ตัวอย่างความต้องการในการโฆษณา

ผู้โฆษณาธุรกิจขนาดเล็กจะต้องกำหนดสิ่งที่จูงใจผู้บริโภคเมื่อสร้างโฆษณาเพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน ผู้บริโภคบางคนมีความสนใจในด้านการทำงานของผลิตภัณฑ์เพื่อเติมเต็มความต้องการขั้นพื้นฐาน คนอื่นมีเหตุผลทางอารมณ์มากกว่าในการซื้อผลิตภัณฑ์บางอย่าง พวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ที่สร้างความนับถือตนเองช่วยให้พวกเขาเข้ากับเพื่อน ๆ หรือยกระดับสถานะของพวกเขา เจ้าของธุรกิจใช้วิธีการโฆษณาที่แตกต่างกันสำหรับผู้บริโภคที่ซื้อแบรนด์ของพวกเขาด้วยเหตุผลด้านการทำงานมากกว่าผู้ที่มีความต้องการด้านอารมณ์ ลองพิจารณาตัวอย่างของความต้องการใช้งานในการโฆษณาและวิธีที่คุณสามารถรวมแนวคิดนี้ในการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเอง

สินค้าอุปโภคบริโภค

บริษัท ที่โฆษณาผลิตภัณฑ์เพื่อผู้บริโภคเช่นยาสีฟันต้องระบุความต้องการการใช้งานสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ก่อน ผู้คนต้องการยาสีฟันเพื่อต่อสู้กับฟันผุ พวกเขาอาจต้องการลมหายใจที่สดชื่นและรอยยิ้มที่ขาวกว่าเพื่อสร้างความประทับใจให้กับเพศตรงข้าม แต่ความต้องการในการใช้งานของยาสีฟันนั้นป้องกันไม่ให้เกิดการสะสมของคราบตะกรันคราบจุลินทรีย์และฟันผุ ดังนั้นยาสีฟันโฆษณาธุรกิจขนาดเล็กจะสร้างข้อความโฆษณาที่มุ่งเน้นไปที่การป้องกันฟลูออไรด์และคุณสมบัติการทำความสะอาดของยาสีฟันเมื่อดึงดูดความต้องการใช้งานของผู้บริโภค

ฟู้ดส์

ผู้บริโภคที่ซื้อผลิตภัณฑ์อาหารด้วยเหตุผลเชิงหน้าที่กำลังกินความหิวโหย พวกเขาอาจไม่ได้เป็นเฉพาะเกี่ยวกับซีเรียลบางยี่ห้อ บางคนอาจใส่ใจเรื่องราคามากขึ้น ดังนั้นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ทำตลาดผลิตภัณฑ์อาหารอาจให้ความสำคัญกับส่วนและคุณค่ามากกว่า บริษัท อาจพิจารณาเปรียบเทียบแบรนด์กับแบรนด์ที่มีราคาแพงกว่าในโฆษณาโดยระบุผู้บริโภคว่ามีรสชาติใกล้เคียงกัน บริษัท หลายแห่งที่ขายแบรนด์ทั่วไปใช้กลยุทธ์การโฆษณาประเภทนี้โดยเฉพาะไม่ว่าพวกเขาจะขายขนมปังผลิตภัณฑ์จากธัญพืชหรือธัญพืช พวกเขารู้ว่าผู้บริโภคจำนวนมากจะซื้อแบรนด์ของพวกเขาเพราะราคา

คอมพิวเตอร์

บริษัท คอมพิวเตอร์ขนาดเล็กอาจดึงดูดความต้องการด้านการใช้งานของผู้บริโภค ความต้องการในการใช้งานเหล่านี้อาจรวมถึงความรวดเร็วความสะดวกและการประหยัดมากกว่าองค์ประกอบการสร้างสถานะซึ่งได้รับการส่งเสริมโดยแบรนด์ที่มีราคาแพงกว่า ตัวอย่างหนึ่งของการดึงดูดความต้องการด้านการใช้งานในการโฆษณาสำหรับคอมพิวเตอร์ก็คือโฆษณา "ชิ้นส่วนแห่งความตาย" ตามที่มหาวิทยาลัยแห่งรัฐวอชิงตันระบุ โฆษณาประเภทนี้แสดงให้เห็นถึงผลที่ตามมาของความโลภ ตัวอย่างเช่นผู้โฆษณาอาจมีสถานการณ์ของคนสองคนที่ซื้อคอมพิวเตอร์ที่แตกต่างกัน หนึ่งซื้อแบรนด์แพงสำหรับสำนักงานใหญ่ของเขา อีกแบรนด์ซื้อของผู้ลงโฆษณา คอมพิวเตอร์ทั้งสองเครื่องมีขนาดเท่ากันกับฮาร์ดไดรฟ์การออกแบบและฟังก์ชั่น อย่างไรก็ตามแบรนด์ของผู้โฆษณานั้นมีราคาไม่แพง สรุปแล้วภาพรวมขนาดใหญ่ที่ซื้อตราสินค้าที่มีราคาแพงกว่าจะสูญเสียบ้านของเขาและทะลุทะลวงทำให้ผู้ตัดสินใจในทางปฏิบัติดูดีขึ้น

การพิจารณา

ผู้จัดการโฆษณาใน บริษัท ขนาดเล็กจะต้องทำการสำรวจวิจัยการตลาดในหมู่ผู้บริโภคเพื่อทำความเข้าใจสิ่งที่กระตุ้นให้พวกเขาซื้อ สิ่งนี้ทำให้พวกเขาสามารถกำหนดประเภทของลูกค้าที่มีแนวโน้มที่จะทำการซื้ออย่างหมดจดด้วยเหตุผลการทำงาน บริษัท สามารถสร้างโปรไฟล์ลูกค้าของบุคคลเหล่านี้ได้ดีขึ้นระบุพวกเขาสำหรับวัตถุประสงค์ในการโฆษณา ตัวอย่างเช่นผู้บริโภคเหล่านี้อาจมีรายได้ในครัวเรือนลดลงหรือตกอยู่ในกลุ่มอายุ 25-34 ปี พวกเขายังอาจมีเด็กเล็กและดังนั้นข้อ จำกัด ด้านงบประมาณบางอย่าง