การรวมแนวตั้งในธุรกิจคืออะไร

การรวมแนวตั้งไปข้างหน้าในธุรกิจคือเมื่อผู้ผลิตตัดสินใจที่จะดำเนินการแจกจ่ายและ / หรือฟังก์ชั่นการค้าปลีกภายในช่องทางการจัดจำหน่าย สิ่งนี้มักเรียกกันทั่วไปว่า "กำจัดคนกลาง" เนื่องจากผู้ผลิตอาจตัดผู้ค้าส่งออกขายโดยตรงกับผู้ค้าปลีกหรือผู้ค้าปลีกเพื่อขายให้กับลูกค้าโดยตรง

ช่องทางการจัดจำหน่าย

ช่องทางการจัดจำหน่ายแบบดั้งเดิมคือกระบวนการที่ผลิตภัณฑ์ดำเนินการผ่านการผลิตจนถึงการจัดส่งถึงลูกค้าปลายทาง ผู้ผลิตแบบดั้งเดิมขายให้กับผู้ค้าส่งที่ขายให้กับผู้ค้าปลีกแบบดั้งเดิมที่เก็บสินค้าคงคลังและขายให้กับลูกค้าปลายทาง ประวัติศาสตร์ บริษัท ในแต่ละระดับส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับซัพพลายเออร์ของพวกเขาทันทีเมื่อมีการใช้งานและผู้ซื้อทันที อย่างไรก็ตามศตวรรษที่ 21 ต้นได้เห็นวิวัฒนาการของการจัดการห่วงโซ่อุปทานที่สมาชิกช่องทางจัดจำหน่ายเพื่อส่งมอบคุณค่าที่ดีที่สุดให้กับลูกค้าปลายทาง

บูรณาการในแนวตั้ง

การรวมแนวตั้งสามารถเกิดขึ้นได้ในสองทิศทาง - ไปข้างหน้าหรือข้างหลัง โดยทั่วไปการรวมในแนวตั้งหมายถึง บริษัท หนึ่งดำเนินงานมากกว่าหนึ่งระดับการจัดจำหน่าย ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตทำหน้าที่ค้าส่งและ / หรือค้าปลีกหรือผู้ค้าปลีกตัดสินใจที่จะพัฒนาหรือซื้อโรงงานผลิต บริษัท เลือกที่จะรวมในแนวตั้งด้วยเหตุผลหลายประการ อย่างไรก็ตามการทำเช่นนั้นหมายความว่าคุณต้องลงทุนเงินมากขึ้นและพัฒนาความเชี่ยวชาญในธุรกิจมากกว่าหนึ่งฟังก์ชั่น

การส่งต่อผลประโยชน์

ตามที่ระบุไว้ประโยชน์ทั่วไปของการรวมระบบแบบส่งต่อคือผู้ผลิตสามารถลดขั้นตอนในกระบวนการกระจายและขายสูงขึ้นในกระบวนการกระจาย สิ่งนี้จะเป็นประโยชน์ต่อทั้ง บริษัท ผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกหรือลูกค้าที่ขายเพราะขั้นตอนเดียวและการทำมาร์คอัปได้ผ่านไปแล้ว ผู้ผลิตยังสามารถควบคุมการกระจายและการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของตนได้มากขึ้นโดยการขายให้กับผู้ค้าปลีกหรือลูกค้า

ความท้าทาย

เหตุผลหลักที่ผู้ผลิตไม่ได้มีส่วนร่วมในการค้าส่งหรือค้าปลีกเป็นเพราะพวกเขาขาดความเชี่ยวชาญในฟังก์ชั่นเหล่านี้ ผู้ผลิตมีความเชี่ยวชาญในการพัฒนาและผลิตผลิตภัณฑ์แล้วส่งต่อไปยัง บริษัท จัดจำหน่าย นอกจากนี้เมื่อผู้ผลิตรวมแนวตั้งในการจัดจำหน่ายหรือการค้าปลีกมันจะต้องเก็บสินค้าคงคลังเป็นระยะเวลานาน สิ่งนี้ต้องการพื้นที่คลังสินค้าเพิ่มเติมและพนักงานเพิ่มขึ้นเพื่อจัดการสิ่งอำนวยความสะดวกและสินค้าคงคลัง