ทำให้ VP ฝ่ายขายที่ยอดเยี่ยมในการเริ่มต้นเล็ก ๆ คืออะไร?

ผู้นำที่มีประสบการณ์และหลงใหลในแผนกขายเป็นกุญแจสำคัญในการเติบโตของธุรกิจขนาดเล็กของคุณ VP ฝ่ายขายต้องการความเข้าใจทั้งพนักงานขายและแรงจูงใจ หากคุณกำลังจ้างผู้นำคนใหม่สำหรับแผนกขายของคุณให้มองหาคุณสมบัติเฉพาะที่ทำให้เขาประสบความสำเร็จ ช่วยฝ่ายขาย VP ในการพัฒนาทักษะที่สำคัญสำหรับตำแหน่ง

ประสบการณ์การจัดการ

รองประธานฝ่ายขายต้องการความเข้าใจในทักษะความเป็นผู้นำที่ประสบความสำเร็จซึ่งมักจะได้รับจากประสบการณ์การบริหารที่ผ่านมา หากเธอกำลังจะเป็นผู้นำฝ่ายขายของคุณเธอจำเป็นต้องรู้วิธีจัดการและกระตุ้นพนักงานขายของคุณไม่ว่าคุณจะมีพนักงานขายหนึ่งคนหรือ 100 คนในบัญชีเงินเดือน ประสบการณ์ด้านการจัดการก่อนหน้านี้ช่วยให้ฝ่ายขายของคุณสามารถทำหน้าที่ต่าง ๆ ของตำแหน่งได้ทั้งในด้านการบริหารและการขายที่เกี่ยวข้อง

ประสบการณ์การขาย

เมื่อจ้างรองประธานฝ่ายขายให้มองหาคนที่มีประสบการณ์ด้านการขายไม่ว่าจะกับ บริษัท ของคุณหรือ บริษัท อื่น แม้ว่า VP จะไม่จัดการกับการขายจริง แต่เขาต้องการความเข้าใจในกระบวนการและหน้าที่ของพนักงานขายที่เขาจัดการ เขายังรับรู้ถึงกลยุทธ์การขายที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นและพร้อมที่จะกำหนดมาตรฐานการขายและเป้าหมายได้ดีขึ้น บันทึกการขายที่ประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมที่คล้ายกับของคุณนั้นเหมาะสมอย่างยิ่งโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากประสบการณ์การขายของเขาอยู่ที่ บริษัท ขนาดเล็กที่เริ่มต้นใหม่ การมีผลงานการขายที่พิสูจน์แล้วเริ่มต้นจากศูนย์ใหม่ บริษัท ขนาดเล็กมีแนวโน้มที่จะแปลได้ดีเพื่อตอบสนองความต้องการของธุรกิจขนาดเล็กอื่น

ลักษณะพฤติกรรม

ลักษณะพฤติกรรมของรองประธานฝ่ายขายก็เป็นปัจจัยสำคัญในความสำเร็จของเธอด้วยเช่นกัน สำหรับการเริ่มต้นเล็ก ๆ คุณต้องเป็นผู้นำการขายที่มีความหลงใหลและกระตือรือร้นในงานของเธอ ความรู้สึกของนวัตกรรมและความท้าทายส่วนบุคคลทำให้เธอสามารถใช้แนวทางที่สร้างสรรค์เพื่อผลักดัน บริษัท ให้ประสบความสำเร็จ นอกจากนี้คุณยังต้องการรองประธานฝ่ายขายที่มีภาวะผู้นำและการกำกับตนเองดังนั้นเธอจึงควบคุมแผนก ทบทวนวิสัยทัศน์และค่านิยมของ บริษัท ของคุณเพื่อระบุลักษณะพฤติกรรมหรือส่วนบุคคลเพิ่มเติมที่สอดคล้องกับ บริษัท ของคุณเช่นความซื่อสัตย์ความซื่อสัตย์และพลังงานในเชิงบวก

แนวทางการปฏิบัติงาน

วิธีการที่ผู้จัดการฝ่ายขายนำไปใช้กับงานเป็นข้อพิจารณาอีกประการหนึ่ง มองหาผู้นำการขายที่ให้ความสำคัญกับการศึกษาต่อในสาขานี้ ผู้จัดการที่ยืดหยุ่นและต้องการอยู่เคียงข้างนวัตกรรมใหม่ ๆ ทำให้ บริษัท ของคุณแข่งขัน รองประธานฝ่ายขายของคุณควรมีทักษะการสื่อสารที่แข็งแกร่งและความสามารถในการโต้ตอบกับพนักงานในเชิงบวก ผู้นำต้องสื่อสารไม่เพียงกับพนักงานขายของเขา แต่ยังต้องติดต่อกับแผนกอื่น ๆ ใน บริษัท ด้วย