จุดขายที่ไม่ซ้ำใครสำหรับผลิตภัณฑ์การตลาด

การเลือกจุดขายที่ไม่เหมือนใครสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณมีความสำคัญต่อความสำเร็จด้านการตลาด จุดขายที่ไม่เหมือนใครของผลิตภัณฑ์ของคุณคือคุณสมบัติที่ดึงดูดใจที่แตกต่างจากคู่แข่ง คุณภาพเอกพจน์นั้นควรเป็นจุดศูนย์กลางสำคัญของการตลาดและแคมเปญส่งเสริมการขายของคุณช่วยให้คุณวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นทางเลือกที่ดีที่สุดของผู้บริโภค

ผู้เชี่ยวชาญ Insight

หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีจุดขายที่อาจเกิดขึ้นได้อย่าพยายามออกแบบแคมเปญการตลาดที่ครอบคลุมแต่ละจุด การพยายามส่งเสริมจุดขายที่หลากหลายไม่เหมือนใครทำให้ผู้บริโภคสับสนอาจทำให้ยอดขายลดลงตามหนังสือ“ การศึกษาเศรษฐศาสตร์และธุรกิจ: การตลาด” โดย Anthony R. Gray ให้ระบุจุดขายที่น่าสนใจที่สุดและใช้กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณแทน

ราคา

หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีความคล้ายคลึงกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งอย่างมากการเสนอตัวเลือกราคาต่ำสุดอาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ กุญแจสำคัญคือการลดต้นทุนของคุณโดยไม่ลดทอนคุณภาพของประสบการณ์ของลูกค้า ตัวอย่างเช่นการกำหนดราคาแบบรุกนั้นเกี่ยวข้องกับการเสนอราคาต่ำเริ่มแรกเพื่อโน้มน้าวให้ลูกค้าลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณโดยหวังว่าลูกค้าจะยึดติดกับผลิตภัณฑ์ของคุณในภายหลังเมื่อคุณขึ้นราคาเพื่อให้ตรงกับคู่แข่งของคุณ อีกทางเลือกหนึ่งคือการกำจัดความหรูหราราคาแพงที่ลูกค้าไม่ต้องการจริงๆ

คุณภาพ

การนำเสนอผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงเป็นจุดขายที่มีประสิทธิภาพเสมอ แต่มันอาจเป็นเรื่องยากที่จะเสนอระดับคุณภาพที่ไม่เหมือนใครในตลาดของคุณโดยไม่ต้องเพิ่มค่าใช้จ่ายอย่างมีนัยสำคัญซึ่งจะทำให้คุณต้องขึ้นราคาและปิดผู้บริโภค แต่หากทักษะประสบการณ์หรือการเข้าถึงวัสดุที่มีคุณภาพสูงของคุณช่วยให้คุณประหยัดต้นทุนในขณะที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่าการเลือกคุณภาพเป็นจุดขายที่ไม่เหมือนใครอาจเป็นกลยุทธ์การแข่งขันที่ชาญฉลาด

ข้อได้เปรียบพิเศษ

ข้อได้เปรียบพิเศษคือผลิตภัณฑ์ของคุณที่คู่แข่งของคุณไม่สามารถเลียนแบบได้ ตัวอย่างเช่นคุณอาจเป็นเจ้าของสิทธิบัตรในเทคโนโลยีหมายถึงผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสินค้าประเภทเดียว หรือถ้าคุณทำการตลาดบริการคุณอาจมีข้อมูลประจำตัวหรือประสบการณ์การทำงานที่คู่แข่งของคุณไม่สามารถรับได้ง่าย การบริการลูกค้าที่เหนือกว่าเป็นข้อได้เปรียบอีกประการหนึ่งที่คุณสามารถใช้เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของคุณหาก บริษัท ของคุณทำมากกว่าคู่แข่งเพื่อสร้างความมั่นใจว่าลูกค้าจะได้รับประสบการณ์ที่น่าพึงพอใจ ประโยชน์ของการส่งเสริมความได้เปรียบเอกสิทธิ์คือผู้บริโภคที่ได้รับรางวัลนั้นต้องเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณให้เหนือกว่าคู่แข่งดังนั้นคุณอาจสามารถปรับราคาที่สูงขึ้นได้

การพิจารณา

หากคุณเลือกจุดขายที่ไม่ซ้ำใครแคมเปญการตลาดของคุณจะประสบความสำเร็จและยอดขายก็จะเพิ่มขึ้น แต่คู่แข่งที่ฉลาดจะเห็นความสำเร็จของคุณและปรับกลยุทธ์ของพวกเขาตามหนังสือ“ ทำตลาดให้คุณ” โดย Phil Stone ทันทีที่จุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณล้าสมัยหาวิธีใหม่ในการแยกผลิตภัณฑ์ของคุณออกจากกันและรักษาความได้เปรียบในการแข่งขันเอาไว้