มารยาทการขายตรง
ที่ปรึกษาการขายตรงต้องปฏิบัติตามกฎมารยาทอย่างรอบคอบเมื่อดำเนินธุรกิจ งานที่มีการแข่งขันสูงนี้ต้องการที่ปรึกษาเพื่อนำผลิตภัณฑ์ของเขาไปยังผู้บริโภคโดยตรงเพื่อรับเงิน ในการเสริมความแข็งแกร่งให้เครือข่ายผู้สมัครและลูกค้าของคุณคุณต้องแสดงความซื่อสัตย์เมื่อดำเนินธุรกิจขนาดเล็กของคุณ ปฏิบัติตามกฎของมารยาทการขายตรงและบันทึกหน้าในขณะที่หาเลี้ยงชีพ
รู้ว่าดินแดนของคุณ
แฟรนไชส์บางแห่งกำหนดเขตพื้นที่ให้กับที่ปรึกษาด้านการขายตรงของพวกเขา ที่ปรึกษาสามารถขายผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าที่อาศัยอยู่ในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมายเท่านั้น บริษัท บางแห่งไม่มีอาณาเขต แต่พวกเขาคาดหวังให้คุณงดเว้นจาก "การขโมยลูกค้า" ในการทำเช่นนี้ที่ปรึกษาจำเป็นต้องถามคำถามก่อนเริ่มการขาย ตัวอย่างเช่น "ฉันเห็นว่าคุณกำลังชื่นชมกรณีของ Lady Margaret Lipstick มันเป็นผลิตภัณฑ์ของ Mary Kay คุณมีที่ปรึกษาด้านการขายหรือไม่?" หากคำตอบคือไม่พนักงานขายสามารถดำเนินการต่อและเสนอขายได้ หากคำตอบคือใช่พนักงานขายควรนำลูกค้ากลับไปที่พนักงานขายของเธอ
ถามจากนั้นรับสมัคร
เพื่อให้ธุรกิจขายตรงของคุณประสบความสำเร็จคุณจะต้องเติบโตองค์กรของคุณ สิ่งนี้ทำได้โดยการสรรหาพนักงานขายคนอื่นสำหรับทีมของคุณ เมื่อทีมของคุณเติบโตขนาดธุรกิจเล็กของคุณก็เช่นกัน ก่อนที่จะโยนลูกค้าไปที่กองสรรหาคุณจะต้องถามคำถาม ก่อนอื่นให้ถามผู้สมัครที่มีศักยภาพว่าเธอมีพนักงานขายที่ให้บริการเธอหรือไม่ หากคำตอบคือใช่ให้อ้างอิงกับผู้ให้คำปรึกษา โทรหาที่ปรึกษาด้วยตัวเองและบอกเธอว่าลูกค้าต้องการได้รับคัดเลือกจากเธอ ถ้าเธอบอกว่า "ไม่ฉันไม่มีที่ปรึกษา" คุณมีอิสระที่จะรับสมัครเธอ การไม่ถามคือการละเมิดมารยาท
เคารพคำสั่งจิก
ในองค์กรการขายโดยทั่วไปจะมีใบสั่งจิกที่กำหนดไว้ แสดงทักษะมารยาทที่ดีที่สุดของคุณโดยการรับรู้และทำความเข้าใจความหมายของพิน, ถ้วยรางวัลและรางวัลพิเศษ แสดงความเคารพต่อบุคคลที่ได้รับสถานะที่ยอดเยี่ยมสำหรับยอดขายหรือการสรรหา การขายตรงเป็นงานที่หนักและแสดงให้เห็นว่าคนที่สมควรได้รับนั้นเป็นมารยาทที่ดีที่สุด ในสภาพแวดล้อมการประชุมเลื่อนการปราศรัยกับพนักงานขายอันดับในห้อง ขอให้เขาพูดสองนาทีเพื่อให้คำแนะนำที่เหลือสำหรับทีมขาย
การคืนเงินและผลตอบแทน
พนักงานขายตรงเป็นตัวแทนของ บริษัท ทั้งหมดให้กับลูกค้าของพวกเขา ผลิตภัณฑ์ที่มีข้อบกพร่องหรือไม่สามารถตอบสนองความคาดหวังควรได้รับการยอมรับคืนเมื่อส่งคืน ควรอธิบายถึงนโยบายการคืนสินค้าและขั้นตอนการคืนเงินก่อนที่ลูกค้าจะซื้อผลิตภัณฑ์ เมื่อมีข้อผิดพลาดเกิดขึ้นโปรดแสดงความเมตตาต่อลูกค้าของคุณ ยิ้มและพิสูจน์ว่าคุณเป็นผู้ชนะ กรอกเอกสารที่จำเป็นเพื่อให้การสั่งซื้อถูกต้อง การติดตามมารยาทในสถานการณ์ที่ยากลำบากจะทำให้คุณมีชื่อเสียงในการทำให้ลูกค้าเป็นที่หนึ่งเสมอ
โพสต์ยอดนิยม
การมีกลยุทธ์การรุกตลาดที่เหมาะสม - แข่งขันกับราคาคุณภาพและเอกลักษณ์ - สามารถตัดสินได้ว่าธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จหรือล้มเหลว เมื่อคุณเริ่มธุรกิจของคุณคุณจะต้องเจาะตลาดและแข่งขันกับผู้เล่นที่จัดตั้งขึ้น แม้หลังจากก่อตั้งแล้วคุณอาจต้องการกลยุทธ์ใหม่เพื่อรักษาส่วนแบ่งการตลาดของคุณ เรื่องราวความสำเร็จจากโลกธุรกิจแสดงให้เห็นว่าต้องทำอย่างไร เล่นกับราคา การไม่ขายการแข่งขันเป็นวิธีการแบบคลาสสิกในการเจาะตลาด Walmart และ Costco ต่างก็ดึงดูดลูกค้าโดยสัญญาว่าจะขายสิ่งต่าง ๆ ในราคาถูก จากนั้นลูกค้าจะหันกลับมาและใช้เงินมากกว่าที่วางแผนไว้ สิ่งนี้อาจใช้ไม่ได้กับทุกตลาดดังนั้นคุณต้องรู้จักอุตสาหกรรมของคุณ ต
