สิ่งที่เป็นเส้นดีที่จะพูดเมื่อปิดสนามขาย?
ไม่สำคัญว่างานนำเสนอการขายของคุณจะยอดเยี่ยมเพียงใด - ถ้าคุณไม่สามารถปิดการขายได้ไม่มีข้อตกลงใด ๆ และความพยายามทั้งหมดของคุณหมดไป สร้างนิสัยในการพัฒนาสายงานที่มีประสิทธิภาพและการส่งมอบที่สมบูรณ์แบบของคุณ พิจารณาการคัดค้านและวิธีที่เป็นไปได้ที่จะเอาชนะพวกเขา การใช้วิธีการนี้จะช่วยให้คุณสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าและประทับตราข้อตกลงของคุณ
“ ฉันบอกอะไรคุณได้บ้าง”
การเชิญโอกาสของคุณเพื่อถามคำถามเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณช่วยให้คุณมีโอกาสสร้างความแข็งแกร่งให้กับสนามของคุณและตอกย้ำประเด็นสำคัญและคุณสมบัติต่างๆ นอกจากนี้ยังให้โอกาสในการเพิ่มยอดขายหรือกล่าวถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม ลองพิจารณาบรรทัดที่คล้ายกันเช่น“ ฉันจะช่วยคุณได้ในวันนี้มีอะไรอีกบ้าง” หรือ“ ฉันจะบอกอะไรคุณได้อีกบ้างว่าผลิตภัณฑ์นี้จะช่วยปรับปรุงการดำเนินงานของคุณอย่างไร”
“ วันที่ส่งมอบที่ดีที่สุดคืออะไร”
การเลือกวันที่จัดส่งหรือวันที่เปิดตัวบริการสามารถช่วยให้การขายของคุณเป็นไปได้ เสนอการเลือกวันที่สำหรับลูกค้าที่จะเลือกดังนั้นพวกเขาจึงยืนยันมากกว่าคัดค้านหรือป้องกันความเสี่ยง ตัวอย่างเช่น“ ฉันสามารถรับเฟอร์นิเจอร์ใหม่ของคุณในเวลาเที่ยงวันพุธหรือเช้าวันศุกร์ วันไหนดีที่สุดสำหรับคุณ”
“ ฉันตื่นเต้นที่ได้ร่วมงานกับคุณ”
การบอกโอกาสที่คุณคาดหวังว่าจะมีความสัมพันธ์กับมืออาชีพเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพเป็นพิเศษในการขายสินค้าที่ไม่มีตัวตนเช่นบริการให้คำปรึกษา สิ่งนี้ทำให้ลูกค้าอยู่ในกรอบคาดการณ์ล่วงหน้าหลังการขายซึ่งสามารถทำให้รายละเอียดของการขายเป็นไปอย่างราบรื่น บรรทัดเช่น“ ฉันคิดว่าเราจะสร้างทีมที่ดี” หรือ“ ฉันตั้งตารอคอยที่จะเริ่มต้นในโครงการนี้” ปรับการขายให้เป็นแบบส่วนตัวและทำให้การรักษาความปลอดภัยง่ายขึ้น
“ มาลงทะเบียนกันเถอะ”
เมื่อคุณเอาชนะข้อคัดค้านที่เอ้อระเหยด้วยความคาดหวังของคุณแล้วการสันนิษฐานนี้อาจช่วยให้กระบวนการเดินหน้าไปข้างหน้าในแบบที่รู้สึกเป็นธรรมชาติ คุณได้พูดคุยถึงรายละเอียดของการขายลูกค้าของคุณอยู่บนเรือและบรรทัดนี้แสดงให้เห็นว่าคุณเคารพเวลาของลูกค้าและทำการสรุปส่วนสุดท้ายของธุรกรรม
Pitch ส่วนบุคคล
อยู่ห่างจากบรรทัดปิดclichéd ให้ใช้คำศัพท์ปิดท้ายสุดท้ายกับสิ่งที่คุณได้เรียนรู้ระหว่างการโต้ตอบกับลูกค้า ปรับแต่งผลิตภัณฑ์ของคุณให้ใกล้เคียงกับความต้องการของลูกค้า ตัวอย่างเช่น“ เมื่อคุณโทรหาฉันคุณกำลังมองหาวิธีเพิ่มผลผลิตและฉันได้แสดงให้คุณเห็นว่าซอฟต์แวร์ใหม่ของเราจะเพิ่มความเร็วในกระบวนการบัญชีของคุณได้ถึง 20 เปอร์เซ็นต์ได้อย่างไร” วิธีนี้แสดงให้เห็นถึงโอกาสที่คุณกำลังฟังและ คิดค้นวิธีแก้ไขปัญหาแทนที่จะพยายามขายสินค้า
โพสต์ยอดนิยม
เมื่อคุณเพิ่มเพลงโปรดลงใน iPod แล้วคุณจะต้องนำแผ่นดิสก์ออกจากเครื่องคอมพิวเตอร์ก่อนที่จะเพลิดเพลินกับเสียงเพลงได้ทุกที่ เนื่องจากการตัดการเชื่อมต่ออุปกรณ์ออกจากคอมพิวเตอร์ของคุณโดยไม่ได้ใช้มาตรการป้องกันที่เหมาะสมอาจทำให้เกิดข้อผิดพลาดของระบบและทำให้ไฟล์ในเครื่องเล่น MP3 ของคุณเสียหาย นำ iPod ออกจาก Mac 1 เลือกไอคอน "Finder" บน Dock ของคอมพิวเตอร์ 2 ดับเบิลคลิกที่ไอคอน "iPod" ที่อยู่ใต้แท็บ "อุปกรณ์" 3 คลิกสองครั้งที่ตัวเลือกที่อ่าน: "Eject iPod" 4 ถอดปลั๊ก iPod ออกจากคอมพิวเตอร์ของคุณ ตัดการเชื่อมต่อ iPod จาก Mac ด้วย Keyboard Shortcut 1 เข้าถึงหน้าจอ iT
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
กฎการบัญชีที่ใช้กับ บริษัท ในสหรัฐอเมริกาได้รับการออกแบบมาเพื่อผลิตข้อมูลทางบัญชีที่นักลงทุนผู้กำกับดูแลและสาธารณชนสามารถเข้าใจและเชื่อถือได้ในฐานะตัวแทนที่แท้จริงของสภาพทางการเงินของ บริษัท หนึ่งในหลักการสำคัญที่อยู่เบื้องหลังกฎการบัญชีเหล่านี้คือความสามารถในการตรวจสอบได้: ความสามารถในการดูว่า บริษัท มาถึงผลลัพธ์ที่แน่นอนจากข้อมูลที่ให้ คำนิยาม ผลการบัญชีของ บริษัท นั้นสามารถตรวจสอบได้เมื่อพวกเขาทำซ้ำดังนั้นข้อมูลและสมมติฐานที่เหมือนกันทำให้นักบัญชีอิสระสามารถสร้างผลลัพธ์เดียวกันกับที่ บริษัท ทำ สมมติว่าธุรกิจของคุณแสดงรายการอุปกรณ์เป็นสินทรัพย์มูลค่า $ 10, 000 หากคุณบอกนักบัญชีภายนอกว่าอุปกรณ
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
ผู้ประกอบการที่เป็นเจ้าของธุรกิจตามฤดูกาลจะต้องจัดการผลกระทบของฤดูกาลตามเงินทุนหมุนเวียน เมื่อยอดขายของธุรกิจส่วนใหญ่เกิดขึ้นในช่วงระยะเวลาหนึ่งของปีเงินทุนหมุนเวียนอาจผันผวนอย่างมากทั้งนี้ขึ้นอยู่กับว่าเงินทุนหมุนเวียนมีการจัดการที่ดีตลอดปีและระยะเวลาในการรวบรวมลูกหนี้ในช่วงฤดูท่องเที่ยว เพื่อให้มั่นใจว่ามีเงินทุนหมุนเวียนเพียงพอให้จับตาดูลูกหนี้อย่างสม่ำเสมอในช่วงฤดูท่องเที่ยวและไม่ควรใช้จ่ายเกินช่วงเวลาการขายที่ช้าลง ภาพรวม ธุรกิจมีเงินทุนสองประเภท: คงที่และทำงาน เงินทุนคงที่คือเงินที่จัดสรรสำหรับการลงทุนระยะยาวเช่นการซื้ออสังหาริมทรัพย์และอุปกรณ์ในขณะที่เงินทุนหมุนเวียนตรงกับความต้องการประจ
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
Hyperbole เป็นส่วนหนึ่งของการโฆษณาในทุกสื่อตั้งแต่โฆษณาสิ่งพิมพ์และสปอตโฆษณาทางวิทยุไปจนถึงโฆษณาทางโทรทัศน์และเว็บไซต์ส่งเสริมการขาย โฆษณาที่สัญญาว่าจะมอบให้แก่ผู้ใช้ที่มีความแข็งแรงเป็นพิเศษฟันที่ขาวและทำให้ไม่สามารถดึงดูดเพศตรงข้ามได้มานานหลายทศวรรษ นักการตลาดใช้ข้อความที่เกินความจริงเพื่อดึงดูดลูกค้าไม่ใช่ด้วยข้อเท็จจริงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของพวกเขา แต่มีการพูดเกินจริงเกินจริงที่ไม่ได้ตั้งใจสะท้อนความจริง Visual Hyperbole ผู้โฆษณาเป็นผู้เชี่ยวชาญที่จัดแสดงภาพไฮเปอร์ออยล์ โฆษณาดังกล่าวแสดงให้เห็นว่าผู้ใช้สามารถได้รับผลประโยชน์มหาศาลจากผลิตภัณฑ์ แคมเปญโฆษณาสำหรับเครื่องดื่มให้พลังงานกระทิงแดงสัญ
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
มูลค่าการซื้อขายโดยรวมอาจเป็นตัวชี้วัดที่ยอมรับได้อย่างสมบูรณ์สำหรับการกำหนดต้นทุนขององค์กรของคุณต่อการจ้างงานหรือเพียงรายงานสถิติการหมุนเวียนอย่างง่าย อย่างไรก็ตามการขุดลึกลงไปถึงสาเหตุที่พนักงานออกจาก บริษัท แผนกที่พวกเขาออกและระบุตำแหน่งที่ยากต่อการเติมจะมีประโยชน์มากขึ้นในการจัดสรรทรัพยากรเพื่อลดการหมุนเวียนพนักงาน อัตราการหมุนเวียนของแผนก หลายองค์กรวิเคราะห์การหมุนเวียนของแผนกโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อทรัพยากรมนุษย์มีความสนใจในการประเมินหัวหน้างานและประสิทธิภาพของผู้จัดการ ความเป็นผู้นำที่ไม่มีประสิทธิภาพมักเป็นเหตุผลว่าทำไมพนักงานออกไปจากการศึกษาของ Leigh Branham เกี่ยวกับการสัมภาษณ์ทางออกมาก
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติม