ตัวอย่างความต้องการในการโฆษณา
ผู้โฆษณาธุรกิจขนาดเล็กจะต้องกำหนดสิ่งที่จูงใจผู้บริโภคเมื่อสร้างโฆษณาเพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน ผู้บริโภคบางคนมีความสนใจในด้านการทำงานของผลิตภัณฑ์เพื่อเติมเต็มความต้องการขั้นพื้นฐาน คนอื่นมีเหตุผลทางอารมณ์มากกว่าในการซื้อผลิตภัณฑ์บางอย่าง พวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ที่สร้างความนับถือตนเองช่วยให้พวกเขาเข้ากับเพื่อน ๆ หรือยกระดับสถานะของพวกเขา เจ้าของธุรกิจใช้วิธีการโฆษณาที่แตกต่างกันสำหรับผู้บริโภคที่ซื้อแบรนด์ของพวกเขาด้วยเหตุผลด้านการทำงานมากกว่าผู้ที่มีความต้องการด้านอารมณ์ ลองพิจารณาตัวอย่างของความต้องการใช้งานในการโฆษณาและวิธีที่คุณสามารถรวมแนวคิดนี้ในการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเอง
สินค้าอุปโภคบริโภค
บริษัท ที่โฆษณาผลิตภัณฑ์เพื่อผู้บริโภคเช่นยาสีฟันต้องระบุความต้องการการใช้งานสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ก่อน ผู้คนต้องการยาสีฟันเพื่อต่อสู้กับฟันผุ พวกเขาอาจต้องการลมหายใจที่สดชื่นและรอยยิ้มที่ขาวกว่าเพื่อสร้างความประทับใจให้กับเพศตรงข้าม แต่ความต้องการในการใช้งานของยาสีฟันนั้นป้องกันไม่ให้เกิดการสะสมของคราบตะกรันคราบจุลินทรีย์และฟันผุ ดังนั้นยาสีฟันโฆษณาธุรกิจขนาดเล็กจะสร้างข้อความโฆษณาที่มุ่งเน้นไปที่การป้องกันฟลูออไรด์และคุณสมบัติการทำความสะอาดของยาสีฟันเมื่อดึงดูดความต้องการใช้งานของผู้บริโภค
ฟู้ดส์
ผู้บริโภคที่ซื้อผลิตภัณฑ์อาหารด้วยเหตุผลเชิงหน้าที่กำลังกินความหิวโหย พวกเขาอาจไม่ได้เป็นเฉพาะเกี่ยวกับซีเรียลบางยี่ห้อ บางคนอาจใส่ใจเรื่องราคามากขึ้น ดังนั้นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ทำตลาดผลิตภัณฑ์อาหารอาจให้ความสำคัญกับส่วนและคุณค่ามากกว่า บริษัท อาจพิจารณาเปรียบเทียบแบรนด์กับแบรนด์ที่มีราคาแพงกว่าในโฆษณาโดยระบุผู้บริโภคว่ามีรสชาติใกล้เคียงกัน บริษัท หลายแห่งที่ขายแบรนด์ทั่วไปใช้กลยุทธ์การโฆษณาประเภทนี้โดยเฉพาะไม่ว่าพวกเขาจะขายขนมปังผลิตภัณฑ์จากธัญพืชหรือธัญพืช พวกเขารู้ว่าผู้บริโภคจำนวนมากจะซื้อแบรนด์ของพวกเขาเพราะราคา
คอมพิวเตอร์
บริษัท คอมพิวเตอร์ขนาดเล็กอาจดึงดูดความต้องการด้านการใช้งานของผู้บริโภค ความต้องการในการใช้งานเหล่านี้อาจรวมถึงความรวดเร็วความสะดวกและการประหยัดมากกว่าองค์ประกอบการสร้างสถานะซึ่งได้รับการส่งเสริมโดยแบรนด์ที่มีราคาแพงกว่า ตัวอย่างหนึ่งของการดึงดูดความต้องการด้านการใช้งานในการโฆษณาสำหรับคอมพิวเตอร์ก็คือโฆษณา "ชิ้นส่วนแห่งความตาย" ตามที่มหาวิทยาลัยแห่งรัฐวอชิงตันระบุ โฆษณาประเภทนี้แสดงให้เห็นถึงผลที่ตามมาของความโลภ ตัวอย่างเช่นผู้โฆษณาอาจมีสถานการณ์ของคนสองคนที่ซื้อคอมพิวเตอร์ที่แตกต่างกัน หนึ่งซื้อแบรนด์แพงสำหรับสำนักงานใหญ่ของเขา อีกแบรนด์ซื้อของผู้ลงโฆษณา คอมพิวเตอร์ทั้งสองเครื่องมีขนาดเท่ากันกับฮาร์ดไดรฟ์การออกแบบและฟังก์ชั่น อย่างไรก็ตามแบรนด์ของผู้โฆษณานั้นมีราคาไม่แพง สรุปแล้วภาพรวมขนาดใหญ่ที่ซื้อตราสินค้าที่มีราคาแพงกว่าจะสูญเสียบ้านของเขาและทะลุทะลวงทำให้ผู้ตัดสินใจในทางปฏิบัติดูดีขึ้น
การพิจารณา
ผู้จัดการโฆษณาใน บริษัท ขนาดเล็กจะต้องทำการสำรวจวิจัยการตลาดในหมู่ผู้บริโภคเพื่อทำความเข้าใจสิ่งที่กระตุ้นให้พวกเขาซื้อ สิ่งนี้ทำให้พวกเขาสามารถกำหนดประเภทของลูกค้าที่มีแนวโน้มที่จะทำการซื้ออย่างหมดจดด้วยเหตุผลการทำงาน บริษัท สามารถสร้างโปรไฟล์ลูกค้าของบุคคลเหล่านี้ได้ดีขึ้นระบุพวกเขาสำหรับวัตถุประสงค์ในการโฆษณา ตัวอย่างเช่นผู้บริโภคเหล่านี้อาจมีรายได้ในครัวเรือนลดลงหรือตกอยู่ในกลุ่มอายุ 25-34 ปี พวกเขายังอาจมีเด็กเล็กและดังนั้นข้อ จำกัด ด้านงบประมาณบางอย่าง
โพสต์ยอดนิยม
เป้าหมายและวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนสามารถชี้แจงความรับผิดชอบของทีมขายและปรับปรุงความสำเร็จของธุรกิจของคุณ การประชุมเป็นประจำเพื่อหารือเกี่ยวกับการเปลี่ยนเป้าหมายมอบหมายความรับผิดชอบและแบ่งวัตถุประสงค์ออกเป็นการกระทำเล็ก ๆ สามารถช่วยให้ทีมของคุณมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายของคุณ คุณอาจต้องการเสนอสิ่งจูงใจแก่พนักงานที่สามารถบรรลุเป้าหมายของคุณหรือทำตามขั้นตอนที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุ ผลผลิตและการเข้าถึงเป้าหมาย ยอดขายและความสำเร็จนั้นไม่ได้อยู่ในการควบคุมของทีมขายของคุณ แต่พนักงานสามารถควบคุมประสิทธิภาพการทำงานของตัวเองได้ กำหนดแนวทางการผลิตเฉพาะตามประสบการณ์และทักษะของพนักงานแต่ละคน ตัวอย่างเช่นคุณอาจกำหนดโค
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
เพื่อความอยู่รอด บริษัท ต้องมุ่งเน้นความพยายามในการสร้างรายได้เมื่อเผชิญกับการแข่งขัน ตามที่ไรอันแบนเนอร์แอสโซซิเอทส์บางครั้งความต้องการที่จะมุ่งเน้นไปที่การแข่งขันอาจทำให้ตกอยู่ในความขัดแย้งภายในองค์กร เพื่อให้พนักงานของคุณให้ความสำคัญกับการสร้างสรรค์และการแข่งขันที่ดีขึ้นจำเป็นต้องเข้าใจสาเหตุของความขัดแย้งขององค์กร ความคาดหวังของผู้บริหาร มันเป็นหน้าที่ของพนักงานในการตอบสนองความคาดหวังของผู้จัดการของเขา แต่ถ้าความคาดหวังเหล่านั้นเข้าใจผิดความขัดแย้งอาจเกิดขึ้นได้ ผู้จัดการต้องใช้เวลาอย่างชัดเจนในการสื่อสารเป้าหมายของพวกเขาให้กับพนักงานแล้วยืนยันเป้าหมายเหล่านั้นเป็นลายลักษณ์อักษร ผู้จัดการคว
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
การทำความเข้าใจข้อมูลที่มีอยู่ในงบดุลงบกำไรขาดทุนงบกำไรสะสมและงบกระแสเงินสดเป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจของคุณเพื่อความอยู่รอด งบการเงินพื้นฐานทั้งสี่นี้ใช้ข้อมูลร่วมกันเพื่อสร้างภาพที่เชื่อมโยงกันของสถานภาพทางการเงินของธุรกิจของคุณ ภาพนี้เปลี่ยนไปทุกวันเนื่องจากแต่ละธุรกรรมมีผลต่องบการเงินของคุณอย่างน้อยหนึ่งรายการ คุณสามารถอัปเดตและวิเคราะห์งบการเงินของคุณเพื่อระบุการเปลี่ยนแปลงในกระแสเงินสดและรายได้สุทธิของคุณ งบกระแสเงินสด งบกระแสเงินสดใช้ข้อมูลบางส่วนจากงบดุลและงบกำไรขาดทุน ธุรกรรมเงินสดในงบดุลได้โอนไปยังงบกระแสเงินสด ตัวอย่างเช่นการซื้ออุปกรณ์ใหม่ด้วยเงินสดจะเป็นการเพิ่มสินทรัพย์งบดุลของคุณใน
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
สองวิธีหลักของการเพิ่มยอดขายคือการหาลูกค้าใหม่หรือขายให้กับลูกค้าที่มีอยู่ การหาลูกค้าใหม่และโน้มน้าวใจพวกเขาให้ซื้อต้องใช้เวลาและบ่อยครั้งที่ค่าใช้จ่ายด้านการตลาดเช่นการโฆษณา การขายให้กับลูกค้าปัจจุบันไม่ต้องการความพยายามหรือค่าใช้จ่ายเท่ากันดังนั้นจึงเป็นวิธีการเพิ่มผลกำไรให้กับ บริษัท ของคุณ วิธีการหนึ่งในการขายให้กับลูกค้าปัจจุบันมากขึ้นเรียกว่าการเพิ่มยอดขาย ประเภทของ Upsells โอกาสในการขายเพิ่มขึ้นเกิดขึ้นเมื่อพนักงานขายกำลังพูดคุยกับลูกค้าที่ได้ตกลงที่จะทำการซื้อแล้ว พนักงานขายนำเสนอข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท เพื่อโน้มน้าวให้ลูกค้าเพิ่มการซื้อหรืออัปเกรดเป็นการซ
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
Facebook เป็นเครื่องมือทางธุรกิจที่มีค่าสำหรับผู้ประกอบการที่พร้อมจะลงทุนและใช้ความพยายามเพื่อรักษาสถานะของโซเชียลมีเดีย เมื่อหน้าของคุณเติบโตขึ้นอาจมีบางครั้งที่คุณต้องการ จำกัด การเข้าถึงกำแพงของคุณ คุณสามารถเลือกผู้ที่สามารถเห็นกำแพงของคุณในการตั้งค่าความเป็นส่วนตัวเลือกผู้ติดต่อรายบุคคลหรือรายชื่อผู้ติดต่อและอนุญาตให้พวกเขาเข้าถึง ผู้ใช้ Facebook ที่ไม่อยู่ในรายชื่อจะเห็นกำแพงว่างเปล่า 1 เข้าสู่ระบบ Facebook ที่ด้านขวาของแถบเมนูที่ด้านบนของหน้าคุณจะเห็นลูกศรรูปลิ่มที่ชี้ลง คลิกลูกศรนี้เพื่อเปิดเมนูแบบเลื่อนลงและเลือก "การตั้งค่าความเป็นส่วนตัว" 2 เลือก "กำหนดเอง" เป็นการ
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติม