สิ่งที่เป็นเส้นดีที่จะพูดเมื่อปิดสนามขาย?

ไม่สำคัญว่างานนำเสนอการขายของคุณจะยอดเยี่ยมเพียงใด - ถ้าคุณไม่สามารถปิดการขายได้ไม่มีข้อตกลงใด ๆ และความพยายามทั้งหมดของคุณหมดไป สร้างนิสัยในการพัฒนาสายงานที่มีประสิทธิภาพและการส่งมอบที่สมบูรณ์แบบของคุณ พิจารณาการคัดค้านและวิธีที่เป็นไปได้ที่จะเอาชนะพวกเขา การใช้วิธีการนี้จะช่วยให้คุณสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าและประทับตราข้อตกลงของคุณ

“ ฉันบอกอะไรคุณได้บ้าง”

การเชิญโอกาสของคุณเพื่อถามคำถามเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณช่วยให้คุณมีโอกาสสร้างความแข็งแกร่งให้กับสนามของคุณและตอกย้ำประเด็นสำคัญและคุณสมบัติต่างๆ นอกจากนี้ยังให้โอกาสในการเพิ่มยอดขายหรือกล่าวถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม ลองพิจารณาบรรทัดที่คล้ายกันเช่น“ ฉันจะช่วยคุณได้ในวันนี้มีอะไรอีกบ้าง” หรือ“ ฉันจะบอกอะไรคุณได้อีกบ้างว่าผลิตภัณฑ์นี้จะช่วยปรับปรุงการดำเนินงานของคุณอย่างไร”

“ วันที่ส่งมอบที่ดีที่สุดคืออะไร”

การเลือกวันที่จัดส่งหรือวันที่เปิดตัวบริการสามารถช่วยให้การขายของคุณเป็นไปได้ เสนอการเลือกวันที่สำหรับลูกค้าที่จะเลือกดังนั้นพวกเขาจึงยืนยันมากกว่าคัดค้านหรือป้องกันความเสี่ยง ตัวอย่างเช่น“ ฉันสามารถรับเฟอร์นิเจอร์ใหม่ของคุณในเวลาเที่ยงวันพุธหรือเช้าวันศุกร์ วันไหนดีที่สุดสำหรับคุณ”

“ ฉันตื่นเต้นที่ได้ร่วมงานกับคุณ”

การบอกโอกาสที่คุณคาดหวังว่าจะมีความสัมพันธ์กับมืออาชีพเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพเป็นพิเศษในการขายสินค้าที่ไม่มีตัวตนเช่นบริการให้คำปรึกษา สิ่งนี้ทำให้ลูกค้าอยู่ในกรอบคาดการณ์ล่วงหน้าหลังการขายซึ่งสามารถทำให้รายละเอียดของการขายเป็นไปอย่างราบรื่น บรรทัดเช่น“ ฉันคิดว่าเราจะสร้างทีมที่ดี” หรือ“ ฉันตั้งตารอคอยที่จะเริ่มต้นในโครงการนี้” ปรับการขายให้เป็นแบบส่วนตัวและทำให้การรักษาความปลอดภัยง่ายขึ้น

“ มาลงทะเบียนกันเถอะ”

เมื่อคุณเอาชนะข้อคัดค้านที่เอ้อระเหยด้วยความคาดหวังของคุณแล้วการสันนิษฐานนี้อาจช่วยให้กระบวนการเดินหน้าไปข้างหน้าในแบบที่รู้สึกเป็นธรรมชาติ คุณได้พูดคุยถึงรายละเอียดของการขายลูกค้าของคุณอยู่บนเรือและบรรทัดนี้แสดงให้เห็นว่าคุณเคารพเวลาของลูกค้าและทำการสรุปส่วนสุดท้ายของธุรกรรม

Pitch ส่วนบุคคล

อยู่ห่างจากบรรทัดปิดclichéd ให้ใช้คำศัพท์ปิดท้ายสุดท้ายกับสิ่งที่คุณได้เรียนรู้ระหว่างการโต้ตอบกับลูกค้า ปรับแต่งผลิตภัณฑ์ของคุณให้ใกล้เคียงกับความต้องการของลูกค้า ตัวอย่างเช่น“ เมื่อคุณโทรหาฉันคุณกำลังมองหาวิธีเพิ่มผลผลิตและฉันได้แสดงให้คุณเห็นว่าซอฟต์แวร์ใหม่ของเราจะเพิ่มความเร็วในกระบวนการบัญชีของคุณได้ถึง 20 เปอร์เซ็นต์ได้อย่างไร” วิธีนี้แสดงให้เห็นถึงโอกาสที่คุณกำลังฟังและ คิดค้นวิธีแก้ไขปัญหาแทนที่จะพยายามขายสินค้า