ปัจจัยที่มีผลต่อกำไรขั้นต้นในการค้าปลีก

ธุรกิจได้รับกำไรขั้นต้นจากรายได้ที่ได้จากการขายสินค้าของพวกเขาหักค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้าเหล่านั้น ในร้านค้าปลีกขนาดเล็กซึ่งความแตกต่างระหว่างความสำเร็จและความล้มเหลวนั้นนาทีปัจจัยหลายอย่างส่งผลกระทบต่อขนาดของกำไรขั้นต้น เจ้าของร้านค้าปลีกจะต้องตระหนักถึงปัจจัยเหล่านี้ที่มีผลต่อกำไรขั้นต้นและขั้นตอนที่พวกเขาสามารถควบคุมได้

คะแนนราคา

ราคาเป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของลูกค้าว่าจะซื้อสินค้าหรือไม่ เจ้าของร้านค้าจะต้องตัดสินใจเลือกจุดราคาสำหรับสินค้าแต่ละรายการที่สูงพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่าย แต่ไม่สูงมากจนทำให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพหายไป จุดราคาจะต้องได้รับการดูแลในระดับที่ทำให้มั่นใจถึงผลกำไรโดยรวมสูงสุดสำหรับรายการนั้นแม้ว่ามันจะหมายถึงกำไรที่น้อยลงต่อการขายแต่ละรายการ

ต้นทุนของสินค้าที่ขาย

ต้นทุนของสินค้าที่ขายเป็นผลรวมของต้นทุนทั้งหมดที่เกี่ยวข้องในการผลิตผลิตภัณฑ์ค้าปลีกขั้นสุดท้าย ค่าใช้จ่ายเหล่านี้อาจเกี่ยวข้องกับการซื้อวัสดุจ้างแรงงานจัดเก็บรายการในคลังสินค้าและจัดส่งไปยังร้านค้าปลีก เมื่อร้านค้าปลีกสามารถลดส่วนประกอบของต้นทุนการขายลงได้กำไรขั้นต้นก็จะเพิ่มขึ้น ร้านค้าที่สามารถหาวิธีในการลดต้นทุนการขายโดยไม่ต้องเสียสละคุณภาพของผลิตภัณฑ์จะเห็นการเพิ่มขึ้นของกำไรขั้นต้นทันที

การจัดการสินค้าคงคลัง

ร้านค้าปลีกจะต้องเข้าใจวิธีการรักษาระดับสินค้าคงคลังที่เหมาะสม เมื่อร้านค้ามีสินค้าที่ไม่ได้ขายมากเกินไปร้านค้าเหล่านั้นจะติดอยู่กับค่าใช้จ่ายในการจัดเก็บและแสดงสินค้า เมื่อร้านค้ามีสินค้ายอดนิยมน้อยเกินไปพวกเขาจะสูญเสียรายได้ที่อาจเกิดขึ้นโดยที่ไม่มีสินค้าในมือ ร้านค้าปลีกขนาดเล็กมักจะพัฒนากิจวัตรประจำวันเพื่อให้การเรียงลำดับรายการที่ขายในหรือเหนือระดับที่แน่นอนในขณะที่พวกเขาหยุดการสั่งซื้อสินค้าที่วางบนชั้น

ส่วนประสมผลิตภัณฑ์

ผู้ค้าปลีกที่มีความเชี่ยวชาญในสินค้าประเภทใดประเภทหนึ่งจะขึ้นอยู่กับความผันผวนของราคาสำหรับสินค้านั้น ๆ ผู้ค้าปลีกส่วนใหญ่ใช้ส่วนผสมของผลิตภัณฑ์ซึ่งป้องกันพวกเขาจากอัพและดาวน์ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์เฉพาะ การผสมผสานผลิตภัณฑ์ยังช่วยให้ผู้ค้าปลีกนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันซึ่งดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพหลากหลาย ผู้ค้าปลีกยังสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับอัตรากำไรขั้นต้นจากผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทกำหนดจุดราคาที่แตกต่างกันและค้นหาการผสมผสานที่ทำกำไรได้มากที่สุด