ประเภทของวิธีการพยากรณ์

ในขณะที่การสร้างการคาดการณ์ทางธุรกิจนั้นมีความสำคัญเทียบเท่ากับวิทยาศาสตร์ แต่เป็นองค์ประกอบที่จำเป็นของแผนธุรกิจ การคาดการณ์เป็นแนวทางในอนาคตระบุความเป็นไปได้และข้อผิดพลาดเมื่อธุรกิจเติบโต การจัดช่วงเป็นที่ต้องการสำหรับการฉายตัวเลขเดี่ยวเมื่อออกแบบการพยากรณ์ โดยการฉายตัวเลือกที่ดีที่สุดน่าจะเป็นและเลวร้ายที่สุดจะเป็นการเตรียมการที่ดีขึ้นสำหรับทุกกรณี

ข้อมูลที่จะติดตาม

วิธีการพยากรณ์ใด ๆ ที่ต้องการการวิจัยตลาดเพื่อสร้างข้อมูลประชากร ขั้นตอนแรกคือการพิจารณาการแข่งขันพื้นที่ตลาดจำนวนผู้คนที่อาศัยอยู่ที่นั่นและจำนวนประชากรที่น่าจะมีการเปลี่ยนแปลง คอมมิชชั่นการแบ่งเขตภูมิภาคและเคาน์ตีและการวางแผนสามารถให้ข้อมูลเกี่ยวกับแนวโน้มการเติบโตและหอการค้าสามารถช่วยระบุการแข่งขัน

ขั้นตอนต่อไปคือการระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและโอกาสในการซื้อจากคุณ ความภักดีต่อการแข่งขันเป็นสิ่งที่จับต้องไม่ได้ แต่จำเป็นต้องประเมินเนื่องจากอัตราการแปลงสำหรับสวิตช์โอเวอร์จะต้องนำมารวมเข้ากับกระแสรายได้ของคุณ ข้อมูลใด ๆ ที่คุณสามารถรวบรวมเกี่ยวกับการขายของคู่แข่งสามารถเป็นพื้นฐานสำหรับการคาดการณ์ยอดขายเริ่มต้น ในการเริ่มต้นเราไม่สามารถนับยอดขายของคู่แข่งที่มีขนาดเปรียบเทียบได้มากกว่า 50% ในช่วงเดือนแรก ๆ

วิธีการพยากรณ์

ช่องทางการขายเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์สำหรับการคาดการณ์ยอดขาย เริ่มต้นด้วยจำนวนลูกค้าที่มีศักยภาพในดินแดนที่กำหนดเขตข้อมูลจะถูก จำกัด โดยการประเมินผู้ที่ได้รับการติดต่อพบกับพนักงานขายระบุผู้สนใจแสดงความสนใจรับใบเสนอราคาและตกลงซื้อ สิ่งที่คุณติดตามขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณ ยอดขายต่อตารางฟุตของพื้นที่ร้านค้าลูกค้าต่อตารางหรือจำนวนผลิตภัณฑ์ทางกายภาพที่ขายเป็นส่วนประกอบทั้งหมดของการประมาณการยอดขายโดยรวม การติดตามเวลาของวันและการขายตามฤดูกาลช่วยให้ได้ข้อมูลที่น้อยที่สุดที่คุณต้องการรวบรวม เมื่อ บริษัท ก่อตั้งขึ้นและมีแหล่งข้อมูลที่ดีการคาดการณ์สามารถปรับปรุงได้มากขึ้น

การพยากรณ์ทางสถิติ

การคาดการณ์ทางสถิติครอบคลุมเทคนิคที่หลากหลายและสามารถทำงานด้วยตนเองหรือกับโปรแกรมสเปรดชีตเดสก์ท็อป การวางแผนแนวโน้มด้วยมือเป็นวิธีที่ดีในการเริ่มฉายภาพ อีกวิธีหนึ่งคือการค้นหาความสัมพันธ์ระหว่างตัวแปรเช่นยอดขายและคะแนนราคาที่แตกต่างกัน การเปรียบเทียบการเติบโตในแต่ละปีช่วยให้เราสามารถคาดการณ์แนวโน้มขณะที่คำนึงถึงความผันผวนตามฤดูกาล ค่าเฉลี่ยเคลื่อนที่เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการพิจารณาความผันผวนแบบสุ่มภายในแนวโน้ม

ข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้น

การมองโลกในแง่ดีเกินไปคืออคติที่แบ่งปันโดยคนจำนวนมาก แต่ต้องมีการเฝ้าระวัง ทุกคนที่เริ่มต้นธุรกิจมีความหวังสูง แต่คุณต้องตระหนักว่าสิ่งต่าง ๆ สามารถผิดพลาดได้ การคาดการณ์จะต้องมีแผนฉุกเฉิน การคาดการณ์ใด ๆ จะต้องรวมค่าเผื่อหนี้สูญ การพยากรณ์กระแสเงินสดเป็นสิ่งสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งหาก บริษัท เสนอเงื่อนไขการชำระเงินเพิ่มเติม เงื่อนไขเหล่านั้นอาจทำให้ยอดขายในหนังสือ แต่จะต้องมีเงินสดเพียงพอจากการขายเพื่อกองทุนการดำเนินงานแบบวันต่อวัน