อะไรคือตะขอทางการตลาด?

กลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพมักจะเกี่ยวข้องกับตะขอซึ่งเป็นวลีสั้น ๆ หรือกริ๊งออกแบบมาเพื่อดึงดูดลูกค้าให้ซื้อสินค้าหรือสมัครใช้บริการ ตะขอบางตัวได้รับการออกแบบมาเพื่อกระตุ้นความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการและกระตุ้นการโต้ตอบเพิ่มเติมระหว่างลูกค้าและ บริษัท

เกี่ยวกับ Hooks

ตะขอทางการตลาดส่วนใหญ่นั้นสั้นมาก โดยปกติแล้วตะขอที่พูดจะใช้เวลา 30 วินาทีหรือน้อยกว่าและตะขอทางการตลาดที่เขียนมักเป็นประโยคยาวหนึ่งหรือสองประโยค เบ็ดอาจจะเป็นกริ๊งวลีลวงหรือคำอธิบายของข้อเสนอพิเศษ เบ็ดอาจให้ข้อมูลเกี่ยวกับ บริษัท หรือผลิตภัณฑ์ของ บริษัท หรืออาจอธิบายลักษณะเชิงบวกบางประการเช่นความน่าเชื่อถือที่ผู้บริโภคควรเชื่อมโยงกับ บริษัท

สร้างเบ็ด

ในการสร้างเบ็ดทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ บริษัท ต้องตัดสินใจเลือกข้อความที่ต้องการสื่อถึงผู้บริโภค หาก บริษัท ไม่สามารถถ่ายทอดข้อความนี้ได้ในเวลาน้อยกว่า 30 วินาทีแสดงว่าข้อความนั้นอาจยาวเกินไปหรือไม่เน้นพอที่จะใช้สำหรับเบ็ดทางการตลาด ตะขอทางการตลาดที่นานเกินไปจะสูญเสียความสนใจของผู้บริโภคก่อนที่จะบรรลุวัตถุประสงค์ของพวกเขา

ประสิทธิผลของเบ็ด

การโปรโมตที่มีตะขอที่ติดหูอาจทำงานได้ดีกว่าการส่งเสริมการขายที่มีตะขอที่ต่ำกว่าหรือไม่มีเลยเนื่องจากลูกค้าจะจดจำการส่งเสริมการขายและอาจขอข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับมัน จากการศึกษาของวารสารวิจัยการโฆษณาพบว่าการตอบสนองของลูกค้านั้นยิ่งดีกว่าการเขียนหรือการพูดทางการตลาด แต่ถ้าเสียงกริ๊งเป็นที่น่ารำคาญ

การพิจารณา

บริษัท ต่างๆสามารถใส่ตะขอลงในโฆษณาทางหนังสือพิมพ์โฆษณาทางโทรทัศน์แผ่นพับข้อเสนอจดหมายโดยตรงและโปรโมชั่นทางวิทยุ บริษัท บางแห่งอาจมีตะขอทางการตลาดแยกต่างหากสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์หรือบริการหลัก นอกเหนือจาก hooks แล้ว บริษัท ยังใช้เทคนิคการตลาดอื่น ๆ เพื่อสร้างยอดขายและดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ เทคนิคการตลาดดังกล่าวรวมถึงส่วนลดสำหรับลูกค้าใหม่ข้อเสนอพิเศษและตัวอย่างฟรี