ตัวอย่างของกลยุทธ์การโฆษณา

การโฆษณามีความหมายมากกว่าเพียงแค่สื่อสารชื่อราคาหรือที่อยู่ของธุรกิจขนาดเล็กผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไปยังผู้ซื้อที่มีศักยภาพ การโฆษณาควรใช้การวิจัยการตลาดเพื่อสื่อสารแบรนด์หรือภาพลักษณ์ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพรวมทั้งแจ้งเตือนลูกค้าถึงผลประโยชน์ที่คุณเสนอ

เน้นประโยชน์ของคุณ

ไม่ว่าคุณจะเลือกใช้สื่อประเภทใดขายผลประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากกว่าสินค้าหรือบริการ ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตรถยนต์ไม่ค่อยโฆษณาจำนวนกระบอกสูบในเครื่องยนต์ของพวกเขาหรือประเภทของเบรกที่รถเสนอเป็นจุดขายหลักของพวกเขา พวกเขาพยายามที่จะ "แบรนด์" รถยนต์ของพวกเขาโดยการขายผลประโยชน์โดยเฉพาะเช่นความน่าเชื่อถือสถานะความสามารถในการจ่ายหรือความปลอดภัย ไม่เพียง แต่บอกผู้บริโภคให้มาที่ร้านอาหารของคุณร้านซักแห้งหรือล้างรถ - บอกพวกเขาว่าทำไม หากคุณมีเด็กพิเศษกินฟรีขายผลประโยชน์ของคุณในการเป็นร้านอาหารราคาประหยัดและเหมาะสำหรับครอบครัว

โฆษณาค้าปลีก

โฆษณาที่ส่งเสริมให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะเรียกว่าโฆษณาปลีก โฆษณาเหล่านี้มักจะมีผลิตภัณฑ์เฉพาะราคาวันที่ขายคูปองและคำกระตุ้นการตัดสินใจ ตัวอย่างของการโฆษณาค้าปลีก ได้แก่ โฆษณาตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ซูเปอร์มาร์เก็ตแทรกในหนังสือพิมพ์และโฆษณาเสื้อผ้าและเครื่องประดับ โฆษณาเหล่านี้มักจะไม่มีอะไรมากไปกว่ารายการผลิตภัณฑ์ที่มีราคามักจะชี้ให้เห็นส่วนลดที่เสนอ

โฆษณาภาพ

โฆษณาบางรายการไม่เคยกล่าวถึงผลิตภัณฑ์ราคาตำแหน่งร้านค้าหรือข้อมูลอื่น ๆ เกี่ยวกับธุรกิจ โฆษณาเหล่านี้สร้างภาพในใจของผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ ตัวอย่างเช่น Nike ใช้โฆษณาทางทีวีโดยไม่มีการโต้ตอบแสดงการวิ่งเหยาะสำหรับผู้บริโภคด้วยตัวเองเป็นเวลา 30 วินาที เมื่อโฆษณาจางหายไปเป็นสีดำคำว่า "Just Do It" ปรากฏขึ้นบนหน้าจอ เป้าหมายของ Nike คือการวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้ผลิตรองเท้ากรีฑาเสื้อผ้าและอุปกรณ์เสริมสำหรับผู้บริโภคที่จริงจังเกี่ยวกับการออกกำลังกายกีฬาการแข่งขันหรือการฝึกอบรม โฆษณาน้ำหอมหรือโคโลญหลายชิ้นมีชุดแปลกประหลาดแสงและโคลสอัพของโมเดลบอกว่าสิ่งต่าง ๆ ไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์อย่างสมบูรณ์ในความพยายามที่จะสร้างแบรนด์ผลิตภัณฑ์ให้เป็นสะโพกหรือขอบตัด

การตอบสนองโดยตรง

ในความพยายามที่จะติดตามผลลัพธ์ของสื่อต่างๆธุรกิจขนาดเล็กบางแห่งใช้คูปองรหัสส่งเสริมการขายหรือส่วนลดเพื่อพิจารณาว่าลูกค้ามาจากที่ใด หากร้านอาหารโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นและส่งตรงไปยังผู้อยู่อาศัยในท้องถิ่นสามารถตัดสินได้ว่าร้านไหนทำงานได้ดีที่สุดด้วยจำนวนคูปองหรือใบปลิวที่ลูกค้านำเข้ามาในร้าน