วิธีเขียนคัดลอกสำหรับสื่อการตลาด

การมีไหวพริบในการเขียนเป็นข้อดีอย่างยิ่งเมื่อพัฒนาสื่อการตลาด แต่ความคิดสร้างสรรค์เกิดขึ้นหลังจากที่คุณทำการบ้านและกระทืบตัวเลขบางอย่างเท่านั้น การเขียนข้อความโฆษณาโบรชัวร์ใบปลิวและวัสดุหลักประกันอื่น ๆ จำเป็นต้องมีความรู้อย่างละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณกลุ่มเป้าหมายและการแข่งขัน การทำงานกับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณจะช่วยให้คุณสร้างสำเนาที่มีประสิทธิภาพที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

กำหนดผู้ชมของคุณ

ขั้นตอนแรกในการตัดสินใจเลือกสิ่งที่คุณกำลังเขียนคือการเข้าใจว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณคือใคร นักการตลาดที่มีความชำนาญเจาะลึกลงไปเพื่อค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าของพวกเขาให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้โดยใช้ข้อมูลประชากรที่หลากหลายเพื่อกำหนดว่าใครกำลังซื้อผลิตภัณฑ์ของตน ข้อมูลประชากรเหล่านี้รวมถึงลักษณะเช่นเพศอายุเชื้อชาติระดับรายได้สถานะของผู้ปกครองและระดับการศึกษา การใช้เฉพาะกลุ่มประชากรหลักเช่นเพศเพื่อระบุว่าคุณเป็นลูกค้าเป็นข้อผิดพลาดทั่วไป สมมติว่าผู้หญิงเป็นกลุ่มเป้าหมายของคุณอาจเป็นเรื่องผิดพลาดหากสิ่งที่สำคัญที่สุดของลูกค้าเป้าหมายของคุณคือพวกเขาเป็นผู้หญิงโสดหรือผู้หญิงที่มีลูก

ทำความเข้าใจกับผลประโยชน์ของคุณ

เมื่อคุณรู้ว่าผู้ชมของคุณคือใครคุณต้องเข้าใจว่าทำไมพวกเขาถึงซื้อผลิตภัณฑ์ ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อเติมเต็มความต้องการของลูกค้า ความต้องการเหล่านี้รวมถึงสิ่งต่าง ๆ เช่นราคาการบริการลูกค้าสถานะคุณภาพสถานะและความสะดวกสบาย เรียนรู้ว่า บริษัท รู้สึกอย่างไรคือความแตกต่างในการขายที่เป็นเอกลักษณ์เพื่อทำความเข้าใจกับสิ่งที่ลูกค้าต้องการ วิธีนี้จะช่วยให้คุณสร้างสำเนาที่ส่งข้อความที่คุณมีประโยชน์ที่พวกเขาต้องการ การรู้จักประโยชน์ของคุณช่วยให้คุณสามารถสร้างข้อความแบรนด์ที่สอดคล้องกันในเอกสารทางการตลาดทั้งหมดของคุณ

รู้จักการแข่งขัน

แม้ว่าคุณจะไม่ต้องพูดถึงการแข่งขันของคุณด้วยชื่อในสื่อการตลาดของคุณคุณอาจต้องขายต่อพวกเขาหรืออ้างสิทธิ์ของพวกเขา ซึ่งหมายความว่าไม่เพียง แต่บอกลูกค้าว่าพวกเขาจะได้รับประโยชน์อย่างไรหากพวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่พวกเขาอาจมีปัญหาอะไรบ้างหากพวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์อื่น ตัวอย่างเช่นนอกเหนือจากการบอกลูกค้าว่าคุณมีการรับประกันสองปีแล้วให้ร่างสิ่งที่อาจเกิดขึ้นกับลูกค้าถ้าเขาซื้อผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันโดยไม่มีการรับประกัน

สร้างสถานการณ์จำลอง

เมื่อคุณมีข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการในการสร้างข้อความทางการตลาดของคุณเริ่มเขียนโดยการตั้งค่าสถานการณ์ที่แสดงให้ลูกค้าเห็นว่าพวกเขามีความต้องการว่ามีวิธีแก้ไขปัญหาของพวกเขาและผลิตภัณฑ์ของคุณมอบโซลูชันนั้นดีกว่าคนอื่น หลีกเลี่ยงการเน้นคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์หรือพูดคุยเกี่ยวกับ บริษัท ในหัวข้อของคุณและเน้นประโยชน์ คุณสามารถเริ่มต้นด้วยความต้องการหรือปัญหาที่จะสื่อสารกับผู้บริโภคที่พวกเขากำลังมองหาผลประโยชน์ทันที พูดถึงคุณสมบัติของคุณเฉพาะในบริบทที่พวกเขาแก้ปัญหาความต้องการของลูกค้าเท่านั้น