รูปแบบธุรกิจแบบบูรณาการในแนวตั้งคืออะไร?

รูปแบบธุรกิจแบบบูรณาการในแนวตั้งหมายความว่าคุณรวมหลายขั้นตอนในกระบวนการกระจายทั่วไป แทนที่จะปฏิบัติงานในฐานะผู้ผลิตผู้จัดจำหน่ายหรือผู้ค้าปลีกเพียงอย่างเดียว บริษัท ที่มีการบูรณาการในแนวดิ่งดำเนินงานโดยทั่วไปที่ดำเนินการโดยซัพพลายเออร์หรือผู้ซื้อสินค้า การรวมในแนวตั้งมีข้อดีและข้อเสียหลายประการที่เกี่ยวข้องกับความเชี่ยวชาญในฟังก์ชั่นทางธุรกิจเดียว

บูรณาการไปข้างหน้า

ในหลายกรณี บริษัท ขยายจากการมุ่งเน้นการค้าเดียวเพื่อบูรณาการในแนวตั้ง วิธีหนึ่งที่สามารถเกิดขึ้นได้คือสำหรับผู้ผลิตหรือผู้ค้าส่งเพื่อดำเนินกระบวนการจัดจำหน่ายของตนเองต่อผู้บริโภค ผู้ผลิตอาจตัดสินใจตั้งค่าศูนย์กระจายสินค้าและจัดการข้อตกลงการจัดจำหน่ายของตนเองกับผู้ค้าปลีกหรือขายให้กับผู้บริโภคโดยตรง ผู้ผลิตที่สมมติว่ามีการจัดการการจัดจำหน่ายของตนเองนั้นมีส่วนร่วมในการรวมระบบไปข้างหน้า

บูรณาการย้อนหลัง

วิธีการตรงข้ามกับการรวมในแนวตั้งเกิดขึ้นเมื่อตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ตัดสินใจที่จะจัดหาซัพพลายเออร์หรือเริ่มดำเนินการผลิตหรือจำหน่ายของตัวเอง เมื่อตัวแทนจำหน่ายเข้าร่วมในการผลิตหรือผู้ค้าปลีกมีส่วนร่วมในกิจกรรมการผลิตหรือการจัดจำหน่ายจะเรียกว่าการรวมย้อนหลัง ร้านค้าปลีกที่ขายป้ายชื่อส่วนตัวหรือร้านค้าแบรนด์มีส่วนร่วมในรูปแบบของการรวมแนวตั้งนี้

ประโยชน์ที่ได้รับ

การบูรณาการในแนวตั้งมีประโยชน์หลักเพียงเล็กน้อย หนึ่งคือการควบคุม ยิ่งคุณทำกิจกรรมมากขึ้นในกระบวนการผลิตและการจัดจำหน่ายการควบคุมที่คุณมีต่อการไหลเวียนของสินค้าทั้งหมดจะเพิ่มขึ้นจนกว่าจะถึงลูกค้าปลายทาง คุณอาจได้รับประโยชน์จากต้นทุนที่ต่ำลง หากคุณทำสินค้าคุณจะจ่ายเฉพาะค่าใช้จ่ายในการผลิต เมื่อผู้ค้าส่งหรือผู้ค้าปลีกได้มาซึ่งสินค้าจากผู้ผลิตมาร์กอัปจะถูกเพิ่มเข้าไปในต้นทุน

ความกังวลเกี่ยวกับ

ข้อกังวลหลักของการบูรณาการในแนวดิ่งคือ บริษัท ของคุณและความเป็นผู้นำต้องมีความเชี่ยวชาญในกิจกรรมช่องทางการจัดจำหน่ายที่หลากหลาย บทบาทของผู้ผลิตผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีกนั้นแตกต่างกัน ผู้ผลิตที่ต้องการกระจายสินค้าโดยตรงให้กับลูกค้าจะต้องไม่เพียง แต่มีจุดแข็งในการผลิต แต่ยังมีความสามารถในการทำการตลาดและกระจายสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพ นอกจากนี้การขยายไปสู่การรวมในแนวตั้งอาจมีค่าใช้จ่ายสูงมาก โดยทั่วไปคุณจะต้องได้รับซัพพลายเออร์ที่มีอยู่หรือธุรกิจการขายสินค้าหรือสร้างและพัฒนาด้วยตนเอง