กระบวนการจัดวางภาพสินค้า

ที่ตั้งของสินค้าและวิธีการที่ผู้ค้าปลีกจัดเรียงสินค้ารอบ ๆ ร้านค้าจะมีผลต่อการตัดสินใจซื้อของผู้ซื้อ วิธีการขายสินค้าทางภาพที่ดีที่สุดเกี่ยวข้องกับการแสดงผลิตภัณฑ์เพื่อให้ง่ายต่อการมองเห็นและเข้าถึง การวางตำแหน่งของสินค้าที่เหมาะสมอาจทำให้ผู้ซื้อทำการซื้อหลายครั้งทั่วทั้งร้าน

สถานที่สำคัญ

แผนการขายสินค้าด้วยภาพที่มีประสิทธิภาพสำรองสถานที่สำคัญภายในร้านค้าสำหรับสินค้าค้าปลีกที่ต้องการให้ลูกค้าเห็นและซื้อมากที่สุด รายการเหล่านั้นเปลี่ยนแปลงบ่อยตามสินค้าคงคลังของผู้ค้าปลีก แต่จุดขายที่สำคัญทั่วทั้งร้านค้ามักจะอยู่ในระดับสายตา Joanna Lefebvre ผู้เขียนนิตยสาร "Food Management" ระบุว่าระดับสายตามักจะตั้งไว้ที่ 4 ถึง 6 ฟุตจากพื้น Lefebvre ตั้งข้อสังเกตว่าโดยทั่วไปแล้วการฝึกฝนการแสดงรายการในระดับสายตาจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดเมื่อจอภาพอยู่ใกล้กับสถานที่ที่ลูกค้ารอเข้าแถวเพื่อรับผลิตภัณฑ์และบริการ

การขายสินค้าแนวดิ่ง

การขายสินค้าในแนวดิ่งมีข้อได้เปรียบในการจัดเรียงสินค้าในระดับสายตาและระดับมือในเวลาเดียวกัน เทคนิคนี้เกี่ยวข้องกับการจัดกลุ่มสินค้าที่เกี่ยวข้องบนชั้นวางในแนวตั้งเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถเห็นการแบ่งประเภทผลิตภัณฑ์ได้มากขึ้นในคราวเดียว การจัดเรียงตามแนวตั้งทำให้รายการดูและเข้าถึงได้ง่าย อย่างไรก็ตามบทความในนิตยสาร "Museums and More" โดย Eric Feigenbaum เตือนไม่ให้ขายสินค้าในแนวดิ่งด้วยการวางสินค้าคงคลังส่วนเกินบนชั้นวางเหนือหัวของผู้ซื้อเพราะสามารถทำให้ร้านดูและรู้สึกเหมือนคลังสินค้ามากขึ้น

ทางเข้าลูกค้า

ประมาณร้อยละ 80 ของผู้ซื้อเลี้ยวขวาเมื่อพวกเขาเข้าไปในร้านตาม Feigenbaum นั่นเป็นเหตุผลที่ Feigenbaum แนะนำให้วางจอแสดงผลแนวตั้งที่ปลายทางเดินที่จะอยู่ในแนวสายตาของผู้คนที่เลี้ยวขวาเมื่อเข้าไปในร้าน แนวคิดก็คือผู้ซื้อจะเห็นกลุ่มของจอแสดงผลทันทีที่พวกเขาเข้าและย้ายจากหน้าจอหนึ่งไปยังอีกหน้าจอหนึ่งและอีกหลายรายการ

การพิจารณา

ผู้ค้าปลีกควรหลีกเลี่ยงการเสียสละเข้าถึงสินค้าโดยใช้เทคนิคการแสดงผลเฉพาะ บทความ "Telegraph" โดย David Derbyshire บันทึกเทคนิคการแสดงผลที่ใช้โดยที่ปรึกษาด้านการขายสินค้าทางสายตาซึ่งวิจารณ์ร้านค้าที่วางโต๊ะด้วยเสื้อผ้าพับ ปัญหาคือผู้ซื้อไม่สามารถมองเห็นเสื้อผ้าได้ง่ายเมื่อซ้อนกันและบางคนอาจลังเลที่จะรบกวนกองพับที่เรียบร้อย นอกจากนี้ที่ปรึกษายังยืนยันว่าพนักงานเสียเวลากับการเปลี่ยนเสื้อผ้าใหม่ตลอดทั้งวันแทนที่จะขาย