ตัวอย่างของกลยุทธ์การรุก

การมีกลยุทธ์การรุกตลาดที่เหมาะสม - แข่งขันกับราคาคุณภาพและเอกลักษณ์ - สามารถตัดสินได้ว่าธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จหรือล้มเหลว เมื่อคุณเริ่มธุรกิจของคุณคุณจะต้องเจาะตลาดและแข่งขันกับผู้เล่นที่จัดตั้งขึ้น แม้หลังจากก่อตั้งแล้วคุณอาจต้องการกลยุทธ์ใหม่เพื่อรักษาส่วนแบ่งการตลาดของคุณ เรื่องราวความสำเร็จจากโลกธุรกิจแสดงให้เห็นว่าต้องทำอย่างไร

เล่นกับราคา

การไม่ขายการแข่งขันเป็นวิธีการแบบคลาสสิกในการเจาะตลาด Walmart และ Costco ต่างก็ดึงดูดลูกค้าโดยสัญญาว่าจะขายสิ่งต่าง ๆ ในราคาถูก จากนั้นลูกค้าจะหันกลับมาและใช้เงินมากกว่าที่วางแผนไว้ สิ่งนี้อาจใช้ไม่ได้กับทุกตลาดดังนั้นคุณต้องรู้จักอุตสาหกรรมของคุณ ตัวอย่างเช่นผู้ซื้อไวน์ส่วนใหญ่ชอบไวน์ในราคา $ 10 ถึง $ 15 และดูขวดราคาถูกที่มีคุณภาพต่ำ

หาลูกค้าใหม่

แทนที่จะแข่งขันกับธุรกิจที่มีอยู่คุณสามารถเจาะตลาดด้วยการหาลูกค้าใหม่ Diet Coke ประสบความสำเร็จสำหรับ Coca-Cola แต่นักดื่มมันเป็นผู้หญิงที่โด่งดัง ผู้ชายไม่ดื่มมันเพราะพวกเขาคิดว่ามันเป็นน้ำอัดลมผู้หญิง ทางออกของ Coca-Cola: Coke Zero มันให้ประโยชน์เช่นเดียวกับ Diet Coke (รสชาติของโค้กที่ไม่มีแคลอรี่) แต่มันถูกมองว่าเป็น "เครื่องดื่มของผู้ชาย" มากกว่า นั่นเปิดตลาดใหม่ทั้งหมด

ให้บุคลิกภาพ บริษัท ของคุณ

วิธีหนึ่งในการแข่งขันกับผู้เล่นที่ใหญ่กว่าคือการทำให้ บริษัท ของคุณมีบุคลิกที่ดีดังนั้นผู้บริโภคเห็นว่าการจับจ่ายเป็นพิเศษกับคุณ microbreweries หลายคนเป็นผู้เชี่ยวชาญของกลยุทธ์นี้ โปรไฟล์ บริษัท และโฆษณาอธิบายวิธีที่พวกเขาเริ่มต้นทำไมพวกเขาถึงสนใจเกี่ยวกับเบียร์ทำไมพวกเขาจึงทุ่มเทเพื่อนำเบียร์ที่ดีที่สุดมาให้คุณ ผู้ผลิตเบียร์รายอื่นเพิ่มตำนานของ บริษัท โดยสานต่อตัวเองอย่างลึกซึ้งในชุมชนกลายเป็นท้องถิ่นให้มากที่สุด

โฆษณาเชิงรุก

แคมเปญโฆษณาที่เหมาะสมสามารถทำสิ่งมหัศจรรย์สำหรับการเจาะตลาด แม้ว่าไฮนซ์จะเป็น บริษัท ใหญ่ระดับสากล แต่ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ได้สูญเสียส่วนแบ่งการตลาดในศตวรรษที่ 21 ในปี 2014 มันต่อสู้กับ "ต้องเป็นไฮนซ์" โฆษณาแบบสายฟ้าแลบในยุโรป อย่างไรก็ตามมันไม่ได้แถลงการณ์เกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือการเรียกร้องมันดีกว่ายี่ห้อร้านค้าที่ถูกกว่า แทนโฆษณาแสดงให้ผู้ปกครองวางซอสมะเขือเทศในมื้ออาหารของเด็กและบอกเราบางสิ่งบางอย่างก็ไม่เหมือนเดิมหากไม่มีไฮนซ์ แคมเปญแห่งความคิดถึงส่งผลให้ส่วนแบ่งการตลาดของไฮนซ์ประสบความสำเร็จ

เสนอสิ่งที่แตกต่าง

หากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีคุณภาพที่โดดเด่นจากคู่แข่งนั่นเป็นเครื่องมือที่ดีสำหรับการเจาะตลาด ตัวอย่างเช่นยูนิลีเวอร์ขาย Dove Cream Bars ในราคาที่สูงกว่าสบู่ธรรมดา สิ่งที่ทำให้เป็นไปได้คือยูนิลีเวอร์เน้นสบู่ที่ไม่รุนแรงหรือทำให้ผิวแห้ง เมื่อรวมกับแคมเปญการขายที่ก้าวร้าวคุณสมบัติที่โดดเด่นของ Dove Cream ได้พิสูจน์ให้เห็นแล้วว่าเป็นผู้ชนะ