วิธีการคำนวณส่วนต่างเฉลี่ยถ่วงน้ำหนัก

การคำนวณว่าสินค้าหรือสินค้าคงคลังทั้งหมดของคุณมีส่วนช่วยในกำไรของคุณเป็นสิ่งจำเป็นในการเพิ่มรายได้ อย่างไรก็ตามเมื่อคุณมีสินค้าหลากหลายการคำนวณจุดคุ้มทุนในการขายหรือการทำงานไปสู่ระดับกำไรที่เฉพาะเจาะจงนั้นซับซ้อนมากขึ้นเนื่องจากกำไรจากสินค้าหนึ่งไปยังอีกสินค้าหนึ่งแตกต่างกัน หากต้องการทราบจำนวนสินค้าแต่ละรายการที่คุณต้องการขายคุณต้องใช้ส่วนประสมการขายต้นทุนผันแปรและราคาซื้อสำหรับแต่ละรายการเพื่อกำหนดส่วนต่างของผลงาน อัตรากำไรส่วนสมทบจะถูกนำมาเฉลี่ยเพื่อกำหนดอัตรากำไรสะสมเฉลี่ยถ่วงน้ำหนักหรือ WACM ซึ่งเป็นองค์ประกอบสำคัญของการคำนวณจุดคุ้มทุนหลายผลิตภัณฑ์

รวบรวมรายงานการขายและข้อมูลค่าใช้จ่าย

หากต้องการคำนวณส่วนต่างเฉลี่ยถ่วงน้ำหนักอย่างเหมาะสมให้เริ่มต้นด้วยข้อมูลที่แม่นยำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ คุณต้องการราคาขายสำหรับแต่ละรายการในสินค้าคงคลังของคุณรวมถึงต้นทุนคงที่สำหรับธุรกิจของคุณ ต้องกำหนดต้นทุนผันแปรสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ด้วย ตัวอย่างเช่นธุรกิจของคุณอาจผลิตเทียนขนาดใหญ่และขนาดเล็กโดยใช้ส่วนผสมขี้ผึ้งเดียวกัน ต้นทุนผันแปรจะคำนึงถึงต้นทุนของวัตถุดิบสำหรับการผสมเองและราคาของขวดเทียนที่มีขนาดแตกต่างกันฉลากต่างๆและค่าใช้จ่ายที่ไม่ซ้ำกันอื่น ๆ สำหรับแต่ละบรรทัด ในที่สุดคุณต้องมีตัวเลขยอดขายในอดีตเพื่อกำหนดส่วนประสมการขาย

กำหนดส่วนประสมการขายของคุณ

ส่วนประสมการขายมักแสดงเป็นอัตราส่วนหรือร้อยละ มันแสดงให้เห็นว่าแต่ละสายผลิตภัณฑ์มีส่วนช่วยในการขายโดยรวมของคุณ หากคุณขายเทียน 100 เล่มด้วยขนาดเล็ก 30 ชิ้นและขนาดใหญ่ 70 ชิ้นยอดขายของคุณจะเล็กลง 30 เปอร์เซ็นต์และใหญ่ 70 เปอร์เซ็นต์ ในการสร้างหมายเลข WACM ที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ให้ตรวจสอบข้อมูลการขายของคุณในช่วงระยะเวลาที่นานขึ้นเพื่อดูว่าการผสมผสานการขายยังคงค่อนข้างสอดคล้องกันหรือไม่ ตัวอย่างเช่นในการพิจารณาจำนวนผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขายให้กับจุดคุ้มทุนในเดือนใดเดือนหนึ่งคุณไม่ต้องการใช้ตัวเลขจากเดือนก่อนหน้านี้เมื่อสั่งซื้อเทียนขนาดใหญ่ 100 ครั้งสำหรับงานแต่งงานครั้งเดียวจะทำให้ค่าเฉลี่ยของคุณสูงขึ้น เมื่อคำนวณ WACM คุณต้องมีตัวเลขจริงแสดงถึงยอดขายของคุณ

คำนวณส่วนต่างเงินสมทบ

หลังจากที่คุณมีข้อมูลดิบการคำนวณส่วนต่างกำไรสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์เป็นขั้นตอนที่ง่าย ลบต้นทุนผันแปรของคุณต่อหน่วยจากราคาขายต่อหน่วยเพื่อให้ได้มาร์จิ้น ในขณะที่คุณก้าวไปข้างหน้าพร้อมกับส่วนต่างกำไรเพียงอย่างเดียวสำหรับการคำนวณ WACM คุณยังสามารถใช้ข้อมูลที่รวบรวมไว้แล้วเพื่อกำหนดอัตราส่วนกำไรส่วนต่อแต่ละสายผลิตภัณฑ์ เพียงแค่แบ่งส่วนต่างกำไรตามราคาขาย เปอร์เซ็นต์นี้คือกำไรส่วนต่างของคุณ

