ความท้าทายในการขายสินค้าอุปโภคบริโภค

ตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคมีสินค้ามากมายตั้งแต่วิดีโอเกมไปจนถึงเครื่องตีไข่ โดยทั่วไปผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภคจะเหมาะสำหรับการตลาดจำนวนมากและการจัดจำหน่ายที่กว้างขวางและสามารถดึงดูดกลุ่มตลาดขนาดใหญ่หรือตลาดที่หลากหลายได้ในครั้งเดียว การทำความเข้าใจกับความท้าทายที่ธุรกิจขนาดเล็กต้องเผชิญในการขายสินค้าอุปโภคบริโภคเป็นก้าวแรกสู่การพัฒนาความได้เปรียบในการแข่งขันเหนือคู่แข่งรายใหญ่

ความจงรักภักดีต่อแบรนด์

บางทีความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ธุรกิจขนาดเล็กเผชิญในกลุ่มผลิตภัณฑ์ผู้บริโภคกำลังเอาชนะความภักดีของแบรนด์ที่มีอยู่ในตลาด คู่แข่งรายใหญ่ที่ยึดมั่นใช้เงินหลายล้านดอลลาร์ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาเพื่อฝังแบรนด์ของพวกเขาไว้ในใจของผู้บริโภคซึ่งนำไปสู่วงจรการเสริมแรงด้วยตนเองของพฤติกรรมการซื้อซ้ำที่อาจเอาชนะได้ยาก การจูงใจให้ผู้บริโภคลองผลิตภัณฑ์ใหม่เป็นกุญแจสำคัญในการเอาชนะความท้าทายนี้ ในหลาย ๆ กรณีการแจกผลิตภัณฑ์ฟรีหรือเสนอส่วนลดที่ลึกสามารถเป็นวิธีหนึ่งในการโน้มน้าวใจลูกค้าให้ลองใช้แบรนด์อื่นนอกเหนือจากรายการโปรดที่มีอยู่ในปัจจุบัน

พื้นที่ชั้นวาง

พื้นที่ชั้นวางของค้าปลีกอยู่ที่ระดับพรีเมี่ยมในตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคและอาจมีราคาแพงมากในการหาสถานที่ใกล้เคียงกับคู่แข่งที่วางขายบนชั้นวางของในร้าน ผู้ค้าส่งสินค้าอุปโภคบริโภครายใหญ่จ่าย "เบี้ยเลี้ยง slotting" ให้กับผู้ค้าปลีกเพื่อเป็นแรงจูงใจในการเพิ่มพื้นที่ว่างสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่และค่าใช้จ่ายเหล่านี้อาจอยู่นอกงบประมาณการตลาดของธุรกิจขนาดเล็ก บริษัท สินค้าอุปโภคบริโภคขนาดเล็กต้องใช้ความพยายามพิเศษในการสร้างความต้องการ "ดึง" มากกว่าความต้องการ "ดัน" ความต้องการดึงเกิดขึ้นเมื่อลูกค้ามากพอที่ขอให้ร้านค้าปลีกพกแบรนด์บางอย่างที่ผู้ค้าปลีกยินดีที่จะมองข้ามค่าธรรมเนียมการจัดเรียงเพื่อให้โอกาสผลิตภัณฑ์ใหม่

การกระจาย

การกระจายที่กว้างขวางและเชื่อถือได้เป็นสิ่งสำคัญในตลาดนี้ การโฆษณาตัวอย่างฟรีและโปรโมชั่นทั้งหมดในโลกไม่สามารถช่วยคุณได้หากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ได้อยู่บนชั้นวางทั่วพื้นที่เป้าหมายของคุณ เนื่องจากสินค้าอุปโภคบริโภคได้รับการออกแบบโดยทั่วไปและเหมาะสมกับตลาดมวลชนการกระจายทั่วประเทศจึงเป็นมาตรฐาน ปัญหาของการได้รับส่วนแบ่งการตลาดจากลูกค้าที่ภักดีเข้ามาในพื้นที่นี้เนื่องจากลูกค้าที่ต้องการลองใช้แบรนด์ใหม่จะซื้อรายการโปรดเก่าของพวกเขาหากแบรนด์ใหม่ไม่สามารถใช้ได้ในร้านค้าที่ชื่นชอบ

แนวโน้มที่เปลี่ยนแปลง

บริษัท ผลิตภัณฑ์ผู้บริโภคจะต้องติดตามแนวโน้มที่เปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลาในความต้องการของผู้บริโภคทั่วทั้งตลาด สิ่งนี้สามารถนำเสนอความท้าทายที่แตกต่างสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ไม่มีงบประมาณด้านการวิจัยและพัฒนาขนาดใหญ่ของคู่แข่งรายใหญ่ของพวกเขา รักษาสินค้าคงคลังของคุณให้น้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และใช้งบประมาณของคุณให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในการวิจัยตลาดอย่างต่อเนื่องเพื่อให้สามารถตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงในความพึงพอใจของผู้บริโภคและแฟชั่นที่เป็นที่นิยม