คู่มือทำความเข้าใจข้อตกลงแฟรนไชส์

ข้อตกลงแฟรนไชส์เป็นสัญญาบังคับใช้ที่ถูกต้องตามกฎหมายซึ่งแฟรนไชส์อนุญาตให้ใช้สิทธิในทรัพย์สินทางปัญญาและข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์บางอย่างเช่นเครื่องหมายการค้าสูตรอาหารและวิธีการทางธุรกิจให้กับแฟรนไชส์ แฟรนไชส์ยอดนิยมในสหรัฐอเมริกา ได้แก่ McDonald's และ KFC แม้ว่าแฟรนไชส์จะไม่ จำกัด เฉพาะอุตสาหกรรมอาหาร เนื่องจากข้อตกลงแฟรนไชส์นั้นมีหลากหลายและอาจอยู่รอดได้ตลอดระยะเวลาของธุรกิจจึงต้องมีการร่างอย่างรอบคอบ

อาณาเขต

ข้อตกลงแฟรนไชส์ทุกคนควรกำหนดพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่แฟรนไชส์มีอิสระในการดำเนินการแม้ว่าพื้นที่นั้นจะ จำกัด อยู่ที่ร้านเดียว ภายในอาณาเขตแฟรนไชส์มีอิสระที่จะสร้างร้านค้าและโฆษณาในนามของร้านค้าเหล่านี้ การมอบสิทธิ์ในอาณาเขตอาจเป็นแบบเอกสิทธิ์หรือแบบไม่ผูกขาด ในหลายกรณีการอนุญาตของแฟรนไชส์นั้นไม่รวมอยู่ในอาณาเขตที่เฉพาะเจาะจงตาม American Bar Association หากสิทธิที่ได้รับนั้นไม่ผูกขาดผู้ได้รับสิทธิจะต้องแบ่งเขตแดนนั้นกับผู้ได้รับสิทธิอื่น ๆ

การออกใบอนุญาต

หัวใจสำคัญของข้อตกลงแฟรนไชส์คือการโอนสิทธิในทรัพย์สินทางปัญญาจากผู้ให้สิทธิ์ไปยังผู้รับแฟรนไชส์ ในเกือบทุกกรณีสิทธิในเครื่องหมายการค้าจะถูกถ่ายโอนเช่นโค้งทองของ McDonald และการใช้ชื่อทางการค้าของพวกเขา อาจโอนสิทธิ์สิทธิบัตร ในที่สุดแฟรนไชส์จะได้รับสิทธิ์ในการใช้ความลับทางการค้าบางอย่างเช่นสูตรสำหรับโค้ก บทบัญญัติความลับทางการค้าจะต้องร่างขึ้นอย่างระมัดระวังเพราะไม่ได้รับการคุ้มครองตามกฎหมายเช่นเดียวกับสิทธิบัตรหรือเครื่องหมายการค้า การอนุญาตให้ใช้สิทธิ์เหล่านี้ควร จำกัด ตามระยะเวลาที่กำหนด ตาม American Bar Association ระยะเวลาทั่วไประหว่างห้าและ 20 ปี

วิธีการและการดำเนินธุรกิจ

แฟรนไชส์กำหนดภาระหน้าที่ของแฟรนไชส์ให้ใช้วิธีการทางธุรกิจและเป็นไปตามมาตรฐานการดำเนินงาน วัตถุประสงค์ของข้อกำหนดเหล่านี้คือเพื่อปกป้องชื่อเสียงของแฟรนไชส์ ​​- หากธุรกิจดำเนินการอย่างไม่มีประสิทธิภาพให้บริการลูกค้าที่ไม่ดีหรือล้มเหลวในการรักษามาตรฐานความสะอาดที่เหมาะสมมูลค่าทางเศรษฐกิจของแฟรนไชส์ทั้งหมดอาจประสบ

ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์

แฟรนไชส์มักจะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมสองประเภทคือค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์มาตรฐานและค่าสิทธิ ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์มักจะอยู่ในรูปแบบของการชำระเงินล่วงหน้า ค่าสิทธิเป็นค่าใช้จ่ายตามระยะเวลาสำหรับการใช้สิทธิในทรัพย์สินทางปัญญาซึ่งมักขึ้นอยู่กับปริมาณการขาย

การโฆษณา

แฟรนไชส์จะต้องโฆษณาแฟรนไชส์ของพวกเขาและจะต้องทำในลักษณะที่ได้รับอนุมัติจากแฟรนไชส์ การโฆษณานี้ไม่เพียงส่งผลดีต่อผู้ได้รับแฟรนไชส์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงแฟรนไชส์ทั้งหมดด้วยการเพิ่มการรับรู้ชื่อแฟรนไชส์สาธารณะ ในหลายกรณีแฟรนไชส์ขอสงวนสิทธิ์ในการอนุมัติแคมเปญโฆษณาล่วงหน้าทั้งหมดเพื่อปกป้องชื่อเสียงของแฟรนไชส์ แม้ว่าผู้ดำเนินงานแฟรนไชส์บางรายจะออกแบบแคมเปญโฆษณาทั้งหมดด้วยตัวเอง แต่โดยทั่วไปผู้ที่ได้รับสิทธิจะคาดการณ์ว่าจะเรียกเก็บเงินสำหรับการโฆษณาที่มีแนวโน้มที่จะเพิ่มรายได้

การอบรม

แฟรนไชส์มักรับประกันการฝึกอบรมและการสนับสนุนแฟรนไชส์ตาม allbusiness.com เพื่อให้พนักงานแฟรนไชส์จะเข้าใจวิธีการปฏิบัติตามข้อกำหนดของแฟรนไชส์ แฟรนไชส์อาจส่งบุคลากรไปยังแฟรนไชส์จริงหรืออาจต้องการให้พนักงานเข้าร่วมการฝึกอบรม ณ สถานที่ตั้งของแฟรนไชส์ McDonald's Hamburger University เป็นตัวอย่างของการจัดการหลัง

ข้อควรพิจารณาในการต่อต้านการผูกขาด

กฎหมายต่อต้านการผูกขาดของสหรัฐอเมริกาวางข้อ จำกัด ตามขอบเขตที่ผู้ดำเนินธุรกิจอาจจำกัดความสามารถของผู้ซื้อในการซื้อผลิตภัณฑ์ ยกตัวอย่างเช่นแฟรนไชส์อาจต้องการให้แฟรนไชส์ซื้อเนื้อวัวเกรด A แต่อาจไม่ต้องการให้แฟรนไชส์ซื้อเนื้อจากแฟรนไชส์