คุณสามารถใช้ตัวเลขยอดขายดิบทั้งหมดเพื่อคำนวณส่วนต่างกำไร ลบต้นทุนผันแปรทั้งหมดสำหรับผลิตภัณฑ์จากยอดขายทั้งหมด หารจำนวนนี้ด้วยจำนวนหน่วยที่ขายเพื่อไปยังอัตราเงินสมทบต่อหน่วย

ตัวอย่าง:

แซลลี่ขายเทียนเล่มเล็ก ๆ 50 ต่อเดือนในราคา $ 10 ต่อคน ต้นทุนในการผลิตเทียนแต่ละอันคือ $ 6

อัตรากำไรสะสม = ราคาขายต่อหน่วย - ต้นทุนผันแปรต่อหน่วย

• $ 10-6 = ส่วนต่างที่ได้รับ $ 4

อัตรากำไรส่วนสมทบ = ยอดขาย - ต้นทุน / การเปลี่ยนแปลงผันแปร

• ($ 500-300) / $ 500

• $ 200 / $ 500 = 40 เปอร์เซ็นต์

คำนวณส่วนต่างกำไรเฉลี่ยถ่วงน้ำหนัก

ในการคำนวณ WACM สิ่งที่คุณต้องทำคือเพิ่มยอดขายต่อหน่วยสำหรับแต่ละสายผลิตภัณฑ์เป็นผลรวมขนาดใหญ่หนึ่งรายการ คูณอัตรากำไรสะสมต่อหน่วยสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ด้วยจำนวนการขายแล้วเพิ่มผลรวม หารผลรวมของผลกำไรส่วนบุคคลแยกตามจำนวนยอดขายรวม

ตัวอย่าง:

พิจารณาการขายเทียนขนาดเล็กของ Sally จากด้านบนและเพิ่มในการขายเทียนขนาดใหญ่ 20 อันที่ $ 20 แต่ละอันด้วยค่าใช้จ่ายผันแปรที่ $ 9 ส่วนต่างกำไรคือราคาขายที่ $ 20 ลบต้นทุนผันแปรที่ $ 9 หรือ $ 11 รวมสิ่งนี้กับการขายเทียนขนาดเล็ก 50 หน่วยและกำไรส่วนต่าง $ 4

• WACM = อัตรากำไรสะสมรวม / จำนวนการขายทั้งหมด
• ขายต่อหน่วย = 50 + 20

• ขายต่อหน่วย = 70

• อัตราเงินสมทบ = ($ 11 x20) + ($ 4x50)

• กำไรส่วนต่าง = 220 + 200 หรือ $ 420

• WACM = $ 420/70

• WACM = $ 6

ใช้ WACM ในการคำนวณเพิ่มเติม

ในการใช้ WACM กับการวิเคราะห์จุดคุ้มทุนคุณต้องรู้ค่าใช้จ่ายคงที่สำหรับธุรกิจ สำหรับจุดคุ้มทุนแบ่งค่าใช้จ่ายคงที่โดย WACM หากค่าใช้จ่ายคงที่คือ $ 2, 400 และ WACM คือ $ 6 ดังนั้นจุดคุ้มทุนคือยอดขาย 400 หน่วยของเทียน ในการทำให้ยอดรวมสะสมกลับไปเป็นหน่วยเล็กและใหญ่คุณจะต้องสร้างเศษส่วนสำหรับแต่ละสายผลิตภัณฑ์ซึ่งประกอบด้วยยอดขายต่อหน่วยกับยอดขายโดยรวม

ตัวอย่าง:

• ต้องการการขายเทียนขนาดเล็ก = 400 ยอดขายรวม x (ยอดขายขนาดเล็ก 50 หน่วย / ยอดขาย 70 รวม)

• 400 x 5/7 = 285.71 หรือ 286 เทียนขนาดเล็ก

• การขายเทียนขนาดใหญ่ต้องการ = 400 ยอดขายรวม x (ยอดขาย 20 หน่วยใหญ่ / 70 ยอดขายรวม)

• 400 x 2/7 = 114.29 หรือเทียนขนาดใหญ่ 115 อัน

เมื่อคุณต้องการย้ายการคำนวณจุดคุ้มทุนที่ผ่านมาและปัจจัยในการดำเนินงานรายได้เพียงเพิ่มกำไรที่คุณต้องการรับรู้ถึงค่าใช้จ่ายคงที่ก่อนที่จะดำเนินการ