สัญญาราคาคงที่ในการก่อสร้างคืออะไร?

กลยุทธ์ราคาคงที่คือแนวทางที่คุณกำหนดราคาที่กำหนดสำหรับลูกค้าหรือลูกค้าแต่ละรายโดยไม่คำนึงถึงเวลาและวัสดุจริงที่ใช้สำหรับโครงการ สัญญาประเภทนี้เป็นเรื่องปกติในธุรกิจบริการเช่นการก่อสร้าง การกำหนดราคาตายตัวมีข้อดีและข้อเสียเมื่อเทียบกับการกำหนดราคาแบบไดนามิก

ข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับ

สัญญาราคาคงที่หมายถึง บริษัท ก่อสร้างและลูกค้าตกลงที่จะกำหนดราคาสำหรับบริการตามสัญญาเมื่อเริ่มโครงการ สิ่งนี้ขัดแย้งกับแนวทางการกำหนดราคาแบบไดนามิกซึ่งข้อตกลงอนุญาตให้ผู้ให้บริการปรับราคาตามเวลาจริงและต้นทุนวัสดุ การเรียกเก็บเงินรายชั่วโมงเป็นรูปแบบทั่วไปของการกำหนดราคาแบบไดนามิกในขณะที่ค่าธรรมเนียมโครงการจะใช้ในงานก่อสร้างราคาคงที่

ข้อดี

ทั้ง บริษัท ก่อสร้างและผู้ซื้อมีเวลางบประมาณที่ง่ายขึ้นกับสัญญาคงที่ คุณจะรู้ว่าโครงการรวมล่วงหน้า ธุรกิจมักเลือกทำสัญญาราคาคงที่เพราะดึงดูดลูกค้าที่ต้องการความโปร่งใสในการกำหนดราคามากกว่าการเรียกเก็บเงินรายชั่วโมงปลายเปิดและต้นทุนวัสดุ การเพิ่มขึ้นของลูกค้าและรายได้อาจเพิ่มความเสี่ยงในการประเมินโครงการล่วงหน้า

จุดด้อย

ความเสี่ยงหลักที่มีการกำหนดราคาตายตัวคือคุณต้องประเมินชั่วโมงและค่าวัสดุล่วงหน้าและเพิ่มเปอร์เซ็นต์การทำกำไรเพื่อทำกำไร หากคุณประเมินความต้องการด้านเวลาและวัสดุจริงต่ำเกินไปคุณอาจลงทุนเวลาและเงินจำนวนมากเมื่อเทียบกับสิ่งที่คุณได้รับ ในบางกรณี บริษัท รับเหมาก่อสร้างกินผลขาดทุนในโครงการที่ประเมินต่ำเกินไป นอกจากนี้ยังเป็นการยากที่จะใช้ประโยชน์จากผู้ซื้อที่จะจ่ายเบี้ยประกันให้คุณเพื่อทำโครงการให้เสร็จเร็วขึ้น

ข้อควรพิจารณาเพิ่มเติม

วิธีหนึ่งในการชดเชยความเสี่ยงด้วยสัญญาการก่อสร้างราคาคงที่คือการเสนอราคาในช่วงราคาแทนที่จะเป็นราคาเฉพาะเช่น $ 12, 000 ถึง $ 15, 000 จากนั้นสร้างเป็นข้อตกลงเวลาและประมาณการวัสดุที่มีความยืดหยุ่นบางอย่าง สิ่งนี้จะช่วยให้ลูกค้ามีมุมมองทั่วไปเกี่ยวกับจำนวนเงินที่เขาจะใช้จ่าย แต่ลดความเสี่ยงของคุณในการได้รับผลกระทบทางการเงินครั้งใหญ่