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
การเลือกปฏิบัติอาจทำให้สูญเสียผลิตภาพขวัญกำลังใจต่ำความไม่พอใจในงานและท้ายที่สุดสามารถคุกคามผลกำไรของ บริษัท โดยเฉพาะอย่างยิ่งธุรกิจขนาดเล็กที่มีทรัพยากร จำกัด มักจะไม่สามารถจ่ายค่าธรรมเนียมและค่าใช้จ่ายทางกฎหมายในระดับสูงเมื่อพนักงานกล่าวหาว่ามีการเลือกปฏิบัติในสถานที่ทำงาน นั่นเป็นสาเหตุที่จำเป็นต้องปฏิบัติตามนโยบายที่ห้ามการเลือกปฏิบัติและการล่วงละเมิดที่ผิดกฎหมาย นโยบายของ บริษัท ควรปฏิบัติตามกฎหมายของรัฐบาลกลางและรัฐที่บังคับใช้เช่นที่บังคับใช้โดยคณะกรรมการโอกาสการจ้างงานที่เท่าเทียมกันของสหรัฐอเมริกาและคณะกรรมการแรงงานสัมพันธ์แห่งชาติ ความมุ่งมั่นของผู้บริหาร นโยบายทั่วทั้ง บริษัท จะต้องม
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
มักจะเป็นผู้จัดการการจ้างงานในองค์กรที่พยายามหาพนักงานที่ดี อย่างไรก็ตามเมื่อเจ้าของธุรกิจและเจ้าหน้าที่ บริษัท จำเป็นต้องจ้างผู้จัดการกระบวนการอาจแตกต่างจากกระบวนการสมัครงานโดยเฉลี่ย ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดการธุรกิจมักใช้คำว่า "ทีมผู้บริหาร" เพื่ออธิบายบุคคลที่ประกอบด้วยผู้ควบคุมและผู้มีอำนาจตัดสินใจใน บริษัท ธุรกิจขนาดเล็กอาจมีผู้จัดการเพียงคนเดียวนอกเหนือจากเจ้าของ แต่ทั้งสองคนยังเป็นส่วนหนึ่งของทีมเช่นเดียวกับเทนนิสคู่ ขั้นตอนการว่าจ้างผู้จัดการที่ดีบางครั้งก็เหมือนกับการเข้าร่วมในเกมการแข่งขันรอบชิงชนะเลิศ จัดหา แม้ว่าบางครั้งธุรกิจอาจได้รับการพลุกพล่านกับผู้สมัครที่ตอบสนองต่อการโ
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
กฎหมายแรงงานเด็กคุ้มครองเด็กจากการถูกเอารัดเอาเปรียบโดยนายจ้าง พวกเขาช่วยให้มั่นใจในความปลอดภัยของเด็กในที่ทำงานและป้องกันไม่ให้นายจ้างจัดตารางเวลาให้เด็กทำงานระหว่างเวลาเรียน กฎหมายค่าจ้างและชั่วโมงที่ควบคุมเด็กในที่ทำงานแตกต่างกันไปตามรัฐ แต่ในบางสถานการณ์มีข้อยกเว้นตามกฎหมายแรงงานเด็กของรัฐบาลกลาง ธุรกิจของครอบครัว เด็กที่ทำงานให้กับพ่อแม่หรือญาติคนอื่น ๆ ในธุรกิจของครอบครัวรวมถึงฟาร์มของครอบครัวไม่อยู่ภายใต้กฎหมายแรงงาน โดยทั่วไปธุรกิจของครอบครัวไม่ต้องจ่ายภาษีประกันสังคมภาษีการว่างงานของรัฐบาลกลางหรือภาษี Medicare จากค่าจ้างของสมาชิกในครอบครัวที่ยังไม่บรรลุนิติภาวะ พระราชบัญญัติมาตรฐานแรงง
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
การโฆษณามีความหมายมากกว่าเพียงแค่สื่อสารชื่อราคาหรือที่อยู่ของธุรกิจขนาดเล็กผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไปยังผู้ซื้อที่มีศักยภาพ การโฆษณาควรใช้การวิจัยการตลาดเพื่อสื่อสารแบรนด์หรือภาพลักษณ์ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพรวมทั้งแจ้งเตือนลูกค้าถึงผลประโยชน์ที่คุณเสนอ เน้นประโยชน์ของคุณ ไม่ว่าคุณจะเลือกใช้สื่อประเภทใดขายผลประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากกว่าสินค้าหรือบริการ ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตรถยนต์ไม่ค่อยโฆษณาจำนวนกระบอกสูบในเครื่องยนต์ของพวกเขาหรือประเภทของเบรกที่รถเสนอเป็นจุดขายหลักของพวกเขา พวกเขาพยายามที่จะ "แบรนด์" รถยนต์ของพวกเขาโดยการขายผลประโยชน์โดยเฉพาะเช่นความน่าเชื่อถือสถานะความ
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติม