การจับฉลากในการขายคืออะไร?

คุณอาจกำลังสำรวจความเป็นไปได้ในการว่าจ้างพนักงานขายเพื่อช่วยเพิ่มรายได้ให้กับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ การพิจารณาที่สำคัญอย่างหนึ่งคือวิธีที่คุณเลือกเพื่อชดเชยพนักงานขายของคุณ แทนโปรแกรมค่าคอมมิชชั่นตรงที่พนักงานขายได้รับการชดเชยอย่างเคร่งครัดตามประสิทธิภาพของพวกเขาคุณสามารถเสนอการเปรียบเทียบกับค่าคอมมิชชั่นในอนาคต

บัตรประจำตัว

ด้วยการจับสลากผู้ว่าจ้างจะเพิ่มเงินให้กับพนักงานขายเพื่อจ่ายค่าคอมมิชชั่นในอนาคต โดยพื้นฐานแล้วพนักงานขายกำลังถอนตัวจากรายได้ในอนาคต ตัวอย่างเช่นหากคุณเลื่อนจำนวน $ 4, 000 สำหรับเดือนพนักงานขายจะต้องสร้างค่าคอมมิชชั่น $ 4, 000 ในระหว่างเดือนเพื่อครอบคลุมการจับรางวัล ข้อบกพร่องใด ๆ จะถูกดำเนินการไปยังเดือนถัดไป ใช้ตัวอย่างเดียวกันหากพนักงานขายสร้างค่าคอมมิชชั่นเพียง $ 3, 000 ในระหว่างเดือนการขาด $ 1, 000 หมายความว่าเขาจะต้องสร้างรายได้ $ 5, 000 ในเดือนหน้า

ข้อดี

ข้อได้เปรียบที่สำคัญของการวาดสำหรับพนักงานขายคือมันช่วยให้มีรายได้ที่มั่นคงแม้ว่าธุรกิจจะช้า หากเธอสร้างผลตอบแทนมากกว่าค่าคอมมิชชั่นเธอยังคงได้รับเงินส่วนเกิน ตามเว็บไซต์ของ The Ladders ในกรณีส่วนใหญ่พนักงานขายไม่จำเป็นต้องจ่ายเงินคืนให้กับ บริษัท หากพวกเขาออกไปขณะที่ "อยู่ในหลุม" สำหรับคุณแล้วนายจ้างการจับฉลากสามารถช่วยดึงดูดและรักษาผู้สมัครที่มีคุณสมบัติซึ่งไม่เต็มใจที่จะทำงานแบบตรงไปตรงมา

ข้อเสีย

ข้อเสียของการเสมอคือถ้าพนักงานขายดิ้นรนความบกพร่องสามารถดำเนินการต่อและเพิ่มแรงกดดันให้เขาทำ หากเขาออกจากหรือคุณยกเลิกเขาคุณจะได้รับผลตอบแทนเล็กน้อยจากการลงทุนของคุณ พนักงานขายบางคนอาจได้รับแรงบันดาลใจในการสร้างยอดขายให้มากพอที่จะครอบคลุมการจับจ่ายซึ่งอาจทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตไม่มากเท่าที่คุณต้องการ

การพิจารณา

ตามเว็บไซต์ของผู้ประกอบการวิธีหนึ่งในการใช้งานโปรแกรมวาดอย่างมีประสิทธิภาพคือการลดจำนวนของการจับเมื่อเวลาผ่านไป เมื่อพนักงานขายเป็นของใหม่และอยู่ในกระบวนการเรียนรู้ให้ทำการจับรางวัลค่อนข้างสูง เมื่อเธอมีประสบการณ์และมีประสิทธิผลมากขึ้นให้ลดจำนวนการจับเป็นรายเดือนจนกว่าจะหายไปทั้งหมด หากธุรกิจของคุณเป็นไปตามฤดูกาลคุณสามารถเสนอการจับฉลากในช่วงเวลาที่ช้าของปีเพื่อสร้างรายได้ที่มั่นคงให้กับพนักงานขายของคุณ