ประเภทของวงจรการขาย

วงจรการขายเป็นกระบวนการที่เกิดขึ้นเมื่อมีการแนะนำลูกค้าหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อซื้อสินค้าพิจารณาซื้อจากนั้นซื้อ โดยไม่คำนึงถึงประเภทของวงจรการขายกระบวนการแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับระยะเวลาในการค้นหาโอกาสที่ดี แต่ละรอบการขายมีคุณสมบัติเฉพาะที่มีผลต่อผู้ขายและผู้ซื้อ

การตัดสิทธิ์

การตัดสิทธิ์รอบการขายช่วยให้พนักงานขายมองเห็นว่าโอกาสในการขายที่อาจเกิดขึ้นนั้นจะทำธุรกิจกับพวกเขาหรือไม่ พนักงานขายจะย้ายไปยังโอกาสอื่นหากคำตอบคือ "ไม่" ในระหว่างรอบการตัดสิทธิ์การขายพนักงานขายสามารถทำการตัดสินใจนี้โดยพูดกับลูกค้าเป้าหมายในการประชุมการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือทางโทรศัพท์ ในระหว่างการติดต่อนี้พนักงานขายพูดคุยกับลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขากำลังขายและพวกเขาอาจรู้ว่าบางคนถูกตัดสิทธิ์จากการซื้อ เหตุผลหนึ่งรวมถึงพวกเขาไม่สามารถจ่ายผลิตภัณฑ์ตามการขายซื่อสัตย์

ธุรกิจกับธุรกิจ

ธุรกิจต่อธุรกิจหรือวงจรการขาย B2B ดำเนินการระหว่างธุรกิจต่างๆ พนักงานขายในวงจรการขายนี้ขายผลิตภัณฑ์ที่มีประโยชน์สำหรับธุรกิจ วงจรนี้มักจะใช้การตลาดที่มุ่งเน้นไปที่ความสามารถของผลิตภัณฑ์ในการปรับปรุงการรักษาลูกค้า คำสั่งขายเข้ามาอย่างสม่ำเสมอและมักจะเป็นเรื่องทั่วไปเช่นเครื่องใช้สำนักงาน รอบการขายนี้เกี่ยวข้องกับผู้ซื้อหลายราย

ธุรกิจกับลูกค้า

วงจรการขายของธุรกิจต่อลูกค้า (B2C) มีองค์ประกอบหลายอย่างที่เน้นการตอบสนองความต้องการของลูกค้า วงจรเกี่ยวข้องกับผู้ซื้อรายเดียวหรือเพียงไม่กี่รายที่ตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ เมื่อเปรียบเทียบกับธุรกิจกับธุรกิจวงจร B2C นั้นเร็วกว่าและง่ายกว่าและผลิตภัณฑ์ไม่ได้ปรับแต่งตามที่ต้องการ

ตามฤดูกาล

รอบการขายตามฤดูกาลเกิดขึ้นเมื่อมีการขายผลิตภัณฑ์ในช่วงเวลาหนึ่งเท่านั้น โดยทั่วไปรอบการขายตามฤดูกาลจะใช้เวลาไม่เกินสองสามเดือนและสามารถสร้างยอดขายได้มากมาย ธุรกิจที่ขึ้นอยู่กับวงจรการขายประเภทนี้จำเป็นต้องใช้งบประมาณสำหรับช่วงเวลาที่เหลือของปีอย่างระมัดระวังเพื่อรักษาตัวเองตลอดเวลาเมื่อยอดขายลดลง ส่วนที่ยุ่งของวงจรมักจะต้องจ้างพนักงานชั่วคราวเพื่อจัดการงานพิเศษ ตัวอย่างหนึ่งของวัฏจักรตามฤดูกาลคือช่วงเทศกาลวันหยุดเดือนธันวาคมของอุตสาหกรรมค้าปลีก