วิธีใช้ LinkedIn ในวงจรการขาย

LinkedIn เป็นเว็บไซต์โซเชียลมีเดียสำหรับนักธุรกิจ ส่วนใหญ่ใช้เป็นแพลตฟอร์มเครือข่ายออนไลน์สมาชิกค้นหางานโพสต์บทความที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจและโพสต์บล็อกและเชื่อมต่อกับสมาชิกคนอื่น ๆ ด้วยบัญชีพรีเมียมแบบพื้นฐานหรือแบบชำระเงินฟรีคุณสามารถรวม LinkedIn เข้ากับขั้นตอนต่างๆของวงจรการขายเพื่อประกาศการเปิดตัวผลิตภัณฑ์สร้างตัวคุณเองในฐานะมืออาชีพที่มีความรู้นำไปสู่การขายเอกลักษณ์และสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า

1

สร้างความน่าเชื่อถือและส่งเสริมธุรกิจของคุณหรือตัวคุณเองในฐานะพนักงานขายโดยการเยี่ยมชมเว็บไซต์ LinkedIn เพื่อเปิดบัญชีและตั้งค่าโปรไฟล์ LinkedIn ที่สมบูรณ์รวมถึงรูปภาพมืออาชีพประวัติย่อและสรุปเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำและวิธีการช่วยเหลือลูกค้า เชื่อมต่อกับเพื่อนสมาชิกครอบครัวและลูกค้าปัจจุบันเพื่อเริ่มสร้างเครือข่ายออนไลน์ของคุณ แม้ว่าคนเหล่านี้อาจไม่ใช่ผู้ซื้อที่คาดหวัง แต่ด้วยการเชื่อมต่อกับพวกเขาผ่าน LinkedIn คุณได้ขยายเครือข่ายของคุณเพื่อรวมที่อยู่ติดต่อทั้งหมดของพวกเขาบางคนอาจกลายเป็นลูกค้าของคุณ ทำให้โปรไฟล์ของคุณทันสมัยอยู่เสมอเพราะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจตรวจสอบโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณก่อนที่จะนำธุรกิจใด ๆ มาให้คุณ

2

ในขั้นตอนการตรวจหารอบการขายให้ตรวจสอบรายชื่อติดต่อของคุณแต่ละราย ศึกษารายชื่อผู้ติดต่อของพวกเขาเพื่อระบุลูกค้า ใช้ฟังก์ชั่น "ขอแนะนำ" ขอให้ผู้ติดต่อของคุณแนะนำคุณเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายเหล่านี้ผ่านแพลตฟอร์ม LinkedIn ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ขอบคุณสมาชิกทุกคนในเครือข่ายของคุณสำหรับการแนะนำทุกครั้งและให้รางวัลผู้อ้างอิงกับของขวัญเล็ก ๆ หรือส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการในอนาคต

3

สร้างรายชื่อที่คาดหวังโดยใช้ฟังก์ชั่นการค้นหาของ LinkedIn เพื่อค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตามชื่องานหรือคำหลัก บัญชีพรีเมี่ยมของ LinkedIn รวมถึงฟังก์ชั่นการค้นหาที่มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นซึ่งช่วยให้คุณสามารถเลือกเกณฑ์การค้นหาที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นและรับผลลัพธ์จำนวนมากขึ้น เมื่อคุณดูโปรไฟล์ให้จดบันทึกการเชื่อมต่อกับสมาชิกในเครือข่ายของคุณเองหรือเป็นสมาชิกในกลุ่มที่แบ่งปันดังนั้นคุณสามารถขอแนะนำหรือส่งคำขอการเชื่อมต่อโดยพิจารณาจากการเป็นสมาชิกในกลุ่มเดียวกัน

4

ใช้ LinkedIn เพื่อช่วยในการสร้างความสัมพันธ์ในวงจรการขาย เข้าร่วมกลุ่ม LinkedIn สำหรับสมาชิกที่รวมกลุ่มเป้าหมายของคุณ มีส่วนร่วมในการอภิปรายกลุ่มและโพสต์เนื้อหาที่มีประโยชน์เพื่อสร้างความเชี่ยวชาญของคุณในพื้นที่และสร้างสายสัมพันธ์กับสมาชิกคนอื่น ๆ คิดว่ากลุ่ม LinkedIn เป็นโอกาสในการสร้างสายสัมพันธ์และความสัมพันธ์กับลูกค้าในอนาคตโดยไม่ต้องใช้เทคนิคการขายยาก การสร้างกลุ่ม LinkedIn ของคุณเองช่วยให้คุณ

การเตือน

• อย่าส่งข้อความจำนวนมาก (InMails) ให้กับผู้ใช้ LinkedIn เนื่องจากอาจถูกส่งสแปม สิ่งนี้อาจสร้างความรำคาญให้กับลูกค้าแทนที่จะได้รับธุรกิจและที่แย่ที่สุดอาจส่งผลให้บัญชี LinkedIn ของคุณถูกปิด