การพยากรณ์และการจัดการรายได้ทำงานร่วมกันได้อย่างไร

การจัดการรายได้เป็นวิธีการที่ธุรกิจเพิ่มรายได้สูงสุดจากการขายสินค้าและบริการของตน การพยากรณ์ความต้องการเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์ที่ครอบคลุม ธุรกิจขนาดเล็กสามารถใช้การพยากรณ์ความต้องการเป็นส่วนหนึ่งของการจัดการรายได้เพื่อทำนายเวลาได้อย่างแม่นยำตลอดทั้งปีเมื่อ บริษัท มีโอกาสสร้างรายได้สูงกว่ารายได้จากการขายปกติ

การจัดการรายได้

การจัดการรายได้หรือผลตอบแทนเป็นคำที่อธิบายชุดเครื่องมือขนาดใหญ่ของกลยุทธ์ที่ บริษัท ใช้เพื่อสร้างรายได้สูงสุดจากการดำเนินธุรกิจ ตามศูนย์วิจัยการบริการที่ Cornell University การจัดการรายได้เกี่ยวข้องกับคำจำกัดความที่พิถีพิถันในการนำเสนอบริการของ บริษัท การพยากรณ์ความต้องการราคาผลิตภัณฑ์และการวิเคราะห์ลูกค้า เป้าหมายของการจัดการรายได้คือการใช้ข้อมูลสะสมเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เหมาะสมให้กับลูกค้าที่เหมาะสมตามความต้องการของลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้น ผลของกลยุทธ์นี้คือรายได้จากการขายที่สูงขึ้น

การรวมการพยากรณ์ความต้องการ

การคาดการณ์ความต้องการคือการประมาณการความต้องการของผู้บริโภคที่คาดหวังในผลิตภัณฑ์หรือบริการในช่วงระยะเวลาหนึ่ง การรวบรวมข้อมูลนี้ต้องมีการวิจัยอย่างละเอียดของบันทึกการขายจากปีก่อนหน้าการศึกษาของตลาดในปัจจุบันการพิจารณาภาวะเศรษฐกิจที่เกิดขึ้นและประสิทธิภาพของคู่แข่งในตลาด ธุรกิจใช้การพยากรณ์ความต้องการในการจัดการรายได้เพื่อทำนายเวลาตลอดทั้งปีเมื่อความต้องการของผู้บริโภคเพิ่มขึ้นและลดลงโดยคำนึงถึงการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท ข้อมูลนี้ยังช่วยให้ธุรกิจสามารถกำหนดสิ่งที่ขับเคลื่อนความต้องการของผู้บริโภคในช่วงเวลาต่าง ๆ ของปี ศูนย์วิจัยการบริการที่มหาวิทยาลัยคอร์เนลล์ระบุว่าธุรกิจสามารถคาดการณ์ไดรเวอร์สำหรับอุปสงค์ในแง่ของปฏิทินรายปีกำลังการผลิตเวลาและต้นทุน

แบบจำลองราคาตามฤดูกาล

ธุรกิจทั่วประเทศใช้การพยากรณ์อุปสงค์เพื่อเปลี่ยนราคาของผลิตภัณฑ์หรือบริการในช่วงเวลาที่มีความต้องการสูงของปีซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การจัดการรายได้ที่มากขึ้น ตัวอย่างเช่น บริษัท สายการบินหลายแห่งขึ้นอัตราค่าตั๋วในวันใกล้วันหยุดประจำชาติหรือในช่วงฤดูกาลท่องเที่ยวเพื่อสร้างรายได้ที่สูงขึ้น บริษัท สายการบินรู้ถึงความต้องการที่คาดการณ์ว่าผู้บริโภคจะเดินทางมากขึ้นในช่วงเวลานี้ของปีและปรับราคาตามเพื่อเพิ่มรายได้ให้สูงสุด การปรับขึ้นราคายังส่งผลต่อผู้บริโภคในการต่อรองราคาในช่วงนอกของการเดินทางที่หนักหน่วงและเข้าสู่ช่วงเวลาของปีเมื่อราคาลดลง ทำให้มีพื้นที่มากขึ้นสำหรับผู้บริโภคที่ยินดีจ่ายราคาที่สูงขึ้นชั่วคราว

กลยุทธ์การบริหารความเสี่ยง

การพยากรณ์ความต้องการรวมการจัดการความเสี่ยงเข้ากับกลยุทธ์การบริหารรายได้ที่ใหญ่ขึ้น การจัดการความเสี่ยงช่วยให้ บริษัท สามารถวางแผนการยกเลิกการจองการหน่วงเวลาในการจัดส่งผลิตภัณฑ์และการลดลงของความต้องการผู้บริโภคโดยการสร้างแผนสำรองเพื่อลดความเสียหายที่เกิดจากเหตุการณ์เหล่านี้ ตัวอย่างเช่นธุรกิจที่คาดการณ์ว่าความต้องการของผู้บริโภคลดลงสามารถชะลอการผลิตสินค้าเพื่อลดต้นทุนการดำเนินงานและลดรายได้รวมที่ลดลงจากยอดขายผลิตภัณฑ์ที่ลดลง