามารถอวดอ้างได้ แต่ถ้าพวกเขาไม่สูงเท่าที่เป็นอยู่ตอนนี้คุณอาจถูกตัดสินในความแตกต่างนั้น ไม่จำเป็นต้องยุติธรรมโดยเฉพาะถ้าคุณยังคงเป็นนักแสดงที่มีประสิทธิภาพสูง แต่คุณจะถูกตัดสินโดยมาตรฐานก่อนหน้าของคุณเอง มันเป็นเหตุผลที่นักกีฬาชั้นนำบางคนถอนตัวหลังจากการแข่งขันชิงแชมป์หรือซีอีโอย้ายไปสู่ความท้าทายอื่นหลังจากความพยายามในการพลิกกลับที่ประสบความสำเร็จ บางครั้งความท้าทายที่ยากที่สุดคือการเอาชนะตัวเองที่อายุน้อยกว่าของคุณเอง